自從亞馬遜開放中國(guó)賣家入駐以來，已悄然走過七個(gè)年頭。在這七年里，賣家的數(shù)量如同火箭升空般迅速增加，競(jìng)爭(zhēng)壓力也日益加大。隨之而來的不只是更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，還有利潤(rùn)的逐漸稀薄、產(chǎn)品生命周期的縮短以及運(yùn)營(yíng)成本的上升。盡管如此，每年仍有大量賣家前赴后繼地加入亞馬遜平臺(tái)，期望在這里找到不一樣的人生機(jī)遇。

亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，就像一座圍城，城內(nèi)城外風(fēng)光各異。從9月份開始，亞馬遜的2020年賣家招商工作已經(jīng)展開，對(duì)于想要加入的賣家，這里有一些建議。

要認(rèn)清形勢(shì)，保持平常心。亞馬遜早已不再是那個(gè)隨便來個(gè)人就能撿錢的地方。在早期加入的賣家，如今可能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。但時(shí)代已經(jīng)不同了，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。如果現(xiàn)在還幻想著能靠亞馬遜一夜暴富，那么或許你應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)行了。因?yàn)閬嗰R遜無法滿足這種“快速致富”的夢(mèng)想。

市面上有很多不負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以夸張的標(biāo)題和新聞來吸引眼球，宣傳各種“秘籍”和“計(jì)劃”。但生意的本質(zhì)是互相成全，靠欺騙和忽悠得來的收益，終究會(huì)以另一種方式受到懲罰。

要有抗風(fēng)險(xiǎn)能力?，F(xiàn)在的亞馬遜越來越向重資產(chǎn)方向發(fā)展，很多賣家都在感嘆賺的都是庫存而不是現(xiàn)金。對(duì)于新進(jìn)入的賣家，一定要在進(jìn)入前評(píng)估自己的抗風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。選擇FBA就意味著選擇了風(fēng)險(xiǎn)，但這種風(fēng)險(xiǎn)又是不得不承擔(dān)的。

要注重品牌建設(shè)，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。亞馬遜越來越注重精品和品牌，可以說注冊(cè)品牌幾乎是現(xiàn)在賣家的標(biāo)配。沒有品牌，你會(huì)失去很多的運(yùn)營(yíng)手段，你的產(chǎn)品被跟賣時(shí)也會(huì)束手無策。雖然品牌注冊(cè)的過程有時(shí)會(huì)很長(zhǎng)，費(fèi)用有時(shí)會(huì)很高，但這都取決于你的創(chuàng)業(yè)意圖。如果你想做長(zhǎng)期存在的企業(yè)，那么品牌意識(shí)非常重要。

關(guān)于無貨源的模式，也已經(jīng)熱炒了幾年。對(duì)于這個(gè)模式，已經(jīng)入坑的賣家應(yīng)該有很深刻的認(rèn)識(shí)。獨(dú)立站也是一個(gè)熱門話題。獨(dú)立站是個(gè)好方向，但需要足夠的資金和運(yùn)營(yíng)實(shí)力。對(duì)于新手賣家來說，如果想要在獨(dú)立站一展身手，可能會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)。

無論選擇何種模式，都要重視產(chǎn)品本身。亞馬遜終究是個(gè)電商平臺(tái)，產(chǎn)品為王是電商的本質(zhì)。如果產(chǎn)品沒有過硬的質(zhì)量，那么即便你用了很多的營(yíng)銷手段，也難以長(zhǎng)久。找到好產(chǎn)品，開發(fā)出有知識(shí)產(chǎn)權(quán)護(hù)體的獨(dú)特產(chǎn)品，將是今后的發(fā)展趨勢(shì)。

以上都是一些宏觀的方向和建議，具體操作還需要根據(jù)不同的類目和產(chǎn)品來進(jìn)行計(jì)劃。祝愿所有賣家在即將到來的旺季里大賣特賣！