商業(yè)流程非常復雜，商業(yè)形態(tài)也各種各樣。只是，商業(yè)企業(yè)中的企業(yè)可以分為兩種公司：一種是創(chuàng)造價值，一種是傳達價值。格力是一家創(chuàng)造價值的公司，格力的空調(diào)出口到世界各國，其品牌價值達到了680億元。蘇寧就是一家價值傳遞的公司，蘇寧就是要最大限度地銷售這些品牌商的產(chǎn)品。創(chuàng)造價值的公司是商業(yè)界的引擎，傳遞價值的公司就是引擎的燃料。

我們再把注意力轉(zhuǎn)向跨境電子商務。毫無疑問，像Anker這樣的創(chuàng)造價值的公司已經(jīng)深深地印在了歐洲和美國外國人的心中。當外國人想要購買充電寶和其他相關產(chǎn)品時，Anker就是他們的首選。而對于平臺中大多數(shù)存在的中小賣家而言，大多數(shù)仍處于價值傳遞的一個階段。也就是說，對于平臺中大多數(shù)存在的中小賣家而言，大多數(shù)仍處于價值傳遞的一個階段?；蛘吒卑滓稽c，就是跨境電商的搬運工。

中小型商家怎么盈利賺錢呢？就是利用信息差，國內(nèi)廉價產(chǎn)品出口國外，然后賺取一定的匯率差。這是亞馬遜九成以上賣家的盈利方式。其他10%呢？另外10%已經(jīng)做出了自己的品牌，能享受到一定的品牌溢價了。

新手賣家進入市場前，是否已經(jīng)考慮清楚，自己是想做搬運工？或者想成為創(chuàng)始人？對于大多數(shù)亞馬遜新手賣家來說，生存是最重要的問題，生存比任何東西都重要。人無遠慮必有近憂，做無論做什么事情都一定要有看到未來，把眼光放長遠。如果你去亞馬遜的創(chuàng)業(yè)目的是為了解決衣食問題，可以選擇不注冊商標。商場就像戰(zhàn)場，安逸都是暫時的都有時間限制。你認為銷量還挺好的的產(chǎn)品，一眨眼就會吸引很多大的賣家過來一起搶賣。在資源、資本、渠道和經(jīng)驗方面，這些大賣家遠遠優(yōu)于你，你和他們競爭，相當于是自己去送死。你積累的產(chǎn)品優(yōu)勢很快就被分解了，你認為自己已經(jīng)操盤熟悉的產(chǎn)品也會直接送給別人了。這就是為什么平臺上有越來越多的低價產(chǎn)品，其中一些甚至比1688上的進價更便宜。有些賣方感慨萬千，這些賣方是來慈善的嗎？以10美元進貨，以8美元出售到底是什么樣的商業(yè)邏輯呢？事實上，它很簡單，玩低價的賣方在乎的不再是暫時的利益，他們追求的是整個類別的長期優(yōu)勢，所以他們訂購的數(shù)量都非常龐大。在1688看到的售價為10元的東西一個大賣可能只用4塊錢進貨，別人在成本上就已經(jīng)遠遠比你少了。你還怎么和別人競爭？隨著跨境賣家的涌入，理論上的任何類別都可能陷入價格戰(zhàn)的深淵。許多賣家剛?cè)雸?，什么都不知道，打折搶銷售肯定是他們最簡單粗魯?shù)姆椒ār格就這樣一步一步地壓在了地板上。從這個角度來看，想長遠地做跨境產(chǎn)業(yè)、品牌、研發(fā)是一條必要地道路。這條路很難走，但仍然必須走，不管是快還是慢，但必須邁出第一步。

上面有注冊商標創(chuàng)造品牌的宏觀優(yōu)勢，下面就來說明具體的優(yōu)點。注冊商標可以更有效地防止惡意跟賣。一部分人被跟賣，向亞馬遜投訴沒有得到好的解決，得出品牌申報備案對跟賣沒有任何作用的結(jié)論。其實這只是一個概率問題，負責地說，注冊品牌備案后，防止被跟賣地成功率還是很高的。第二，品牌備案后，可以有A+頁面編輯權。A+頁面對轉(zhuǎn)換的貢獻很難量化。亞馬遜的官方數(shù)據(jù)是，A+頁面可以實現(xiàn)5%左右的轉(zhuǎn)換率的提升。轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品的銷售量和檢索順序直接相關，5%的上升對某些產(chǎn)品來說已經(jīng)非常有吸引力了。經(jīng)過注冊商標和品牌備案，你就可以建立自己的品牌旗艦店了。這對于初學者的賣家來說暫時沒有什么效果，但是依然是那句話，人做事必須眼光放長遠，暫時不需要也不能放棄這種技能。對于初學者的賣方來說，注冊商標是應該與注冊店鋪同時進行的事項之一。注冊商標的期限為6-10個月。當你的商標注冊完成時，在跨境電商平臺行業(yè)中，你已經(jīng)有了半年多的運營經(jīng)驗了。在這個時候，商標的到來可以為你的運營增加許多技能。