抖音（TikTok）是一款由今日頭條推出的短視頻分享APP，于2016年9月上線。抖音專注于年輕人音樂短視頻創(chuàng)作分享，用戶可以通過這款軟件選擇歌曲、拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。抖音應(yīng)用人工智能技術(shù)為用戶創(chuàng)造多樣的玩法，保證內(nèi)容分發(fā)效率。

TikTok流量可來源于多個(gè)渠道，自然流量占比60%-80%，付費(fèi)流量占比10%-20%，私域流量占比10%-20%。引流公式為：疊加公域+私域+付費(fèi)流量=獲得最大效益。

針對直播，Promote將通過直播預(yù)覽流的方式提高直播間的曝光。投放內(nèi)容只能使用商業(yè)音樂，如果內(nèi)容計(jì)劃投放promote，需要提前使用商業(yè)音樂，以防在投放之后被審核拒絕，錯(cuò)過營銷時(shí)間。

商家可在Instagram/Facebook/Youtube等其他社交媒體渠道預(yù)告TikTok直播，告知私域用戶可在TikTok應(yīng)用內(nèi)通過直播實(shí)時(shí)展示商品并完成購買，通過私域流量帶動(dòng)TikTok的公域流量，從而促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化。

在中國大陸，想要利用TikTok這一海外版抖音的流量紅利，中國賣家可以借鑒抖音的商業(yè)策略。從基礎(chǔ)設(shè)置開始，確保手機(jī)不插國內(nèi)SIM卡，選擇國外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。在App Store中使用獨(dú)立的美區(qū)ID登錄下載TikTok，避免賬號被封。編輯資料時(shí)，注意頭像和視頻的吸引力，選擇與商品相關(guān)的內(nèi)容。養(yǎng)號方面，建議一個(gè)設(shè)備一個(gè)賬號，穩(wěn)定登錄，綁定其他社交平臺以增加權(quán)重。發(fā)布視頻時(shí)，要把握黃金時(shí)間。直播方面，選擇周二、周四或周五，美國東部時(shí)間上午10點(diǎn)到下午2點(diǎn)是用戶活躍時(shí)段。

TikTok用戶增長迅猛，根據(jù)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站App Annie發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，其全球月活躍用戶已超過10億。預(yù)計(jì)到2022年末，TikTok用戶將超過15億。TikTok用戶平均使用時(shí)長增長迅猛，用戶在上停留的時(shí)間同比增長了90%。其中，美國用戶平均每個(gè)月在TikTok花費(fèi)的時(shí)長超過24個(gè)小時(shí)。而在英國，每位TikTok用戶月平均使用時(shí)長接近26個(gè)小時(shí)。TikTok用戶呈年輕化。2021年11月，F(xiàn)orrester通過對四千多名美國青少年的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，Z世代(95后及00后)的青年群體中有近63%的人每天都在使用TikTok。這表明Z世代是購買力最強(qiáng)的階段。

TikTok的流量成本相對較低，與其他渠道相比具有明顯優(yōu)勢。根據(jù)Adbadger數(shù)據(jù)，亞馬遜CPC(廣告平均點(diǎn)擊價(jià)格)在0.5~1美元/次的范圍內(nèi)波動(dòng)，而TikTok平均CPC費(fèi)用僅為0.11美元。

背倚海外10億用戶群TikTok的渠道商可以看到海量年輕人群，投放展現(xiàn)紅利，無論做投放或者TikTok內(nèi)容都可以獲得大量便宜的曝光。

為了利用TikTok的流量，可以采取以下策略：

1. 拍同款：利用流量高的視頻進(jìn)行合拍，不僅可以檢測自己的視頻流量是否正常，還可以蹭一波流量！

2. 蹭熱門標(biāo)簽：一些高熱度的標(biāo)簽可以蹭到流量，當(dāng)別人點(diǎn)開這個(gè)標(biāo)簽時(shí)也可以看到你發(fā)布的這個(gè)標(biāo)簽視頻。

3. 蹭熱門音樂：音樂盡量使用版權(quán)褲的，避免侵權(quán)，多使用榜單上的音樂。

4. 寫互動(dòng)文案：文案盡量多使用互動(dòng)問答試，讓刷到你視頻的人有參與感！

5. 時(shí)長控制：時(shí)長盡量控制在15秒以內(nèi)，太長的時(shí)間會使你的完播率降低不利于推薦。

6. 發(fā)布時(shí)間：視頻發(fā)布時(shí)間盡量選在當(dāng)?shù)貢r(shí)間的晚上這個(gè)時(shí)間流量會更高一點(diǎn)！