B2B出海企業(yè)谷歌廣告展會(huì)打法詳解

在全球化浪潮下，自2025年起，越來越多B2B企業(yè)投身國際市場，其中不少選擇通過參加海外展會(huì)宣傳產(chǎn)品、獲取客戶線索。面對競爭，如何提升企業(yè)知名度與展會(huì)宣傳效果成關(guān)鍵問題。谷歌競價(jià)廣告對參展B2B企業(yè)是高效推廣方式，能吸引潛在客戶、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。本文將深入介紹B2B出海企業(yè)在谷歌廣告展會(huì)中的打法。

谷歌作為全球知名搜索引擎，每日有海量用戶搜索。利用谷歌廣告宣傳展會(huì)，企業(yè)可向全球潛在客戶展示產(chǎn)品與服務(wù)。谷歌廣告能通過關(guān)鍵詞匹配、受眾定位、視頻廣告等精準(zhǔn)展示給目標(biāo)受眾，提升曝光度與點(diǎn)擊率，還提供詳細(xì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告助企業(yè)優(yōu)化策略。

一、谷歌廣告展會(huì)打法干貨分享

1.谷歌廣告多元化應(yīng)用，助力展會(huì)全方位宣傳

谷歌廣告含多種產(chǎn)品，如搜索廣告、展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告及視頻廣告等。展會(huì)宣傳可組合應(yīng)用多種廣告類型，合理分配預(yù)算，多方位宣傳提升效果。建議采用谷歌搜索廣告+展示和發(fā)現(xiàn)廣告+視頻廣告，預(yù)算占比4:3:3，投放中依展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率調(diào)整關(guān)鍵字與素材。

2.B2B展會(huì)谷歌廣告打法-搜索

谷歌廣告展會(huì)中，關(guān)鍵詞選擇至關(guān)重要。深入了解目標(biāo)市場與受眾需求，選與產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞，可提高曝光率與點(diǎn)擊率。還可通過競爭對手分析和關(guān)鍵詞工具找低競爭度且有潛力的關(guān)鍵詞提升排名與展示效果。展會(huì)活動(dòng)推廣關(guān)鍵字可從品牌詞、展會(huì)/活動(dòng)名稱詞和行業(yè)名詞投放，獲取高質(zhì)量流量，附加信息添活動(dòng)地點(diǎn)方便用戶知曉展會(huì)位置。

文案撰寫也關(guān)鍵，優(yōu)秀文案吸引用戶注意力、激發(fā)購買欲。撰寫時(shí)要突出產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特賣點(diǎn)、優(yōu)勢特色；語言簡潔明了突出主要信息；引導(dǎo)用戶行動(dòng)，如點(diǎn)擊進(jìn)網(wǎng)站或聯(lián)系銷售代表。同時(shí)附加潛在客戶表單，方便用戶在線留言鎖定潛在客戶。

3.B2B展會(huì)谷歌廣告打法-展示+發(fā)現(xiàn)+視頻廣告

谷歌展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告和視頻廣告屬信息流廣告，向指定受眾展示圖文和視頻廣告，覆蓋更多有效用戶群體。圖文和視頻廣告更具吸引力，展會(huì)宣傳可突出公司實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢等提升品牌與產(chǎn)品影響力。

展示廣告和發(fā)現(xiàn)廣告圖片要突出公司logo、亮點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢等，添加號(hào)召性用語吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入展會(huì)落地頁。受眾定位決定廣告能否觸達(dá)有效人群，重點(diǎn)推薦自定義受眾（關(guān)鍵字+網(wǎng)站定位）、再營銷受眾等。展示廣告和發(fā)現(xiàn)廣告可添加視頻廣告，若預(yù)算不足先創(chuàng)建YouTube頻道，幾分鐘即可完成。若有預(yù)算，展會(huì)宣傳期間建議投放行動(dòng)號(hào)召廣告、視頻發(fā)現(xiàn)廣告、行動(dòng)號(hào)召視頻表單廣告，獲取潛在客戶表單與更多客戶線索。

谷歌廣告宣傳展會(huì)落地頁設(shè)置也不容忽視。用戶進(jìn)入網(wǎng)站后，頁面內(nèi)容很大程度影響轉(zhuǎn)化行為。落地頁應(yīng)突出展示時(shí)間、地點(diǎn)、展位、公司logo等信息，增加按鈕促進(jìn)用戶點(diǎn)擊，拓寬留聯(lián)系方式途徑以獲更多有效詢盤。

總之，B2B企業(yè)出海參展是疫情放開后的新趨勢，提前在線上利用谷歌廣告進(jìn)行展會(huì)預(yù)熱是取得好成果的重要方式。