RCEP 對(duì)跨境電商的影響與機(jī)遇

2025年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模龐大，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。當(dāng)年跨境電商進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，增長(zhǎng)了31.1%，其中出口1.12萬(wàn)億元，增長(zhǎng)40.1%，進(jìn)口0.57萬(wàn)億元，增長(zhǎng)16.5%。RCEP的簽署，給跨境電商帶來(lái)了不一樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。比如在貿(mào)易環(huán)境上，RCEP的簽訂給跨境電商提供一個(gè)均等化的、國(guó)民待遇化的落地措施，以及更加公平的國(guó)際化政策環(huán)境。

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院“離岸金融與跨境投融資”課程導(dǎo)師陳碩帶來(lái)了相關(guān)課程分享。

一、RCEP框架下的整合營(yíng)銷(xiāo)

1.運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型——前置戰(zhàn)略

RCEP框架下運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，銷(xiāo)售前置、運(yùn)營(yíng)前置、服務(wù)前置、決策前置、支持前置這5大前置策略意義重大。鑒于消費(fèi)者更傾向于在本地平臺(tái)購(gòu)物，像美國(guó)消費(fèi)者偏好亞馬遜，中國(guó)消費(fèi)者喜歡天貓全球購(gòu)，將銷(xiāo)售前置到銷(xiāo)售目的地國(guó)終端市場(chǎng)是前置戰(zhàn)略的首要步驟。此外，由于跨境電商采取兩段式結(jié)算，與傳統(tǒng)外貿(mào)一段式結(jié)算不同，針對(duì)清算兩段化的特點(diǎn)，可充分發(fā)揮海外倉(cāng)多功能性，在銷(xiāo)售目的地國(guó)建立運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)前置。最后，服務(wù)、決策、支持前置也要逐步跟上，以滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)服務(wù)、技術(shù)支持、退換貨等其他要求。

2.戰(zhàn)略要素

國(guó)際與國(guó)家規(guī)則→ 商業(yè)環(huán)境→核心優(yōu)勢(shì)→商業(yè)模式→貿(mào)易方式→產(chǎn)品屬性（功能屬性與外銷(xiāo)遞延屬性）→國(guó)別特征→經(jīng)銷(xiāo)層級(jí)與客戶(hù)地位→團(tuán)隊(duì)與整體跟進(jìn)→溝通中的文化差異與技巧。RCEP提供了更公平的國(guó)際化政策環(huán)境，貿(mào)易方式發(fā)生變革，協(xié)定國(guó)內(nèi)能享受公平待遇與更好扶持。但因RCEP區(qū)域覆蓋15個(gè)國(guó)別，各國(guó)在經(jīng)濟(jì)、文化及產(chǎn)品認(rèn)同上存在差異，未來(lái)會(huì)有更多元化的商業(yè)模式選擇。在這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境中，跨境電商要利用自身優(yōu)勢(shì)尋找新契機(jī)和核心優(yōu)勢(shì)，分析產(chǎn)品屬性，尋找關(guān)鍵決策人，注意團(tuán)隊(duì)與整體跟進(jìn)及溝通文化差異問(wèn)題。

3.RCEP架構(gòu)下，企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略中心從國(guó)內(nèi)延伸到區(qū)域

成本→供應(yīng)鏈→渠道與終端→品牌→技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)→資本。從RCEP區(qū)域看電商交易中心，采購(gòu)管理不再局限于生產(chǎn)國(guó)境內(nèi)，采購(gòu)流程變?yōu)椤皝?lái)自于RCEP賣(mài)向RCEP”。利用政策優(yōu)勢(shì)選擇合適銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行選品與銷(xiāo)售是關(guān)鍵，戰(zhàn)略中心應(yīng)放在供應(yīng)鏈、渠道與終端，借助品牌和平臺(tái)技術(shù)支持完成資本積累。

4.RCEP成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)路徑可以通過(guò)1）外包與合營(yíng)2）自建與直接投資 3）并購(gòu)實(shí)現(xiàn)

以海外倉(cāng)為例，在日本建立獨(dú)立于日本商業(yè)體制之外的商業(yè)模式難度大，但RCEP要求競(jìng)爭(zhēng)均等化和國(guó)民待遇化，使跨境電商有了在日本進(jìn)行海外倉(cāng)收購(gòu)的資質(zhì)，海外倉(cāng)并購(gòu)成為可能；在東盟自建海外倉(cāng)則是較好選擇；新西蘭海外倉(cāng)業(yè)務(wù)因單位成本較高，適宜外包給毗鄰的澳大利亞機(jī)構(gòu)?？傊赗CEP框架下，競(jìng)爭(zhēng)公平化倚靠資本實(shí)力。

5.針對(duì)于海外市場(chǎng)拓展與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)整合運(yùn)作需做到3點(diǎn)戰(zhàn)略匹配：

