2025年eBay平臺生活方式品類年度戰(zhàn)略品類推薦

春節(jié)一天天臨近，在eBay平臺上，生活方式（Lifestyle）品類是最能為消費者提供情緒價值、極具多巴胺屬性的品類之一。上次介紹了運動戶外年度戰(zhàn)略品類，“多巴胺經(jīng)濟”全球火爆，悅己消費引領(lǐng)消費新趨勢，本期繼續(xù)為你揭曉值得關(guān)注的出海品類。

2023年，演唱會、音樂節(jié)“扎堆”舉辦，全球演出市場全面復(fù)蘇并井噴式爆發(fā)，這不僅讓明星和經(jīng)紀演藝公司受益，也讓跨境舞臺演出設(shè)備與樂器賣家接住了“潑天的富貴”。在eBay平臺上，樂器品類在海外市場的在線銷量近年來大幅增長，中國賣家的市場滲透率也逐年提升。2023年，中國賣家在專業(yè)音響設(shè)備、電吉他、電子鍵盤等品類獲得了超過20%的顯著增長。年底的“黑五網(wǎng)一”大促，中國賣家>500W的高功率音響表現(xiàn)搶眼，贏得了美國站點消費者的青睞。未來，人們對音樂表演與音樂會的需求持續(xù)高漲，加上音樂教育市場的推動與發(fā)展，全球樂器與音樂演出設(shè)備的市場需求將進一步釋放。據(jù)Statista預(yù)測，全球樂器市場預(yù)計將從2022年的約380億美元增至2028年的640億美元?？v觀全球樂器市場，其線上滲透率有望進一步提升，中國產(chǎn)品與品牌在全球市場的占比仍有巨大的提升空間。2024年，推薦有志于此的中國品牌與賣家關(guān)注音樂舞臺演出設(shè)備、電子樂器、銅管樂器三大戰(zhàn)略品類方向。

劃重點時間，麥克風(fēng)及無線系統(tǒng)是eBay平臺上最受歡迎的舞臺演出設(shè)備子品類之一。以美國站點為例，產(chǎn)品價格范圍在0-100美元的銷量占比最高，200-300美元的銷量增長最快。專業(yè)音響設(shè)備方面，>500W的高功率音響銷量占比最多。電子類樂器是樂器行業(yè)發(fā)展最快的細分市場，也是大中華區(qū)賣家非常具有生產(chǎn)與研發(fā)優(yōu)勢的領(lǐng)域，建議中國品牌與賣家從電子樂器著手，進軍海外樂器市場，搶占更多的市場份額。電子樂器的主線產(chǎn)品包括數(shù)碼鋼琴、雙排鍵電子琴、電子琴、電吉它、電子鼓等，近年來產(chǎn)量均保持穩(wěn)定上升趨勢。2024年，eBay將繼續(xù)聚焦大中華區(qū)賣家具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢的樂器類目及音頻輸入輸出品類，提供更多的站點活動資源及促銷推廣。在第一季度，美國站將針對eBay Refurbushed的樂器及專業(yè)音響產(chǎn)品推出evergreen活動，相關(guān)賣家可以關(guān)注。

樂器品類跨境運營也有不少建議。首先要提供準確詳細的刊登和清晰的照片。創(chuàng)建清晰準確的列表，提供詳細的描述，包括產(chǎn)品的品牌、型號、年份，以及可能會存在的缺陷或不足等。從不同角度拍攝高質(zhì)量照片，多方位展示樂器。準確的信息將有助于潛在買家清晰了解樂器的狀況和真實性，避免任何誤解。有的樂器賣家還會在物品刊登提供樣品樂器演奏的音頻或視頻，以便讓買家了解樂器的音質(zhì)情況，同時營造出屬于樂器品類的氛圍感。其次要關(guān)注本地化運營，提供目的國語言溝通與運營服務(wù)。比如，盡量準確地使用銷售目的國語言與買家進行溝通，運營上配備使用當?shù)卣Z言的產(chǎn)品說明書和安排指導(dǎo)，尤其是在非英國母語國家如德國等。即使是在英語母語國家，由于表達習(xí)慣的不同，對于一些專業(yè)術(shù)語也略有差異。還要注重安全運輸和包裝。有的樂器體積較大，而且易碎，確保在物流運送過程中對其進行充分保護，防止在運輸過程中出現(xiàn)任何損壞。例如使用適當?shù)陌b材料，考慮為高價值物品購買保險等。另外要及時溝通與積極反饋。有的樂器買家專業(yè)性很高，對樂器產(chǎn)品具有較大的要求與期待，因此賣家應(yīng)該及時、并盡可能專業(yè)地回復(fù)買家的詢問和消息。清晰的溝通可以建立信任并增加成功銷售的可能性。還可以鼓勵買家在交易成功后留下反饋，積極的反饋可以幫助賣家逐步建立聲譽，增加對未來交易的信任。最后鼓勵有以上品類供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的賣家加入eBay“千帆計劃”，以便參與eBay各站點的季節(jié)性推廣活動，獲得更多的流量支持與營銷活動支持。

剛剛過去的2023年，全球航空線恢復(fù)繁忙。根據(jù)國際航空運輸協(xié)會（IATA）數(shù)據(jù)，去年秋天，國際航空運輸量達到了疫情前的98.2%。IATA預(yù)期，從2024年開始，全球航運都將恢復(fù)至更常態(tài)化的增長，明年預(yù)計約有47億人次出行，超過2019年的45億人次，將創(chuàng)下歷史新高?！皝硪粓稣f走就走的旅行吧！”隨著全球旅行和消費的復(fù)蘇，作為旅游、出差、上大學(xué)的必備物品，行李箱市場再度掀起消費熱潮。Statista數(shù)據(jù)顯示，到2025年，全球行李箱市場份額將超230億美元。

TIPS方面，旅行箱包的市場旺季為每年的3-9月。美國與歐盟是我國箱包出口的前兩大市場，主打中高端產(chǎn)品。在歐洲，德國、英國等國家都是中國箱包的出口目的的。旅行箱包的體積較大，建議賣家以多件套的組合方式進行售賣。物流運送上，可以采用“俄羅斯套娃”的方式，層層放置，以優(yōu)化物流效率。旅行箱滑輪的順滑、耐用及穩(wěn)定度，是決定消費者一趟旅行愉悅程度的重要因素，請箱包賣家朋友要特別關(guān)注這一點。

關(guān)于2024年生活方式（Lifestyle）戰(zhàn)略品類，推薦了運動戶外、樂器品類、旅行箱包等高潛力品類。大中華區(qū)賣家最大的優(yōu)勢就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢，依托于強大的“中國制造”，中國賣家的供應(yīng)鏈相當具有彈性，擁有能夠快速響應(yīng)市場變化，快速實現(xiàn)商品銷售差異化的能力。這也是工廠型賣家、品牌型賣家的核心競爭力之一。祝各位eBay Lifestyle賣家，在2024年皆能龍圖大展！

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