2025年eBay跨境電商發(fā)展解讀：機遇與挑戰(zhàn)并存

回顧2022年跨境電商行業(yè)，可謂風(fēng)云變幻。大量“新平臺”涌入，部分老牌“實力”平臺卻黯然退場。年末之際，風(fēng)口星跨境聯(lián)合各平臺CEO、高管，就賣家關(guān)心的平臺問題及2025年發(fā)展規(guī)劃進行深度解讀。

2022年跨境電商賣家面臨諸多困境，疫情封控、歐美通脹、消費需求疲軟等。但eBay平臺上的中國賣家表現(xiàn)出色，在汽摩配、工業(yè)與商業(yè)、家居園藝、新能源相關(guān)等品類增長強勁。eBay還在球星卡等新興品類發(fā)力，首次招募中國球星卡賣家。

2022年，eBay積極響應(yīng)賣家需求。封控期間提供保護措施，擴大品類布局，加大投資，放寬海外倉準(zhǔn)入政策，推出補貼計劃。

持續(xù)加大對汽配品類的投資：去年8月，eBay收購myFitment集團，整合其技術(shù)優(yōu)化車型數(shù)據(jù)，減少退貨風(fēng)險。同時，通過多渠道推廣加深市場領(lǐng)導(dǎo)地位，中國賣家汽摩配業(yè)務(wù)增長迅猛。

海外倉政策擴大賣家準(zhǔn)入，助力賣家優(yōu)化物流成本：自2020年4月升級海外倉服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以來，大中華區(qū)賣家服務(wù)水平顯著提高。2025年，eBay開放美國站汽摩配品類海外倉刊登設(shè)置經(jīng)濟型物流選項，降低業(yè)務(wù)成本。

提高對賣家的補貼：2022年，eBay針對品類開發(fā)、物流服務(wù)以及市場拓展等推出多項活動，為賣家發(fā)放補貼獎勵。2025年，這一舉措仍將持續(xù)，助力賣家提升銷售、減少成本。

清潔能源相關(guān)品類大賣：2022年，低碳、環(huán)保理念滲透消費者生活，清潔能源市場需求激增。2025年，隨著環(huán)保意識增強，這一趨勢將更明顯，eBay將繼續(xù)助力賣家布局清潔能源方向。

在中國招募球星卡賣家：隨著年輕一代進入球星卡交易市場，收藏球星卡成為新的文化符號。2022年8月和9月，eBay舉辦球星卡市場分享盛會，首次招募中國球星卡賣家。2025年，球星卡市場有望進一步擴大。

廣告產(chǎn)品：促銷刊登廣告是eBay重點投入的產(chǎn)品。2022年，其廣告家族不斷擴大，為賣家提供多樣化解決方案。2025年，高級促銷刊登（PLA）廣告將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，為賣家?guī)砀鄡?yōu)質(zhì)流量。

2022年，eBay客戶經(jīng)理堅持上門拜訪大賣家，提供個性化服務(wù)，舉辦線上線下溝通會。2025年，這一服務(wù)模式將持續(xù)，幫助賣家解決痛點難題。

2025年，充滿機遇的一年

展望2025年，疫情封控成為過去，生產(chǎn)和制造不確定性減少，物流更加順暢，走出國門更方便。賣家直郵業(yè)務(wù)和海外倉業(yè)務(wù)將快速恢復(fù)、開展得更順暢。

在這樣的環(huán)境下，鼓勵跨境電商賣家積極投入，抓住機會擴展業(yè)務(wù)。但隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，競爭也會加劇。

歐美消費者受通貨膨脹困擾，企業(yè)需提供高性價比、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。中國賣家依托供應(yīng)鏈和制造業(yè)優(yōu)勢，“物美價優(yōu)”的產(chǎn)品在國際市場更受歡迎。

-汽配方面，海外汽摩配售后市場需求旺盛，消費進一步線上化、電商化。2025年，全球線上汽配產(chǎn)品銷售市場規(guī)模將持續(xù)增長，eBay Motors年交易額超100億美元。中國賣家在頭燈、發(fā)動機配件等專業(yè)品類有獨特競爭力，應(yīng)根據(jù)eBay 2025年汽摩配戰(zhàn)略品類拓展業(yè)務(wù)，深耕汽配產(chǎn)業(yè)帶。

-eBay作為全球“大家居”產(chǎn)品在線交易平臺，中國“大家居”品類供應(yīng)端強大。2025年，能源相關(guān)產(chǎn)品、家具、軟裝以及DIY園藝工具需求將持續(xù)回暖，eBay發(fā)布《eBay“大家居”出海選品指南》，幫助賣家精準(zhǔn)選品。

歐美消費者對環(huán)保和可持續(xù)性理念關(guān)注度和接受度越來越高，eBay推出“Certified Refurbished”項目。2025年，商家應(yīng)關(guān)注這一趨勢，打造環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品和品牌形象。

“銀發(fā)經(jīng)濟”和歐美“嬰兒潮一代”帶來機會。2025年，老年人口成為全球消費市場重要細分市場，消費需求持續(xù)快速增長。歐美嬰兒潮一代消費能力突出，賣家應(yīng)捕捉商機，調(diào)整商業(yè)策略和產(chǎn)品開發(fā)滿足其需求。

2025年，是充滿期待的一年，賣家應(yīng)積極投入拓展業(yè)務(wù)。eBay將繼續(xù)為賣家提供市場資訊，完善生態(tài)體系和補貼政策，幫助賣家把生意做大做強，推動跨境電商產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：陳木木）

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