2025年B2C出海：谷歌Pmax廣告優(yōu)化全攻略

在2025年的出海營銷領(lǐng)域，谷歌廣告始終是眾多商家的首選，其中效果最大化（Performance Max）廣告更是備受廣告主青睞。那么，商家該如何優(yōu)化Pmax廣告系列以取得理想成效呢？接下來讓我們一同深入探討。

谷歌推廣的效果最大化廣告系列獨具優(yōu)勢。Pmax廣告作為目前唯一支持跨谷歌9大平臺的廣告系列類型，能依據(jù)提供的素材和受眾定位，精準地將客戶廣告投放到最佳位置，覆蓋消費者完整購買路徑。它支持谷歌最先進的出價策略，可最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)和最大轉(zhuǎn)化價值，還內(nèi)置轉(zhuǎn)化價值規(guī)則功能，能針對地理位置、設(shè)備和受眾進行優(yōu)化，并且可作為當前廣告系列流量的有效補充。從廣告定位來看，Pmax廣告在購物季能助力商家顯著提高線上銷售額，帶來更高的轉(zhuǎn)化價值。

商家投放Pmax廣告相對簡便，只需提供相關(guān)素材即可展開推廣。對于B2C出海商家而言，GMC的feed是投放的關(guān)鍵，有助于通過多種形式展示廣告樣式。

有這樣一個成功案例值得借鑒。某燈飾客戶，客單價200美金以上，通過采用Pmax廣告系列，并進行多方面優(yōu)化，如確保預(yù)算充足、將ROAS設(shè)置低于其他廣告形式、使優(yōu)化賬戶得分達85分以上以及優(yōu)化產(chǎn)品feed等，在購物季銷售額提升了50%以上，且會持續(xù)優(yōu)化。

那么B2C出海商家具體該如何優(yōu)化Pmax廣告呢？可以從多個方面著手。

首先，利用賬戶優(yōu)化得分工具以及自動采納建議至關(guān)重要。賬戶的廣告優(yōu)化得分對廣告排名影響重大，數(shù)據(jù)表明，廣告主賬號優(yōu)化得分提高10分后，廣告轉(zhuǎn)化次數(shù)增加了10%。在采用賬戶建議時，要重點查看有助于提升效果的建議，優(yōu)先考慮預(yù)計能最大限度提升效果的建議，還可采用自動采納建議，根據(jù)賬戶優(yōu)化方向選擇，節(jié)省優(yōu)化時間。建議賬戶優(yōu)化得分維持在80分以上，以獲得更優(yōu)的廣告賬戶排名。

其次，通過調(diào)整預(yù)算來擴大投放規(guī)模。盡可能為Pmax廣告系列提高預(yù)算，因為較低的預(yù)算可能導(dǎo)致系統(tǒng)給予廣告展示的機會較少，而較高的預(yù)算有望讓廣告獲得更多展示機會。建議廣告系列預(yù)算至少是10倍的tCPA。需要注意的是，不同于其他廣告系列，效果最大化廣告系列并非總會顯示預(yù)算受限的警示，所以要經(jīng)常進入賬戶檢查預(yù)算。即便每日支出未超出預(yù)算，提高Pmax廣告系列預(yù)算也能給谷歌更大提升空間，使其采取較為激進的出價。

再者，通過調(diào)整ROAS目標來擴大投放規(guī)模。提高效果最大化廣告系列的投放規(guī)模，調(diào)整預(yù)算和ROAS目標值是簡便方式。調(diào)整ROAS時要了解競爭地位，查看競爭份額指標確定點擊次數(shù)份額和展示次數(shù)份額，使用競價分析了解與主要競爭對手相比的排名，考慮設(shè)置較低的ROAS目標值以提高點擊次數(shù)份額或展示次數(shù)份額。在投放過程中，設(shè)置較低的ROAS目標值意味著出價更激進，會帶來更高銷售額；設(shè)置較高的ROAS目標值則算法出價更保守，可能只在較少競價中勝出，即只在非?？赡軒斫灰椎母們r中勝出，總體回報率較高，但總轉(zhuǎn)化次數(shù)較少。

另外，使用效果規(guī)劃師，根據(jù)盈利能力設(shè)置合理的預(yù)算和ROAS目標值。Google Ads中的這款全新工具可用于月度、季度和年度規(guī)劃，助力廣告主提升廣告效果。其預(yù)測結(jié)果依據(jù)Google內(nèi)部數(shù)據(jù)和廣告主帳號歷史效果得出，并經(jīng)機器學習技術(shù)驗證，準確性再上新臺階；能幫助廣告主發(fā)掘最適合的出價和預(yù)算，確保為任何支出方案實現(xiàn)盡可能多的轉(zhuǎn)化，點擊一下即可最大限度提高ROI；還會通過曲線展示廣告主通過Google Ads取得業(yè)務(wù)成效的可能性，幫助拓展業(yè)務(wù)。

最后，Merchant Center Feed優(yōu)化技巧也不容忽視。對于B2C出海商家，merchant center feed優(yōu)化是提升Pmax廣告的重點。比如嘗試添加更多產(chǎn)品，讓效果最大化廣告系列有更多可展示產(chǎn)品，算法就能有更多數(shù)據(jù)可用，提升效果，還能更好地為客戶定制廣告。若廣告主僅上傳部分產(chǎn)品目錄至Google Merchant Center，可考慮發(fā)送所有產(chǎn)品。若Feed中有產(chǎn)品不符合投放條件，要在Merchant Center解決根本問題。優(yōu)化產(chǎn)品名稱，有基本命名結(jié)構(gòu)如品牌 + 產(chǎn)品類型 + 屬性，推薦結(jié)構(gòu)為品牌 + 性別 + 產(chǎn)品類型 + 屬性（顏色、尺寸、材質(zhì)）或品牌 + 屬性 + 產(chǎn)品類型 + 型號。優(yōu)化產(chǎn)品說明，利用Google趨勢工具了解買家搜索字詞，相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品名、說明和廣告系列，遵循feed優(yōu)化規(guī)則，添加相關(guān)信息、關(guān)鍵字和著陸頁信息。優(yōu)化圖片，選擇高質(zhì)量圖片吸引消費者點擊。添加推薦的屬性，添加可選數(shù)據(jù)方便消費者評估產(chǎn)品，如商品評分、運費和促銷價等。使用自定義標簽，通過Feed規(guī)則和補充Feed發(fā)掘新商機，如填充零售促銷活動的促銷ID或廣告系列的自定義標簽。優(yōu)質(zhì)廣告示例表明，最大化優(yōu)化產(chǎn)品feed有助于提升廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。