自從速賣通在2022年12月開始全托管店鋪全量開放招商以來，大量商家紛紛加入全托管項(xiàng)目，但仍有許多商家對(duì)此持觀望態(tài)度。近期，許多賣家都在咨詢?nèi)泄苁欠裰档猛度?，?duì)此是否要加入全托管猶豫不決。鑒于此，本文將針對(duì)全托管項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，解答為什么速賣通要推出全托管。

速賣通的全托管店鋪實(shí)際上是賣家向平臺(tái)供貨的模式，所有的產(chǎn)品仍然展示在和速賣通買家APP上，并沒有另起爐灶新開平臺(tái)招商?？梢钥隙ǖ氖?，全托管是速賣通在2023年的核心戰(zhàn)略。全托管的成功與否直接決定了速賣通接下來的平臺(tái)流量情況、用戶留存率和發(fā)展前景。以下是幾個(gè)方面的簡(jiǎn)要分析：

電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到供應(yīng)鏈比拼的激烈階段。自新冠疫情爆發(fā)以來，全球電商滲透率大幅提升，SHEIN憑借其在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模開拓市場(chǎng)。從全球購(gòu)物類APP下載榜單來看，SHEIN在全球范圍內(nèi)取得了顯著的成功。速賣通推出全托管項(xiàng)目，既是為了應(yīng)對(duì)跨境電商的嚴(yán)峻形勢(shì)，也是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力做出的必要調(diào)整。

美國(guó)電商市場(chǎng)因其巨大的購(gòu)買力和龐大的消費(fèi)者基數(shù)，是所有全球性電商平臺(tái)的必爭(zhēng)之地。當(dāng)TEMU在美國(guó)成功將模式跑通后，其他平臺(tái)所面臨的壓力可想而知。速賣通在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，前有強(qiáng)敵后有追兵，必須在兩年內(nèi)迅速突破，否則可能面臨流量暴跌的風(fēng)險(xiǎn)。速賣通必須求變，推出全托管項(xiàng)目是其重要的戰(zhàn)略舉措。

電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。速賣通在主要國(guó)家的市場(chǎng)份額面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，缺乏具有性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品可能導(dǎo)致現(xiàn)有份額被其他平臺(tái)搶占。全托管的推出，旨在通過標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)和其他平臺(tái)的正面競(jìng)爭(zhēng)來穩(wěn)定市場(chǎng)。

至于速賣通全托管項(xiàng)目的未來發(fā)展，毫無(wú)疑問，它對(duì)速賣通的生死存亡具有重大影響。速賣通推出全托管雖然錯(cuò)過了最佳發(fā)展期，但如果能夠迅速推進(jìn)，降低物流費(fèi)用，加大流量投入，仍然有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

對(duì)于賣家是否應(yīng)該加入全托管，建議小批量先嘗試。關(guān)于全托管的具體效果，將在后續(xù)的文章中以實(shí)際店鋪為例進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

作者簡(jiǎn)介：公孫冰，速賣通官方講師，多平臺(tái)Top賣家，歡迎交流。（來源：速賣通公孫冰）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。