隨著健康意識(shí)的提高和生活方式的轉(zhuǎn)變，全球范圍內(nèi)的保健品市場(chǎng)持續(xù)火熱。特別是TikTok這一新興社交媒體平臺(tái)上，保健品的推廣和銷(xiāo)售展現(xiàn)出了獨(dú)特的市場(chǎng)活力。GlodaStory的最新報(bào)告為我們揭示了TikTok美區(qū)保健品市場(chǎng)的最新趨勢(shì)和商機(jī)。

保健市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，Q2累計(jì)GMV達(dá)到驚人的$146M，占平臺(tái)大盤(pán)約9%，類(lèi)目排名高居第三。這一數(shù)據(jù)不僅凸顯了保健市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求，也展現(xiàn)了TikTok作為新興電商平臺(tái)的巨大潛力。在4月和5月，明星單品的助力推動(dòng)了保健行業(yè)的快速增長(zhǎng)，盡管6月有所回調(diào)，但進(jìn)入7月后，隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的成熟，GMV穩(wěn)步回升，每日出單量保持在$1.6M以上，為商家提供了穩(wěn)定的銷(xiāo)售預(yù)期。

在商品價(jià)格分布方面，親民的價(jià)格區(qū)間受到消費(fèi)者的熱烈歡迎，特別是$10-$30區(qū)間的商品銷(xiāo)量最佳。這一價(jià)格帶不僅滿(mǎn)足了大眾對(duì)性?xún)r(jià)比的追求，也為商家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，雖然頭部小店在Q2占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，但行業(yè)頭部集中度正在逐漸下降，更多新晉小店通過(guò)創(chuàng)新和差異化策略獲得市場(chǎng)認(rèn)可，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)巨頭的地位。

頭部達(dá)人的帶貨效果顯著，粉絲量級(jí)成為關(guān)鍵。在達(dá)人推廣方面，雖然粉絲數(shù)量在10K-50K的帶貨達(dá)人和視頻最為活躍，但從銷(xiāo)售額來(lái)看，粉絲量級(jí)在100K-1M的頭部達(dá)人貢獻(xiàn)最高。商家在選擇合作對(duì)象時(shí)，應(yīng)充分考慮達(dá)人的粉絲量級(jí)和帶貨能力。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)趨勢(shì)，商家如何找到藍(lán)海商機(jī)？GlodaStory提出了三步走戰(zhàn)略：識(shí)別潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)趨勢(shì)，分析頭部小店/商品的集中度，評(píng)估自身競(jìng)爭(zhēng)地位，并聚焦爆款視頻和推廣達(dá)人的表現(xiàn)。GlodaStory還提供了TikTok、Amazon和抖音三合一的聯(lián)動(dòng)平臺(tái)數(shù)據(jù)選品服務(wù)，幫助商家快速發(fā)現(xiàn)潛力爆品，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

TikTok美區(qū)保健市場(chǎng)的火熱為跨境商家提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。只要商家能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。未來(lái)，隨著TikTok電商生態(tài)的日益完善和市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，保健市場(chǎng)必將成為跨境商家競(jìng)相追逐的藍(lán)海領(lǐng)域。

（來(lái)源：Tony玩轉(zhuǎn)TikTok）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者許可。