近日，亞馬遜B2B平臺(tái)Amazon Business傳來(lái)消息，讓采購(gòu)經(jīng)理們倍感欣喜。原來(lái)，在該平臺(tái)上，買(mǎi)家在選購(gòu)?fù)划a(chǎn)品時(shí)，有權(quán)選擇價(jià)格更低的賣(mài)家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這種采購(gòu)方式的透明度和選擇性深受企業(yè)買(mǎi)家的喜愛(ài)。

Amazon Business平臺(tái)的副總裁Prentis Wilson表示：“我們始終把賣(mài)家當(dāng)作客戶，并致力于支持他們，讓他們能夠接觸到更多的企業(yè)客戶。”這意味著，亞馬遜通過(guò)其B2B平臺(tái)為企業(yè)買(mǎi)家提供了極大的便利。無(wú)需登錄賬號(hào)，買(mǎi)家即可瀏覽產(chǎn)品，并可看到不同賣(mài)家的報(bào)價(jià)。當(dāng)供應(yīng)商在平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，還可以設(shè)定一個(gè)可協(xié)商的價(jià)格。

Wilson指出，越來(lái)越多的企業(yè)在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品。為了支持賣(mài)家，亞馬遜推出了各種服務(wù)以促進(jìn)B2B銷(xiāo)售。這些服務(wù)包括平臺(tái)能連接到企業(yè)的采購(gòu)系統(tǒng)，讓買(mǎi)家能直接和賣(mài)家聯(lián)系。Amazon Business還推出了FBA服務(wù)，允許賣(mài)家將貨物發(fā)送到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，并利用亞馬遜的物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配送。這使得參與Prime項(xiàng)目的產(chǎn)品能夠享受免運(yùn)費(fèi)和快速送達(dá)的優(yōu)惠，大大提高了產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率。

大部分的銷(xiāo)售額來(lái)自于“tail spend”類(lèi)別的產(chǎn)品，也就是那些企業(yè)不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)或可以議價(jià)的商品。Wilson表示，有的買(mǎi)家專(zhuān)門(mén)來(lái)這個(gè)平臺(tái)尋找此類(lèi)產(chǎn)品。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品和眾多賣(mài)家匯聚一堂，讓買(mǎi)家能夠節(jié)省搜索時(shí)間并接觸到多個(gè)賣(mài)家。這為用戶帶來(lái)了極好的體驗(yàn)。

如果企業(yè)買(mǎi)家同時(shí)采購(gòu)多種商品，貨物會(huì)同時(shí)到達(dá)，并且買(mǎi)家只需通過(guò)亞馬遜的電話客服就能了解訂單狀態(tài)。為了滿足不同類(lèi)型企業(yè)的需求，供應(yīng)商還可以向企業(yè)買(mǎi)家提供特定的產(chǎn)品。對(duì)于某些針對(duì)企業(yè)買(mǎi)家的產(chǎn)品或因法律規(guī)定只能賣(mài)給授權(quán)零售商的產(chǎn)品，供應(yīng)商可以選擇只在Amazon Business上銷(xiāo)售。

值得一提的是，自Amazon Business上線以來(lái)，大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)也紛紛入駐。Wilson提到：“在平臺(tái)初期，我們本以為主要是小型企業(yè)會(huì)使用較多?！钡F(xiàn)在的情況卻是大型企業(yè)在積極使用Amazon Business平臺(tái)規(guī)范化工作流程并管理產(chǎn)品listing給員工使用。他們認(rèn)為這不僅提升了采購(gòu)效率而且管理更加方便統(tǒng)一化也讓很多小型企業(yè)省卻了一些工作問(wèn)題避免了訂單流程的復(fù)雜管理減少了誤差現(xiàn)象出現(xiàn)這是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代對(duì)企業(yè)發(fā)展和技術(shù)發(fā)展的明顯作用也顯現(xiàn)出在這個(gè)環(huán)境下企業(yè)與企業(yè)之間的合作更加便捷化高效化未來(lái)將會(huì)持續(xù)有更多的企業(yè)入駐該平臺(tái)。為此風(fēng)口星網(wǎng)預(yù)測(cè)未來(lái)美國(guó)B2B電商市場(chǎng)將持續(xù)繁榮增長(zhǎng)前景廣闊雖然存在不確定性但總體趨勢(shì)向好發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。