時光飛逝，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)來到新的年份。無論您是資深的電商賣家還是正準(zhǔn)備進(jìn)軍電商行業(yè)的新手，選品永遠(yuǎn)是無法回避的關(guān)鍵話題。接下來的內(nèi)容將為您揭秘，那些在2019年將大行其道的暢銷產(chǎn)品究竟具備哪些特質(zhì)，以及如何尋找最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。

想要成為大賣家，挑選到優(yōu)秀產(chǎn)品至關(guān)重要。從本質(zhì)上來說，您的產(chǎn)品直接決定了存貨、倉儲和運(yùn)輸成本，還影響到搜索引擎優(yōu)化和市場策略，更不用說價格戰(zhàn)略和潛在利潤了?？梢哉f，從第一天起，產(chǎn)品就決定了您的整個商業(yè)軌跡。

那么，究竟什么樣的產(chǎn)品在網(wǎng)上最受歡迎呢？更重要的是，如何找到符合自己目標(biāo)的產(chǎn)品呢？讓我們一起來探討一下。

好產(chǎn)品的共同點是什么呢？

經(jīng)過市場檢驗，明確來說，網(wǎng)上最火爆的產(chǎn)品是那些能夠解決問題、具有獨特性和價值的產(chǎn)品。它們往往是人們?nèi)粘Ｉ钪械木刃?，可以解決人們遇到的問題。比如說，有沒有什么產(chǎn)品能幫你更快地起床、制作出一杯完美的咖啡，或者幫助你輕松找到丟失的鑰匙呢？這類產(chǎn)品還具備以下特質(zhì)：

一、能夠點燃人們的激情。無論是愛還是恨，只要能夠激起人們的好奇心、引發(fā)討論和分享，就能讓您的產(chǎn)品成為網(wǎng)紅爆款。理想情況下，您希望人們愛上您的產(chǎn)品，這樣您可以更深入地了解他們的需求、感受到產(chǎn)品的價值。

二、具備品牌營銷潛力。請記住，您的產(chǎn)品并不是一個孤立的存在，它與您的名字、logo、品牌和整體營銷努力緊密相連。最好選擇那些能夠激發(fā)分享、轉(zhuǎn)發(fā)或引發(fā)病毒式傳播圖像、視頻和社交內(nèi)容的領(lǐng)域的產(chǎn)品。

三、深度匹配受眾的需求和產(chǎn)品體驗。雖然通用產(chǎn)品可能銷量不錯，但要想實現(xiàn)百萬甚至千萬級別的銷售突破，最佳策略是服務(wù)于特定目的和受眾的產(chǎn)品，深入挖掘受眾的需求和感受。這樣的產(chǎn)品也被稱為利基產(chǎn)品。長期來看，利基產(chǎn)品有助于加強(qiáng)品牌和營銷活動，意味著更大的銷售潛力。即使只是與其他產(chǎn)品有細(xì)微差別，也要確保自己的產(chǎn)品與眾不同。也許你的產(chǎn)品在顏色、圖案等方面有獨特之處，或是擁有與眾不同的特性或組件。

接下來我們再談?wù)勅绾握业阶钸m合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。在您明白好產(chǎn)品的特點后，實際操作中該如何尋找這樣的產(chǎn)品呢？您可以關(guān)注當(dāng)下的流行趨勢，觀察哪些產(chǎn)品在主流電商平臺如亞馬遜、Etsy、Ebay和Facebook上銷量較好。挖掘您真正感興趣的目錄下的發(fā)展趨勢和產(chǎn)品缺口也是一個好方法。回顧歷史也是一個可靠的尋找偉大產(chǎn)品的方法。是否有一些懷舊的老產(chǎn)品可以經(jīng)過重新設(shè)計在當(dāng)下市場煥發(fā)新生？還有哪些你曾經(jīng)忽略或印象深刻的產(chǎn)品可以用今天的技術(shù)或工具進(jìn)行重構(gòu)？最后別忘了利用搜索引擎優(yōu)化工具的優(yōu)勢來進(jìn)行研究。在確定了用戶在細(xì)分市場中的需求后，您可以繼續(xù)尋找流行的產(chǎn)品趨勢以及避免的問題領(lǐng)域和市場機(jī)會。對于亞馬遜賣家來說更是如此：利用亞馬遜的全球電商平臺在多國開展業(yè)務(wù)享受到了便利的銷售渠道和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)加持挖掘優(yōu)秀潛力產(chǎn)品順勢銷售制勝關(guān)鍵是要提前進(jìn)行選品研究做出明智的商業(yè)決策在選擇新產(chǎn)品時一些工具如Jungle Scout可以幫助你進(jìn)行更精準(zhǔn)的判斷在選擇一種優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品時你應(yīng)該始終考慮以下標(biāo)準(zhǔn)：價格適中便于運(yùn)輸有穩(wěn)定的供貨渠道以及季節(jié)性因素考量尋找新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)同樣重要在篩選產(chǎn)品和想法時要遵循以下標(biāo)準(zhǔn)：持續(xù)且大量的需求有限的競爭利潤空間以及相對冷門的產(chǎn)品同時要避開現(xiàn)有的領(lǐng)先品牌控制的產(chǎn)品避免法律糾紛等風(fēng)險總體而言你要關(guān)注的是盈利能力尋找那些有需求但競爭相對較少的機(jī)會通過這種方式你可以找到提升產(chǎn)品質(zhì)量和價值的方法將你的產(chǎn)品與市場上的相似產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分除了從直接的電商平臺獲取靈感你還可以從多個渠道發(fā)掘產(chǎn)品和利基創(chuàng)意例如Reddit、eBay等電商平臺阿里巴巴Alltop博客整合器Flippa利基市場網(wǎng)站關(guān)鍵詞工具如谷歌的KW規(guī)劃師或LSI Graph等風(fēng)口星網(wǎng)編譯韋華明總結(jié)選品之道并不僅僅是尋找一個“爆款”更多的是對市場需求深度理解和對受眾需求的精準(zhǔn)把握結(jié)合工具和數(shù)據(jù)調(diào)研精準(zhǔn)洞察才能在電商競爭中占得先機(jī)開啟創(chuàng)業(yè)致富之門 。