亞馬遜于2022年4月28日開始調(diào)整了物流輕小商品計劃的價格門檻，現(xiàn)在符合條件的商品必須從8美元提高到10美元。如果您的產(chǎn)品大小不超過規(guī)定的尺寸限制（即不超過18148英寸，重量不超過3磅，價格不超過10美元），就可以參與這個計劃。

這是真的嗎？難道降低商品價格不僅能提高銷量，還能增加利潤？讓我們進一步了解。

參與輕小商品計劃的資格要求如下（圖片來源：亞馬遜官方）：

具體配送費用請參見官方說明（圖片來源：亞馬遜官方）。

我們對比一下非輕小商品計劃的同等尺寸和重量的配送標準（以非服裝類為例，圖片來源：亞馬遜官方）。

我們對比輕小商品計劃和非輕小商品計劃的費用情況（圖片來源：跨境移花宮）。對比結(jié)果顯示，采用輕小商品計劃的小號標準可以節(jié)省約0.6美元，大號標準可以節(jié)省近1美元。

以亞馬遜部門店鋪A的一款產(chǎn)品為例，該產(chǎn)品在美國亞馬遜站點銷售，售價為$10.99，屬于大號標準尺寸，重量為13OZ，采購成本為$2，頭程費用為$0.5，傭金為15%。

① 如果價格保持不變?yōu)?10.99，利潤計算如下：利潤=售價-采購成本-頭程運費-傭金-配送費=$2.09。

② 如果將價格降至$9.99并參加輕小商品計劃（非母嬰/個護/美妝類產(chǎn)品），利潤為：利潤=售價-采購成本-頭程運費-傭金-配送費=$2.22。顯然，降價后利潤反而增加了$0.13。雖然對于價格低于15美金的產(chǎn)品，降價可能不會顯著增加利潤，但是對于價格敏感性的產(chǎn)品，降價會增加銷量，從而帶來更高的利潤。

③ 如果商品屬于母嬰/美妝/個護類，降價至$9.99并參加輕小商品計劃的利潤計算需要考慮到傭金的變化。亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，如果產(chǎn)品屬于這類，價格低于10美金的話，傭金將從15%降低到8%。此時的利潤=售價-采購成本-頭程運費-傭金-配送費=$2.92，相較于原來的計算，利潤率上漲了39.7%，利潤增加了$0.83。降價也使單量有所增加。

提醒大家注意后臺配送費的變動。在定制產(chǎn)品內(nèi)盒時，請確保尺寸標注準確。盡量避免使用臨界值的包裝。優(yōu)化包裝，例如使用盒子代替珠光袋，使用珠光袋代替塑料袋。因為如果使用塑料袋，封口處可能容易翹起，導(dǎo)致亞馬遜測量尺寸時超出實際尺寸。每周至少要檢查一次產(chǎn)品尺寸是否與我們的測量一致。一旦發(fā)現(xiàn)問題，請立即聯(lián)系亞馬遜物流團隊重新測量尺寸。重新測量的過程可能需要幾天時間。如果商品尺寸與實際不符，及時申請重新測量可以獲得亞馬遜的賠償（圖片來源：亞馬遜官方）。建議定期查看商品的配送費、尺寸和重量是否與實際相符，并及時解決問題，避免時間過長導(dǎo)致多收費用或申請賠償困難的情況。以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。