Qoo10收購(gòu)韓國(guó)電商公司的背后邏輯

2025年，Qoo10從去年底便開(kāi)啟了持續(xù)收購(gòu)韓國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)的進(jìn)程。4月6日，Qoo10宣布收購(gòu)Wonderholdings持有的Wemakeprice全部股份，并與Wemakeprice簽訂了經(jīng)營(yíng)權(quán)和移動(dòng)app所有權(quán)的合同。至此，從去年10月底的Tmon和interpark，再到如今的Wemakeprice，Qoo10已成功收購(gòu)3家韓國(guó)電商公司。這一系列舉動(dòng)在業(yè)界引發(fā)了廣泛議論。

對(duì)于Qoo10不斷收購(gòu)韓國(guó)電商公司這一行為，業(yè)界看法不一。有觀點(diǎn)認(rèn)為，這或許會(huì)給韓國(guó)電商業(yè)界帶來(lái)諸多變動(dòng)。也有意見(jiàn)覺(jué)得，雖說(shuō)韓國(guó)電商市場(chǎng)內(nèi)占有率不會(huì)有太大改變，但以亞洲為中心的全球電商市場(chǎng)可能會(huì)因此重新洗盤(pán)。

Qoo10收購(gòu)的Tmon、interpark、Wemakeprice三家企業(yè)，均被歸類為第一代電商公司。與各企業(yè)的全盛時(shí)期相比，三家電商公司的占有率同時(shí)大幅下降，這一情況頗為相似。其中，interpark于1995年最早上線，Tmon和Wemakeprice則分別在2010年5月和10月上線。近期，Tmon和Wemakeprice的市占率持續(xù)下滑。以2020年的交易額為依據(jù)，Tmon在韓國(guó)電商市場(chǎng)的占有率為4.3%，Wemakeprice下滑至3.1%，而interpark在韓國(guó)電商市場(chǎng)的占有率被推測(cè)在1%以內(nèi)。很明顯，這3家企業(yè)確實(shí)失去了成長(zhǎng)動(dòng)力。在Coupang和Naver掌控韓國(guó)電商市場(chǎng)的形勢(shì)下，Tmon、interpark、Wemakeprice并無(wú)明顯的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

回顧Qoo10的發(fā)展歷程，直到去年年初，其在韓國(guó)的動(dòng)作還較為微弱。分析認(rèn)為，這是由于Qoo10代表Ku Young Bae在2010年成立Qoo10時(shí)，與eBay簽訂的合同成為了阻礙。當(dāng)時(shí)，Ku Young Bae與eBay以51比49籌集資金在新加坡成立Qoo10，并簽訂了10年不競(jìng)爭(zhēng)韓國(guó)市場(chǎng)的合同。自2010年設(shè)立子公司Gosys以來(lái)，Qoo10并未在韓國(guó)運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)。2020年起，物流子公司qxpress雖在韓國(guó)開(kāi)展活動(dòng)，但僅運(yùn)營(yíng)物流事業(yè)，未涉足電商業(yè)務(wù)。

從去年收購(gòu)Tmon開(kāi)始，Qoo10在公司事業(yè)上增加了韓國(guó)市場(chǎng)，這被視作是為了構(gòu)建以亞洲為中心的跨境電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。此前，Qoo10只是以新加坡等亞洲地區(qū)為中心活動(dòng)的全球電子商務(wù)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)著亞洲地區(qū)的網(wǎng)上購(gòu)物項(xiàng)目。目前，Qoo10擁有6個(gè)站點(diǎn)，分布在新加坡、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、日本、印度和韓國(guó)，在新加坡表現(xiàn)尤為強(qiáng)勢(shì)。日本的站點(diǎn)由eBay收購(gòu)并運(yùn)營(yíng)，Qoo10未掌握經(jīng)營(yíng)權(quán)。其服務(wù)涵蓋24個(gè)國(guó)家，不少平臺(tái)還未使用Qoo10進(jìn)行命名。

業(yè)界有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，Qoo10此舉是為了在全球電商市場(chǎng)中，增加規(guī)模較大的韓國(guó)市場(chǎng)，從而擴(kuò)大企業(yè)自身規(guī)模。據(jù)中小風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)振興工業(yè)園區(qū)公布的《全球電子商務(wù)HOT報(bào)告》顯示，2021年韓國(guó)電子商務(wù)零售銷售占有率為2.5%，位居世界第五位。此外，對(duì)于Qoo10而言，進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)時(shí)，收購(gòu)已有一定知名度的平臺(tái)，比推出新平臺(tái)積累知名度更為有利。電子商務(wù)業(yè)界的一位負(fù)責(zé)人表示，Tmon、interpark和Wemakeprice三家企業(yè)的占有率雖有所下降，但在韓國(guó)仍有一定地位。相關(guān)人士指出：“比起從底層創(chuàng)建新平臺(tái)，收購(gòu)有知名度的平臺(tái)更具優(yōu)勢(shì)?！碑吘乖谀壳耙訡oupang - Naver兩強(qiáng)體制進(jìn)入穩(wěn)定期的韓國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，推出新平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)并非良策。

然而，Qoo10能否改變國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)，目前還難以預(yù)測(cè)。Coupang、Naver已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)構(gòu)建了兩強(qiáng)體制。業(yè)界普遍認(rèn)為，Qoo10的海外直購(gòu) - 逆直購(gòu)事業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)巨大變化的可能性更大，其目的是將韓國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)內(nèi)的平臺(tái)納入Qoo10電子商務(wù)生態(tài)鏈，增加交易量。另外，qxpress早在幾年前就有在納斯達(dá)克上市的傳聞，因此有人指出，此次收購(gòu)或許是qxpress上市的方案之一。

