眾所周知，線上模式的優(yōu)勢在于以最小的代價實現(xiàn)高效的信息傳遞。近期，阿里巴巴國際站的三月新貿(mào)節(jié)剛剛啟動一周，從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，眾多商家已從中獲得實際收益。

在2020年這個特殊的年份，新型冠狀病毒疫情讓全球陷入困境，而中國的產(chǎn)業(yè)鏈因其獨特的地位在全球市場中嶄露頭角。長期以來，中國大部分出口供應(yīng)商通過一系列動作不斷完善和發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈?？缇迟Q(mào)易正在因為信息技術(shù)革命而發(fā)生深刻變化。無論是買家還是賣家，他們的行為和經(jīng)營方式都在潛移默化中發(fā)生改變。

面對COVID-19的全球蔓延，人類顯得脆弱，商業(yè)手段亦受到?jīng)_擊。自人類產(chǎn)生商業(yè)活動以來，生意從未停止。歷史上，每次重大威脅出現(xiàn)時，生意總會被更先進的技術(shù)手段所推動。

作為20年的跨境貿(mào)易從業(yè)者，我見證了中國供應(yīng)商從線下轉(zhuǎn)到線上的關(guān)鍵時期，并深刻感受到這些變化對買賣雙方的意義。眼下，國際貿(mào)易正在經(jīng)歷“巨變”，買家和賣家的角色也在發(fā)生變化。他們希望滿足產(chǎn)品多樣化、敏捷化管理以及多變市場需求對應(yīng)的產(chǎn)品豐富度的需求。傳統(tǒng)的線下生意模式不再是他們的首選，因為他們追求的是效率和快速產(chǎn)出。

以阿里巴巴國際站提供的數(shù)據(jù)為例，過去三年國際貿(mào)易參與者無論商家還是買家都大量入駐該平臺，采用線上模式開展業(yè)務(wù)。正當(dāng)COVID-19肆虐全球時，各類展會紛紛延期或取消，但線上貿(mào)易卻展現(xiàn)出強大的生命力。在我看來，阿里巴巴國際站的三月新貿(mào)節(jié)不僅是全球新品發(fā)布的重要平臺，更是幫助全球企業(yè)抓住新趨勢和新機遇的契機。與此阿里巴巴國際站推出的多款線上產(chǎn)品解決了買家最直接的需求問題，提高了買賣雙方的溝通效率。該平臺還針對不同行業(yè)開設(shè)垂直會場，結(jié)合內(nèi)容營銷更好地讓買家理解產(chǎn)品特性。對于供應(yīng)商來說，傳統(tǒng)貿(mào)易中的工作流程已經(jīng)在線實現(xiàn)，線上平臺提供的便利和解決方案降低了買賣雙方的風(fēng)險，為未來的采購提供了參考。

《強調(diào)生意模式的本質(zhì)與數(shù)字化趨勢》

前文所提諸多觀點，最終仍想強調(diào)一點：無論采用何種生意模式，想要實現(xiàn)最大化收益，都離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和企業(yè)本身。采購商并非僅因商品外觀而采購，B2B交易更注重買賣雙方的匹配度，而非僅僅商品的匹配。平臺商家更應(yīng)注重產(chǎn)品的打造。一方面，要通過合適的場景與手段進行產(chǎn)品推廣；要用更出色的方法與思路去提升產(chǎn)品品質(zhì)。這一點在阿里巴巴國際站上早已超越了三月新貿(mào)節(jié)的特定時期，產(chǎn)品本身的營銷已不如內(nèi)容營銷重要。諸如“好酒不怕巷子深”、“香氣透露好酒的本質(zhì)”等理念，都建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。我個人強烈反對單純追求流量，而忽視自身實力這一重要因素。

新貿(mào)節(jié)開展僅一周，從相關(guān)數(shù)據(jù)及商家反饋來看，已有眾多商家成功獲益。實際上，COVID-19對商業(yè)環(huán)境的影響目前僅限于環(huán)境和場景層面，尚未深入影響業(yè)務(wù)本質(zhì)?？梢灶A(yù)見的是，未來2020年市場將需要那些善于布局、數(shù)字化商業(yè)的商家與供應(yīng)商。他們必須能夠適應(yīng)新的市場環(huán)境并做出適應(yīng)性的變革。

阿里巴巴國際站的數(shù)字化出海3.0戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)布一段時間了。作為最早提供針對性建議的行業(yè)代表之一，我深刻意識到數(shù)字化并非簡單的商業(yè)在線化，而是需要整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)與數(shù)字化貿(mào)易流程的全面融合。此次三月新貿(mào)節(jié)上，看到的一些實際落地和深入進展是值得我們肯定的。

此時此刻，作為一名擁有二十年從業(yè)經(jīng)驗的跨境貿(mào)易專家，我為中國供應(yīng)商們加油打氣。疫情讓跨境貿(mào)易的數(shù)字化變革提前到來。作為這場變革的參與者和見證者，我們注定會在歷史上留下濃墨重彩的一筆。需要注意的是，以上內(nèi)容純屬個人觀點，并不代表任何官方立場。若存在侵權(quán)情況，請及時與我們聯(lián)系。