<段落>據(jù)最近統(tǒng)計，亞馬遜B2B業(yè)務(wù)Amazon Business的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了百萬級別，與此該平臺上的賣家數(shù)量也已接近八萬五千名。這顯示出Amazon Business在B2B市場上的強大影響力。

<段落>電商分銷網(wǎng)站的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，同時也是亞馬遜資深賣家Fricano，為賣家們提供了一種多元化的視角。他建議，除了Amazon Business，賣家們還可以考慮其他關(guān)鍵B2B平臺。其中包括專注于計算機及相關(guān)科技產(chǎn)品銷售的NeweggBusiness、專注于長期醫(yī)療保健品供應(yīng)的Direct Supply DSSI、正在拓展工業(yè)和商業(yè)用品領(lǐng)域的eBay，以及能夠整合企業(yè)采購資源的SAP Ariba等平臺。

<段落>Fricano指出，Amazon Business作為亞馬遜的B2B業(yè)務(wù)，為企業(yè)提供了一個吸引大量受眾、建立品牌形象并獲取銷售額的平臺。他同時強調(diào)，在該平臺上銷售并非無成本無風(fēng)險。賣家必須滿足亞馬遜的一系列嚴(yán)格要求。有消息透露，Amazon Business的傭金率在12%至15%之間。

<段落>對于在Amazon Business上銷售的賣家而言，除了滿足亞馬遜的運營標(biāo)準(zhǔn)如高于99%的現(xiàn)貨率外，還需投入資金購買用于整合產(chǎn)品數(shù)據(jù)、管理產(chǎn)品listing的軟件。Fricano表示，盡管這些軟件可能價格不菲，但對于拓寬市場來說卻是必要的投資。他同時提醒賣家，在選擇產(chǎn)品組合時需謹(jǐn)慎，不應(yīng)只追求最低價格，而應(yīng)考慮到產(chǎn)品的獨特性和市場需求。

<段落>Fricano還警告說，接觸大量的電商客戶可能會導(dǎo)致訂單量的激增，但同時也可能帶來“大量退貨”和較低的回頭率。這對于賣家來說是一個挑戰(zhàn)，需要他們靈活應(yīng)對。

<段落>對于有意在Amazon Business上銷售的賣家，他給出了以下幾點建議：一是在開始前從細(xì)節(jié)上做好準(zhǔn)備，快速學(xué)習(xí)平臺規(guī)則；二是仔細(xì)選擇銷售的產(chǎn)品，尤其是一些在亞馬遜上難以購買到的獨特產(chǎn)品；三是注意競爭對手的最低價格，避免自己的價格優(yōu)勢被削弱；四是合理分析是否值得通過犧牲毛利來換取更高的訂單量；五是提供更具競爭力的定價和交付時間，以爭取Buy Box的優(yōu)勢；六是考慮使用FBA發(fā)貨服務(wù)，看其是否能夠帶來更多訂單。

<段落>對于打算在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的賣家，還有一些需要注意的事項。比如，對于那些要求“無差別優(yōu)惠”的合同，賣家需確保自己的亞馬遜定價不低于合同定價。永遠(yuǎn)不要只提供最低價格，這樣可能會影響賣家的利潤。賣家不應(yīng)將亞馬遜作為唯一的銷售渠道，而應(yīng)將其視為增加銷量和品牌曝光率的一種手段。

<空欄目/>（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）