關(guān)鍵詞設(shè)定在電商領(lǐng)域的重要性對于賣家來說是不言而喻的。良好的關(guān)鍵詞不僅能夠?yàn)楫a(chǎn)品listing帶來流量，更能刺激銷量。許多賣家在這一環(huán)節(jié)常常遇到困難。那么，如何設(shè)置關(guān)鍵詞以及尋找更多流量渠道呢？以下是華農(nóng)百靈講師Shook的分享。

風(fēng)口星網(wǎng)提問：設(shè)定關(guān)鍵詞有哪些技巧？哪些因素影響著關(guān)鍵詞能否上首頁，以及如何維持其排名？

Shook指出，要讓關(guān)鍵詞上首頁，需要關(guān)注流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞與listing的關(guān)聯(lián)性、多埋詞、評價(jià)、FAQ等都是關(guān)鍵因素。要保持關(guān)鍵詞排名，主要需維持listing的活躍度并提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于標(biāo)題關(guān)鍵詞的設(shè)定，一種常見的格式是：核心關(guān)鍵詞+品牌名+輔助型關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+使用范圍。標(biāo)題中的關(guān)鍵詞設(shè)置也有其特殊之處，例如，逗號在標(biāo)題中是對前面關(guān)鍵詞的加權(quán)，而破折號鏈接的搜索權(quán)重最高，且廣告的權(quán)重得到加強(qiáng)。

在關(guān)鍵詞的具體設(shè)置上，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 關(guān)鍵詞盡量使用短語或詞，避免過長的句子，這樣顧客更容易搜索到產(chǎn)品，增加曝光機(jī)會(huì)。

2. 關(guān)鍵詞的排列順序應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性從高到低排列。

3. 避免重復(fù)關(guān)鍵詞。

4. 使用簡潔的關(guān)鍵詞，避免使用冷門或買家可能不知縮寫的詞匯。

5. 需要結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞。

6. 關(guān)鍵詞的排列順序和內(nèi)容拼寫需要準(zhǔn)確無誤。

那么，如何尋找適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞呢？Shook給出了以下建議：

1. 確定產(chǎn)品的同義名稱，可以在亞馬遜搜索欄進(jìn)行搜索，亞馬遜會(huì)推薦一些相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2. 在其他電商平臺如eBay、速賣通等進(jìn)行搜索，也會(huì)有相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦。

3. 可以查詢其他國家的電商網(wǎng)站，看他們都在賣什么，搜索本土網(wǎng)站熱門的關(guān)鍵詞借鑒使用。

4. 在做點(diǎn)擊付費(fèi)時(shí)，亞馬遜會(huì)推薦一些高曝光、熱門的關(guān)鍵詞。

5. 可以使用關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)站或關(guān)鍵詞生成軟件來尋找關(guān)鍵詞。

風(fēng)口星網(wǎng)還提問：亞馬遜和谷歌的SEO在關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)用上有什么差別？

Shook解釋，谷歌的SEO面向的是綜合性客戶群體，旨在優(yōu)化網(wǎng)站在搜索引擎中的排名以獲得更多流量。而亞馬遜的SEO主要關(guān)注用戶定位，一切的優(yōu)化都是為了讓客戶購買。兩者的本質(zhì)區(qū)別在于一個(gè)是購物搜索引擎，另一個(gè)是綜合性搜索引擎。

有時(shí)賣家會(huì)困惑，為何產(chǎn)品關(guān)鍵詞上首頁后仍然沒有流量？除了關(guān)鍵詞的選擇，產(chǎn)品類目定位、產(chǎn)品圖片和標(biāo)題的吸引力也是關(guān)鍵。賣家還可以通過Facebook、Pinterest、YouTube等社交平臺、deals折扣站、紅人博主合作、建立獨(dú)立站等方式獲取更多流量。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）