亞馬遜銷量榜青銅登頂攻略:策略制勝,躍升王者之路!
我們今天講講提高銷量那些事兒,船長采訪了幾位亞馬遜銷售榜“王者”,了解到他們都有這么一個共同操作:每天查看即時銷售情況。
此看非彼看。查看「即時銷售情況」的意義在于,有針對性分析價格、銷量與庫存之間的關(guān)系,合理優(yōu)化銷售計劃,提高出單量。
現(xiàn)只討論平日查看即時銷量的意義以及如何通過即時銷量調(diào)整銷售計劃,最大程度提高銷量;以下內(nèi)容不適用于特殊如prime day、黑五這些銷售旺季。
一般我們需要對當日銷量、昨日銷量、上周同日銷量進行對比,及時關(guān)注可售庫存數(shù)量,同時也需要留意短期(7天)、長期(1-3個月)的每日銷量趨勢。
查看即時銷售情況的意義何在?
一、普通(非促銷)單品銷售情況
1、銷量穩(wěn)定較高:當短期銷量持續(xù)保持在理想范圍之內(nèi),這時候最好不要隨意調(diào)整listing,并計算在這種銷售趨勢下的庫存可售天數(shù),提前備貨。
2、前期銷量不高,近期銷量上漲:這種情況可能是優(yōu)化好了listing,但可能由于前期銷量不高,賣家沒有充足的庫存,為了避免因斷貨導致好轉(zhuǎn)的listing又變差,一旦近期銷量出現(xiàn)上升的趨勢時,賣家應該適當補充庫存,但切忌補過多。
3、銷量穩(wěn)定不高:除了該商品進入淡季的原因,銷量持續(xù)不高還可能是因為listing沒有優(yōu)化好,影響到曝光,主要是標題和關(guān)鍵詞,這時候可以利用競品(Best Seller)調(diào)研來協(xié)助自己的優(yōu)化工作。
4、前期銷量高,近期銷量下降:我們在觀察即時銷量時,多少對該單品的往期銷量心里有數(shù),近日銷量如果一直下降,并且此前的銷量相對較好,此時造成銷量下降的原因可能是被惡意跟賣、購物車被搶等因素,及時排查對癥下藥刻不容緩!
拉開賣家之間差距的,從來都在細節(jié)之處。單單即時銷量這個數(shù)據(jù),“青銅”賣家看一眼就算了,銷量于他們就是個變數(shù),無法掌控;“王者”賣家就會通過觀察銷量、仔細分析,有針對性、有計劃地調(diào)整,銷量對于他們來說就是可控向上的。
二、廣告、促銷商品銷售情況
不論是做什么方式的促銷,或者為商品創(chuàng)建了廣告,大家都會比平日(非廣告、非促銷時)更加在意效果,隨時隨地想拿起手機就能看看銷量有沒有上去。
1、Money Off、Buy One Get One、Free Shipping三種站內(nèi)促銷
大家促銷的主要目的就是增加銷售,如果做了促銷活動之后銷量仍然沒有太大起色,就需要考慮:產(chǎn)品本身、價格與促銷力度、促銷方式、促銷時間。
Money Off方式有很多種,根據(jù)商品性質(zhì),一般是針對“獨立性”比較高的單品或者整套組合產(chǎn)品,滿多少減多少;至于減多少,從計算利潤倒推到定價。
Buy One Get One并不局限與贈送同款商品,但所贈商品與銷售商品之間要有所關(guān)聯(lián),且價值不能懸殊太大;比如購買價值$29.99的22cm口徑湯鍋贈送價值$9.99的14cm口徑奶鍋是比較合適的,如果購買價值$29.99的22cm口徑湯鍋贈送的是價值$1.99的湯勺,雖然兩個商品互補,但對買家的吸引力小了,對于銷量也沒有太大幫助。
Free Shipping,首先要知道由亞馬遜配送的商品不參加免運費促銷,而自配送商品因為有時候沒有FBA商品配送速度快,運費也較高,免運費可以刺激一部分非緊急用途商品的購買,但是賣家也要考慮到配送時效和成本,這種促銷方式一般針對輕、小商品,并且這些商品的價格也要比同類的FBA商品略低,才能有競爭優(yōu)勢。
至于促銷時間,最好是在買家流量高峰,具體時段也因買家對商品的需求不同有所差異,大家可以在廣告報告中找出一些結(jié)論。
2、廣告
雖然定期可查可看一段時間的廣告報告,但投了廣告之后大家還是會緊張關(guān)注每天每時段的銷量變化。
此時關(guān)注即時銷量的意義在于,當廣告出單效果大于預期時,及時補充庫存以免斷貨,如果廣告出單效果不明顯,就需要對廣告活動進行調(diào)整,或者進行分時調(diào)價。(來源:船長)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表風口星網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
版權(quán)聲明
風口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!