DIY手工熱潮：全球風(fēng)靡的背后邏輯

一副畫架、一塊布、一把“突突槍”、幾團(tuán)毛線……這幾樣簡單道具構(gòu)成了當(dāng)下在海內(nèi)外都極為風(fēng)靡的解壓娛樂方式——tufting。僅在Instagram上，與“tufting”相關(guān)的話題討論就多達(dá)20多萬條，TikTok上不少明星、博主也紛紛曬出自己手作的tufting作品。究竟是怎樣的魅力，能讓這種原本用于制作地毯的傳統(tǒng)工藝，深受眾多“扎男扎女”喜愛呢？

與傳統(tǒng)紡織工藝相比，tufting憑借簡易度和多樣性迅速贏得消費者青睞。只需幾個簡單步驟，哪怕是毫無經(jīng)驗的小白或“手殘黨”，都能在家開啟創(chuàng)作之旅，基本幾個小時就能輕松上手。而且，眾多線下體驗門店和社交媒體都提供“保姆級”教學(xué)視頻，對新手十分友好。社交平臺對當(dāng)今市場發(fā)展的重要性不言而喻，“handicrafts”“handmade”等相關(guān)關(guān)鍵詞在眾多平臺上熱度長期居高不下，不僅引發(fā)消費者共鳴，彰顯自我與個性，還帶動了一波又一波的潮流熱潮。人們熱衷于在完成手工藝作品后在社交媒體分享，從中獲取更多樂趣與成就感，無形中又增加了商品的曝光量。

火熱的消費趨勢并非偶然。全球信息機構(gòu)GII今年發(fā)布的手工藝品市場調(diào)查報告顯示，2021年全球手工藝品市場規(guī)模達(dá)6800億美元，預(yù)計從2022年到2027年，年復(fù)合增長率將達(dá)10.41%，到2027年將達(dá)到1.252萬億美元。其實這不是手工藝品在海外的首次火爆，外國人對“DIY”的偏愛由來已久。比如數(shù)字油畫，它起源于歐美國家且一度風(fēng)靡。畫作經(jīng)過分色處理，消費者依據(jù)不同數(shù)字在畫板上填涂對應(yīng)顏色，即便沒有繪畫基礎(chǔ)的人也能體驗創(chuàng)作大師級作品的樂趣。通過微軟廣告的推廣解決方案，西窗科技的一位數(shù)字油畫客戶在投放首月就增加了400萬以上的曝光量，實現(xiàn)9萬多的新增點擊量，成功擴大品牌影響力，快速提高其美國市場占有率。還有“Magic Mixies”（魔法坩堝），買家將各種配料加入鍋中，通過一系列頗具儀式感的操作和咒語，等鍋中煙霧散去就能得到一個特別的毛絨公仔。如今，Magic Mixies在各大線上零售平臺已占據(jù)一席之地，話題關(guān)鍵詞#magicmixies在短視頻平臺上更是斬獲了4.4億的巨額播放量，可見“DIY”與“新奇好玩”的組合能極大增加產(chǎn)品吸引力。

近幾年，受新冠疫情影響，網(wǎng)上零售興起，電商渠道逐漸普及，消費者獲取手工藝品的方式更便利，這不僅促進(jìn)了全球手工DIY制品的銷售，也方便愛好者們在線上學(xué)習(xí)、分享與獲取靈感。在這種情況下，無論是tufting還是其他手工藝品，“DIY”在喜歡個性化、定制化的Z世代年輕人手中更能玩出花樣。他們作為互聯(lián)網(wǎng)世界的原住民，更懂得利用網(wǎng)絡(luò)。Z世代喜歡種草和分享，習(xí)慣用自成一派的語言邏輯和體系建立社群，消費也更垂直。在物質(zhì)富足的生活下，他們更愿意為興趣愛好買單，賦予情感價值的產(chǎn)品往往更受青睞?！癉IY手工”能給消費者帶來親身參與感，緩解工作和生活壓力，所以大受歡迎。在后疫情時代，它對Z世代的家長及年齡更大的消費者來說，還具有“增進(jìn)親子感情”和“與家人共度美好時光”的屬性，面向45歲以下用戶具有很大潛力。隨著各種新興手工產(chǎn)品市場持續(xù)升溫，相關(guān)周邊產(chǎn)品及耗材也迎來商業(yè)機會。以tufting為例，消費者即便上手難度低，仍需練習(xí)才能創(chuàng)作出滿意作品，發(fā)燒友更是會持續(xù)生產(chǎn)，增加耗材購買量和頻次。根據(jù)海外獨立性熱銷關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，簇絨槍tufting gun位列分類榜首，能滿足多個愛好者同時創(chuàng)作；其次受歡迎的是由毛線、剪刀、簇絨布、畫筆等組成的tufting套裝，買家收貨就能玩，省時省力。某位海外up主分享“魔法坩堝”視頻時，通過妝造、服裝、布景、燈光等提升視頻質(zhì)量，這些DIY產(chǎn)品之外的選品方向也值得跨境賣家關(guān)注。歐美消費者熱衷于手工制作，“Made in China”的商品因性價比和耐用度成為他們的選擇。賣家可通過社交媒體緊跟市場動向、發(fā)掘用戶需求，有針對性選品、測試打造爆款，結(jié)合微軟廣告擴大曝光，在海外市場搶占先機。必應(yīng)出海廣告高轉(zhuǎn)化、低成本，能幫助賣家高效觸達(dá)海外目標(biāo)消費者，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。