今天，亞馬遜全球開店公布了其2023年戰(zhàn)略重點，著重在供應鏈解決方案、新選品全過程解決方案、品牌全球化路徑以及本地化服務等方面進行深入拓展。其中，“專業(yè)化”、“品牌化”和“本土化”成為賣家圓桌峰會上被頻繁提及的關(guān)鍵詞。在未來1-3年的跨境出海市場中，如何將自己打造成一支正規(guī)軍，如何將中國制造的產(chǎn)品向中高端市場遷移，成為本次討論的主要焦點。

嘉賓分享環(huán)節(jié)精彩紛呈：

小牛電動CEO李彥分享了他們在智能鋰電兩輪電動車領(lǐng)域的經(jīng)驗。小牛電動自2014年成立以來，一直專注于城市出行，致力于為用戶提供便捷環(huán)保的出行產(chǎn)品。他們的電動摩托車、電動自行車、助力自行車和滑板車等產(chǎn)品已在全球超過300萬用戶使用，覆蓋50多個國家。他們希望通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，改變出行方式，讓城市生活更美好。

韶音科技CEO陳皞則談到了他們在骨傳導運動耳機領(lǐng)域的創(chuàng)新之路。在面臨傳統(tǒng)耳機市場競爭激烈的環(huán)境下，他們堅持在聲學，尤其是骨傳導底層技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，開創(chuàng)了全新的骨傳導運動耳機品類，為全球超過千萬用戶提供了顛覆式的聲學體驗。

Kemimoto CTO楊泰平介紹了他們在汽摩配垂類賣家領(lǐng)域的深耕經(jīng)驗。他們主要面向海外消費者，專注于極限越野車車型配件。作為新興品牌出海，他們在產(chǎn)品的本土化和差異化方面進行了大量的探索和努力。

面對行業(yè)的挑戰(zhàn)和不確定性，這些企業(yè)也采取了各種措施應對。李彥提到小牛電動通過加強研發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時在海外市場上尋找新的增長點。陳皞則強調(diào)了產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)的長期價值，他們通過大力投入研發(fā)，堅守中高端定價策略，同時注重品牌調(diào)性和戰(zhàn)略定位。楊泰平提到了資源獲取和本土化方面的挑戰(zhàn)，他們主要通過深入了解海外消費者的需求和對資源的本土化整合來應對。

問題4：針對Kemimoto這個品類主要面向海外市場的情況，公司是如何成功切入這個市場的？

楊泰平表示，公司之前嘗試過多種方法切入市場，并最終選擇了產(chǎn)品差異化的策略。公司從跟隨者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐再Y源產(chǎn)品和產(chǎn)品驅(qū)動的模式。在產(chǎn)品設(shè)計中，公司注重創(chuàng)新，從用戶需求出發(fā)，提供超出預期的產(chǎn)品。公司也關(guān)注技術(shù)交叉行業(yè)的遷移，應用新技術(shù)和新材料來提升產(chǎn)品價值。公司還注重產(chǎn)品的測試正向研發(fā)，以確保交付給消費者的產(chǎn)品質(zhì)量。在營銷方面，公司利用各種渠道獲取消費者反饋，包括參與線下展會、與行業(yè)內(nèi)KOL/KOC保持聯(lián)系、海外分公司人員的部署等。

公司非常重視本土化，因為客戶主要在海外。公司意識到本土化是必須要做的事情，并通過各種方式加強與客戶的聯(lián)系和互動。公司還通過信息技術(shù)的發(fā)展，利用各種渠道對目標用戶群進行問卷調(diào)查，了解他們的需求和意見。在專業(yè)論壇上與客戶互動，讓他們感受到公司的產(chǎn)品和創(chuàng)意是否更符合他們的要求。

劉潤提到專業(yè)化、品牌化和本土化是跨境電商最重要的三個建議。專業(yè)化意味著解決更昂貴的問題，而不僅僅是降低成本或精美包裝。品牌化是在消費者認知中占據(jù)重要位置的關(guān)鍵，通過建立信任和偏好來讓消費者選擇產(chǎn)品。本土化則是滿足每個地方的消費者需求以獲得真正的成功。展望未來一到三年，行業(yè)將面臨關(guān)鍵性趨勢，如品牌認知的重要性、科技創(chuàng)新的領(lǐng)先以及本土化營銷的深化等。對于出海企業(yè)而言，應該關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計的差異化、本土化體驗的提升和品牌的建設(shè)與布局。同時利用亞馬遜全球開店站點拓展全球市場，通過多種組合拳助力中國品牌揚帆遠航。重要的是保持對專業(yè)性賽事的準備和學習正規(guī)軍作戰(zhàn)的能力，才能在市場競爭中脫穎而出。我們相信我們每一位賣家都能成為真正的專業(yè)選手。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。（來源：跨境電商行業(yè)觀察）

問題5：面對跨境電商行業(yè)的未來變化和挑戰(zhàn)，行業(yè)將面臨哪些關(guān)鍵性趨勢？對于出海企業(yè)而言，應該關(guān)注哪些機遇點？關(guān)于這個問題你怎么看？對于本土企業(yè)的感受有哪些不同點？可以關(guān)注品牌的國際化形象構(gòu)建及市場營銷策略等。行業(yè)的變化帶來了許多機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)需要抓住機遇并應對挑戰(zhàn)才能取得更大的成功。同時注重本土化營銷和品牌建設(shè)的重要性不可忽視。建議企業(yè)在加強產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的同時通過專業(yè)的工業(yè)設(shè)計提升競爭力吸引高端消費者的心智定位實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展建立長期正向循環(huán)的過程通過創(chuàng)新技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品打造更高端的品牌打造正向循環(huán)的過程在這個過程中不斷投入研發(fā)和市場營銷最終建立一支具有戰(zhàn)斗力的專業(yè)隊伍真正實現(xiàn)專業(yè)的正規(guī)軍作戰(zhàn)在未來激烈的競爭環(huán)境下抓住機遇獲得長期的成功封面圖片由企業(yè)自行提供。