1）終端體系落地：在RCEP下“控終端”，提供銷(xiāo)售、配送、售后和品牌等終端服務(wù)是利潤(rùn)點(diǎn)，海外倉(cāng)是控終端的直接表現(xiàn)之一；2）運(yùn)營(yíng)平臺(tái)本地化及跨境化：包括交易、物流支持、結(jié)算、融資平臺(tái)，選擇本地化平臺(tái)切入當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體；3）采購(gòu)供應(yīng)鏈體系無(wú)疆界化：跨境電商要抓住選品重點(diǎn)，抓好所銷(xiāo)售產(chǎn)品。比如亞馬遜的FBA模式，能為跨境電商提供多種服務(wù)，在RCEP區(qū)域內(nèi)有良好發(fā)展趨勢(shì)。

二、外貿(mào)新業(yè)態(tài)RCEP化

中國(guó)海關(guān)在RCEP范圍內(nèi)的電商通關(guān)便利化處于領(lǐng)先地位，RCEP的簽署進(jìn)一步推進(jìn)了區(qū)域內(nèi)外貿(mào)的通關(guān)便利化進(jìn)程。

1.跨境電商B2B與外貿(mào)新業(yè)態(tài)的本質(zhì)及在RCEP跨境內(nèi)的延伸運(yùn)作

跨境電商B2B全稱(chēng)為“跨境電商企業(yè)對(duì)企業(yè)出口”，是境內(nèi)企業(yè)通過(guò)跨境物流將貨物運(yùn)輸至境外企業(yè)或海外倉(cāng)，并通過(guò)跨境電商平臺(tái)完成交易的外貿(mào)形式，企業(yè)需根據(jù)海關(guān)要求傳輸相關(guān)電子數(shù)據(jù)。跨境電商B2B出口主要包括B2B直接出口和出口海外倉(cāng)兩種模式，企業(yè)可依自身業(yè)務(wù)類(lèi)型選擇相應(yīng)申報(bào)方式。

2.“9610”模式和“1210”保稅模式國(guó)際化

“9610”是跨境電商的海關(guān)監(jiān)管代碼，俗稱(chēng)集貨模式，采用“清單核放、匯總申報(bào)”方式，貨物以郵、快件等運(yùn)輸，分批核放出境，定期歸并清單形成報(bào)關(guān)單，便利企業(yè)辦理退稅、結(jié)匯手續(xù)。“1210”是入駐保稅區(qū)（B型保稅物流中心）的跨境電商的海關(guān)監(jiān)管代碼，俗稱(chēng)備貨模式，保稅區(qū)商品可多次先出口，月底匯總數(shù)量后口岸集報(bào)，生成正式報(bào)關(guān)單，再由跨境電商企業(yè)去稅局辦理退稅。

3.市場(chǎng)采購(gòu)模式（1039）國(guó)際化

市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式是符合條件的經(jīng)營(yíng)者在認(rèn)定的市場(chǎng)集聚區(qū)內(nèi)采購(gòu)、單票報(bào)關(guān)商品貨值（含15萬(wàn)）并在采購(gòu)地辦理出口通關(guān)手續(xù)的貿(mào)易方式，具有通關(guān)快、便利化、免征增值稅等特點(diǎn)。申請(qǐng)者滿(mǎn)足條件可向工商部門(mén)申請(qǐng)登記，外貿(mào)公司能享受相關(guān)監(jiān)管和優(yōu)惠服務(wù)措施。該貿(mào)易方式配套政策實(shí)現(xiàn)了小商品出口“管得住、通得快”，檢驗(yàn)檢疫和海關(guān)采取了相應(yīng)監(jiān)管模式。

4.跨境電子商務(wù)支持與服務(wù)功能本地化

從“M+D2C”、“O2O+D2C”模式來(lái)看，未來(lái)跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)在本地化運(yùn)作。中國(guó)雖在跨境電子平臺(tái)業(yè)務(wù)超前，但在海外市場(chǎng)缺乏主動(dòng)權(quán)，因終端市場(chǎng)缺乏本地化運(yùn)作。RCEP簽訂要求落地企業(yè)和本地企業(yè)在區(qū)域內(nèi)國(guó)家享有國(guó)民待遇，所以跨境電商應(yīng)延伸到銷(xiāo)售目的地國(guó)家市場(chǎng)，通過(guò)本地化平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)、配送等實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)作。

5.離岸+電商

RCEP協(xié)定使貨物貿(mào)易整體開(kāi)放水平超90%，各成員國(guó)降稅模式多樣，中國(guó)和日本首次達(dá)成雙邊關(guān)稅減讓安排。關(guān)稅減免有望降低進(jìn)出口產(chǎn)品成本，出口企業(yè)和跨境電商將受益，對(duì)自由貿(mào)易港建設(shè)利好。就RCEP成員國(guó)而言，新加坡作為享有自由貿(mào)易港和離岸港優(yōu)勢(shì)的國(guó)家，未來(lái)在資金運(yùn)作、稅務(wù)籌劃、平臺(tái)決策中作用重要。

（來(lái)源：跨境You）