Amir Elshafiy：從布魯克林公寓起步，打造年收50萬(wàn)美元的電商時(shí)尚品牌

2025年，Amir Elshafiy在布魯克林的公寓里創(chuàng)建了電商時(shí)尚品牌Head Crack NYC，如今這家公司已成長(zhǎng)為年?duì)I收達(dá)50萬(wàn)美元的企業(yè)。那么，Amir是怎樣打造出一個(gè)成功的電商時(shí)尚品牌的？他又是如何推出并營(yíng)銷產(chǎn)品的呢？

Amir擁有Head Crack NYC 100%的股份，他的團(tuán)隊(duì)有5名成員，負(fù)責(zé)從訂單履行、產(chǎn)品制造到平面設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)等各項(xiàng)工作。據(jù)這位半音樂(lè)家半金融工作從業(yè)者介紹，品牌名Head Crack NYC中的“Head Crack”一詞來(lái)源于一款名為Cee-Lo的骰子游戲。最初，他創(chuàng)建該品牌只是想在演出中出售產(chǎn)品，為演播室、彩排和巡回演出籌集資金。該品牌推出的第一件產(chǎn)品——法老snapback棒球帽，銷量相當(dāng)不錯(cuò)。

起初，由于精力有限，Amir決定將產(chǎn)品推廣到實(shí)體商店，很多實(shí)體店都接受了他的產(chǎn)品。隨后他推出了電商網(wǎng)站，但起初電商網(wǎng)站的表現(xiàn)不如實(shí)體店。Amir了解業(yè)務(wù)的每一個(gè)部分，即便他沒(méi)有親自縫制產(chǎn)品，卻參加了縫紉課并學(xué)習(xí)了基本服裝打版和拼接等。他前往亞洲與工廠見面，盡管生產(chǎn)數(shù)量少，工廠還是接納了他。然后他聯(lián)系了幾個(gè)有其他技能的朋友，如網(wǎng)絡(luò)和平面設(shè)計(jì)等，甚至聘請(qǐng)了一位設(shè)計(jì)師幫助自己將想法變成現(xiàn)實(shí)。在創(chuàng)建了第一批產(chǎn)品后，他拍攝產(chǎn)品照片并更新網(wǎng)站，接著拜訪其他零售商。

在引流和營(yíng)銷方面，Amir認(rèn)為，賣家首先要?jiǎng)?chuàng)建一種簡(jiǎn)單而突出的產(chǎn)品。其次，讓產(chǎn)品在實(shí)體店和網(wǎng)上銷售，附上真實(shí)的產(chǎn)品圖片，接著在社交媒體發(fā)帖，提供獎(jiǎng)勵(lì)，比如填寫輸入電子郵件可獲得首次購(gòu)買折扣，同時(shí)他也會(huì)進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷。他還表示，社交媒體贈(zèng)品也是獲得品牌粉絲并引起他們興趣的好辦法。Amir的產(chǎn)品營(yíng)銷主要通過(guò)谷歌、Facebook、Instagram和電子郵件等進(jìn)行。他在Google上投放重定向和購(gòu)物廣告，并在Facebook和Instagram上輪播“shop now”廣告。關(guān)于電子郵件營(yíng)銷，他發(fā)現(xiàn)在電子郵件中提供特殊折扣和購(gòu)買新產(chǎn)品的鏈接非常有效。

說(shuō)到提升業(yè)務(wù)所使用的工具，Amir很喜歡Coupon Pop App，因?yàn)橥ㄟ^(guò)它能輕松創(chuàng)建彈出式獎(jiǎng)勵(lì)，并在短時(shí)間內(nèi)取得顯著成效。他還覺(jué)得FOMO也是個(gè)好用的App，它會(huì)在網(wǎng)站上隨機(jī)產(chǎn)生一個(gè)已出售的產(chǎn)品和誰(shuí)購(gòu)買了產(chǎn)品的隨機(jī)橫幅彈窗，能讓新訪客知道人們從網(wǎng)站上購(gòu)買了什么樣的產(chǎn)品，讓那些想要購(gòu)買這一產(chǎn)品的消費(fèi)者產(chǎn)生緊迫感，害怕錯(cuò)失機(jī)會(huì)。此外，Head Crack NYC能成功，部分原因在于Amir不斷學(xué)習(xí)。他表示，Shopify提供了很多開店、最新產(chǎn)品趨勢(shì)內(nèi)容和最佳運(yùn)營(yíng)做法。同時(shí)，他還閱讀了很多書籍，并使用谷歌作為研究工具。目前保持一致并不斷推出新設(shè)計(jì)是該公司的首要任務(wù)，但這將需要更大的空間來(lái)保存庫(kù)存，所以當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到足夠大時(shí)，他會(huì)考慮創(chuàng)建自己的倉(cāng)庫(kù)。對(duì)于電商新賣家，他建議要制作實(shí)際符合消費(fèi)者生活方式或需求的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品要簡(jiǎn)單，讓消費(fèi)者一下子就能明白它的用處。