如今，Tmon、interpark、Wemakeprice三家企業(yè)面臨的課題是“再成長(zhǎng)”。若將這三個(gè)平臺(tái)的占有率合計(jì)，以2020年為準(zhǔn)，可能會(huì)達(dá)到9%左右。但在Coupang和Naver憑借火箭配送和門(mén)戶搜索等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大影響力的當(dāng)下，如果沒(méi)有大的動(dòng)作，三家公司的競(jìng)爭(zhēng)力可能會(huì)持續(xù)下降。

各平臺(tái)的銷售規(guī)模和營(yíng)業(yè)虧損正在不斷深化。Tmon在2019年創(chuàng)下1787億韓元的銷售額后，2020年和2021年分別降至1512億韓元和1291億韓元。營(yíng)業(yè)損失方面，2020年為631億韓元，2021年增至760億韓元。對(duì)于Qoo10來(lái)說(shuō)，只有投入重金收購(gòu)的企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，才能在全球電子商務(wù)生態(tài)界內(nèi)繼續(xù)投資韓國(guó)市場(chǎng)。

從Tmon的例子可以推測(cè)Qoo10今后在其他兩個(gè)平臺(tái)可能采用的戰(zhàn)略。Qoo10就此次收購(gòu)表示：“將把通過(guò)收購(gòu)Tmon證明的成功方式應(yīng)用于Wemakeprice，提升集團(tuán)之間的協(xié)同效應(yīng)。”特別是從運(yùn)營(yíng)跨境物流服務(wù)的子公司qxpress的角度來(lái)看，Qoo10能夠?yàn)楝F(xiàn)有的平臺(tái)提供新的增長(zhǎng)動(dòng)力。目前，Tmon已與Qoo10及qxpress展開(kāi)合作。Qoo10的海外銷售商可直接在Tmon刊登商品，通過(guò)qxpress的11個(gè)國(guó)家19個(gè)分店的國(guó)際物流網(wǎng)供應(yīng)商品。

Tmon的Tmonpad（????）便是與qxpress攜手推出的商品。利用qxpress的海外銷售代理服務(wù)組織“qtrading”與海外生產(chǎn)者聯(lián)系，推出了自有品牌（PB）商品。在國(guó)內(nèi)，直接聯(lián)系海外生產(chǎn)者制作PB商品需要較多空運(yùn)，而借助qxpress組織，這一過(guò)程更加簡(jiǎn)便。此外，除亞洲地區(qū)外，Qoo10還可從美國(guó)、歐洲、日本等多個(gè)國(guó)家獲得商品供應(yīng)，Wemakeprice、interpark也能依據(jù)各自平臺(tái)特點(diǎn)，確保海外生產(chǎn)者。

相反，Tmon的暢銷產(chǎn)品在使用qxpress的綜合全套服務(wù)QX prime服務(wù)的基礎(chǔ)上，還可使用smart ship服務(wù)。smart ship是為Qoo10、亞馬遜、eBay、樂(lè)天等全球電子商務(wù)平臺(tái)提供的物流服務(wù)。利用cutrading，海外銷售也將更為便捷。據(jù)分析，平臺(tái)賣家能夠以更低廉的價(jià)格使用qxpress的物流。今年1月，Tmon與qxpress攜手推出Qx prime綜合全套服務(wù)，Tmon賣家可固定價(jià)格享受多種物流服務(wù)，Tmon還設(shè)置了Qx prime專用館，消費(fèi)者下午2點(diǎn)前訂購(gòu)，當(dāng)天商品出庫(kù)，第二天就能收到，保障了物流時(shí)效。

Tmon在去年年末與Qoo10合作后一直在發(fā)生變化。電子商務(wù)業(yè)界認(rèn)為，Wemakeprice也將出現(xiàn)類似變化。首先是組織變化，Qoo10去年收購(gòu)Tmon后，在運(yùn)營(yíng)組織、開(kāi)發(fā)組織內(nèi)投入了不少Q(mào)oo10出身的人士。柳光鎮(zhèn)代表被任命為新任代表，他從2021年開(kāi)始擔(dān)任Qoo10副社長(zhǎng)，并擔(dān)任Qoo10韓國(guó)的代表。Wemakeprice可能也會(huì)有類似的組織架構(gòu)重組。此次Qoo10發(fā)表收購(gòu)時(shí)表示，新任代表是Qoo10金孝鐘本部長(zhǎng)，金孝鐘代表也是Gosys的代表。也就是說(shuō)，Qoo10的Ku Young Bae分別將自己的得力干將任命為兩個(gè)平臺(tái)的代表。Qoo10相關(guān)人士表示，今后將依據(jù)Qoo10的事業(yè)模式，盡快改變Wemakeprice的組織結(jié)構(gòu)。

目前Tmon的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。據(jù)公司稱，今年第一季度交易額比去年同期上升近70%，去年第四季度交易額比去年同期增長(zhǎng)60%。分析認(rèn)為，如果Wemakeprice也接受平臺(tái)的變化，將在Qoo10的帶領(lǐng)下獲得新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。但業(yè)內(nèi)人士同時(shí)強(qiáng)調(diào)，關(guān)鍵是要發(fā)揮各公司的特點(diǎn)，提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)界相關(guān)人士表示：“賣家入駐了多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，因此很難認(rèn)為1 + 1 + 1 = 3?！辈⒔忉屨f(shuō)，在業(yè)務(wù)內(nèi)容出現(xiàn)重復(fù)的情況下，應(yīng)提高各平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：日韓觀望臺(tái)）