在電商領(lǐng)域，尤其是亞馬遜這個(gè)龐大的市場(chǎng)，如何打造爆款產(chǎn)品，一直是賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。有些讀者結(jié)合我所講述的方法與技巧，成功地將新品推向熱銷(xiāo)，老品煥發(fā)新生。店鋪從無(wú)單到穩(wěn)定出單，從虧損到盈利，他們的實(shí)踐驗(yàn)證了螺旋式爆款打造法的有效性。

并非所有賣(mài)家都能迅速把握并實(shí)施這一策略。部分賣(mài)家僅僅閱讀，沒(méi)有付諸行動(dòng)，自然無(wú)法得出結(jié)論。還有一部分賣(mài)家因公司內(nèi)部或供應(yīng)商的限價(jià)政策等無(wú)法采用螺旋式策略。我們也聽(tīng)到了一些初期的遺憾，比如因價(jià)格過(guò)低而遭遇惡意差評(píng)，導(dǎo)致賣(mài)家的螺旋之路戛然而止。

對(duì)于我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及孵化營(yíng)的學(xué)員們而言，螺旋式爆款打造法是我們運(yùn)營(yíng)的核心。這種方法在遵守平臺(tái)規(guī)則的前提下，以最小的投入獲得最快的回報(bào)，同時(shí)也是最快實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)手法。

今天，我將以最近成功打造的一款產(chǎn)品為例，詳細(xì)解讀如何用螺旋式策略撬動(dòng)銷(xiāo)量和排名。

一、產(chǎn)品選擇

這款產(chǎn)品選品時(shí)嚴(yán)格遵循剛需定義，輕小、單價(jià)低、市場(chǎng)銷(xiāo)量平穩(wěn)且相對(duì)偏冷門(mén)。經(jīng)過(guò)銷(xiāo)量評(píng)估，如果賣(mài)到Best Seller，一天大概可以出到100單左右。

二、Listing優(yōu)化

在產(chǎn)品上架時(shí)，我們對(duì)Listing進(jìn)行了全面優(yōu)化。雖然不能說(shuō)絕對(duì)優(yōu)秀，但該呈現(xiàn)的點(diǎn)都已到位，強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)也得到了突出。對(duì)于批量銷(xiāo)售的產(chǎn)品，我們將數(shù)量詞如“12PCS”放在標(biāo)題前，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“便宜”優(yōu)勢(shì)。

三、備貨策略

備貨既要考慮成本和資金周轉(zhuǎn)率，又要滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。我給我的孵化營(yíng)學(xué)員建議是首批備貨不少于200個(gè)，我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一般不會(huì)少于500個(gè)。而這款產(chǎn)品因?yàn)橐_保庫(kù)存充足，所以第一批發(fā)貨是700多個(gè)。我們不追求試款玩法，更注重在競(jìng)爭(zhēng)同行身上的數(shù)據(jù)驗(yàn)證和評(píng)估。我們的觀點(diǎn)是，如果多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)同行都能賣(mài)得好，那我們也有信心能賣(mài)起來(lái)。

四、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)詳解

貨物入倉(cāng)后，我進(jìn)行了一系列測(cè)試。起初設(shè)置了較低的價(jià)格$2.69進(jìn)行試水，但發(fā)現(xiàn)這樣的價(jià)格雖然能帶來(lái)零星訂單，但對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)并無(wú)太大意義。于是我開(kāi)啟了廣告模式，以稍高于系統(tǒng)默認(rèn)競(jìng)價(jià)$1.1的競(jìng)價(jià)進(jìn)行廣告投放，每天的廣告預(yù)算設(shè)置為$30。因?yàn)閺V告競(jìng)價(jià)較高且Listning優(yōu)化到位，所以廣告帶來(lái)的曝光度很高。點(diǎn)擊和訂單量也相當(dāng)可觀。

隨著訂單帶來(lái)的排名上升，小類(lèi)目的BSR排名從千名之外逐漸進(jìn)入前200名左右。當(dāng)有了穩(wěn)定的出單后，我逐漸消除了Add-on Item標(biāo)識(shí)并小幅提升了價(jià)格至$2.99。之后我繼續(xù)觀察銷(xiāo)量和排名的變化情況，并逐步將價(jià)格提升到$3.79元。在這一過(guò)程中，我始終堅(jiān)持“小步慢跑”的原則，每次提價(jià)幅度都很小。當(dāng)價(jià)格提升到$3.99時(shí)，雖然排名有所下降但銷(xiāo)量依然穩(wěn)定在每天15個(gè)左右。為了尋找最佳的盈利點(diǎn)我再次調(diào)整價(jià)格至$3.79元并觀察到銷(xiāo)量和排名再次上升至歷史最高BSR 14名左右。

五、盈利與未來(lái)規(guī)劃

經(jīng)過(guò)一周左右的調(diào)整和優(yōu)化現(xiàn)在該產(chǎn)品基本能在$3.99的價(jià)格下穩(wěn)定在BSR 20名以?xún)?nèi)的位置每天帶來(lái)穩(wěn)定的銷(xiāo)量和廣告訂單帶來(lái)的收入約占30%左右而且整個(gè)廣告投放費(fèi)用也不高總計(jì)$200左右如果僅考慮這兩項(xiàng)指標(biāo)則當(dāng)前Listng已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利并且當(dāng)前利潤(rùn)率也在穩(wěn)步上升中這足以證明通過(guò)螺旋式爆款打造法我們可以在低風(fēng)險(xiǎn)低成本的情況下實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)并且為后續(xù)的運(yùn)營(yíng)和推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我知道有人會(huì)說(shuō)這樣的利潤(rùn)并不高但重要的是我們實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的盈利并且隨著后續(xù)的運(yùn)營(yíng)深入和Review的累積我們將有更大的利潤(rùn)空間和更廣闊的市場(chǎng)前景。對(duì)于運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品我的目標(biāo)很明確那就是在有限的運(yùn)營(yíng)成本內(nèi)實(shí)現(xiàn)月盈利1W塊的目標(biāo)這是穩(wěn)健而可持續(xù)的目標(biāo)也符合我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)際操作和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)這也是我們對(duì)每位賣(mài)家朋友的建議與期待。賺取穩(wěn)定的利潤(rùn)雖然看似不多但捫心自問(wèn)有多少賣(mài)家真的能在如此低風(fēng)險(xiǎn)低成本的運(yùn)營(yíng)中穩(wěn)穩(wěn)地賺回這1W塊錢(qián)呢？這或許就是螺旋式爆款打造法的魅力所在吧！