對比其他亞馬遜站點，日本站點的時尚品類越來越受到日本消費者的歡迎和喜愛。關(guān)于亞馬遜時尚品類的市場潛力、主要的時尚類產(chǎn)品以及賣家運營日本市場的注意事項，日本Softlines總監(jiān)Stan Friedlander和銷售經(jīng)理Hiroki Nishiyama為賣家提供了深入解析。

東京時尚周在亞馬遜的推動下成為熱門活動，極大地提高了亞馬遜的知名度。近年來，亞馬遜在東京設(shè)立了新的時尚品類運營中心和攝影工作室，為賣家提供了產(chǎn)品圖片設(shè)置和運營管理等多方面的支持，進一步促進了時尚品類在日本市場的普及和影響力的擴大。

對于賣家而言，了解和掌握日本消費者的喜好是開拓市場的關(guān)鍵。日本的氣候變化較大，與上海較為接近，因此賣家需要根據(jù)季節(jié)變化及時調(diào)整產(chǎn)品選品和庫存策略。具體來說，春夏季節(jié)熱銷的是夏季服裝，秋冬季節(jié)則是冬季服裝。Hiroki Nishiyama建議中國賣家要結(jié)合日本的氣候變化和熱銷旺季進行選品和庫存管理。

在服裝選品方面，日本消費者更傾向于選擇低價、高性價比的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的質(zhì)量。在顏色方面，日本流行的顏色主要是白色、黑色和深藍色，與歐美消費者的喜好有所不同。在服裝尺寸方面，由于歐美國家消費者的體格通常是日本消費者的兩倍，因此賣家應(yīng)該選擇較為纖瘦的M碼和S碼。在服裝風(fēng)格方面，日本消費者更喜歡基礎(chǔ)款式，一些可愛的風(fēng)格也頗受歡迎，符合亞洲人的審美趨勢。

對于男性季節(jié)性選品來說，從10月開始到來年3月大衣外套會較為熱銷，而T恤在4月至9月之間較為流行。具體到不同的服裝類型來看，簡潔時尚的衛(wèi)衣、帶有帽子的衛(wèi)衣、可單穿或作為內(nèi)搭的T恤等較受歡迎。在褲子方面，由于日本男性的體格較為瘦小，一些強調(diào)塑身、收褲腿的褲子也頗受買家喜愛。針對男士商務(wù)場合，白色襯衫和皮帶也是熱銷產(chǎn)品。

在鞋履選品方面，日本消費者對鞋子的偏好與歐美消費者相似，但更注重舒適度。運動鞋的銷量最高，許多消費者并不追求國際大品牌，這給中國自有品牌的賣家提供了機會。一些舒適度高、功能性好的商務(wù)皮鞋也是日本消費者的熱門選擇。

對于箱包選品來說，無論是國際大品牌還是中國賣家的自有品牌都是日本男性消費者喜愛的產(chǎn)品。他們偏愛長的男士錢包，對口袋、拉鏈的質(zhì)量有較高要求。女性消費者對知名國際大品牌的箱包較為熱衷，對自有品牌的接受程度相對較低。雙肩包在日本逐漸取代公文包的趨勢明顯，一些黑色、穩(wěn)重、款式大氣、功能性強的雙肩包受到高度喜愛。行李箱方面，高性價比、輕質(zhì)的行李箱是消費者的首選。

賣家的成功要素包括價格、選品數(shù)量、產(chǎn)品頁面和物流配送速度等。例如，產(chǎn)品單價為2500日元（折合人民幣150元）的服裝賣家在亞馬遜日本站受到較高關(guān)注。優(yōu)秀的產(chǎn)品頁面和快速的物流配送也是賣家的核心競爭力。亞馬遜對時尚類產(chǎn)品的圖片要求也十分嚴(yán)格，包括背景顏色、圖片規(guī)格、商品展示等方面都有具體規(guī)定。

為了幫助賣家更好地選品和找到合適的產(chǎn)品源，風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會在深圳舉行，為賣家和工廠搭建橋梁。如果你正在尋找好的選品或好的賣家，不妨參加這個活動，或許會有意想不到的收獲。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）