近期，我們注意到在開(kāi)啟自動(dòng)廣告時(shí)，系統(tǒng)默認(rèn)的競(jìng)價(jià)策略是“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)中-提高和降低”。過(guò)去，我們較少使用這一策略，因?yàn)槠湫Ч⒉焕硐搿５F(xiàn)在，亞馬遜的廣告策略似乎在改善這一狀況，特別是在旺季期間。通過(guò)設(shè)置低預(yù)算的自動(dòng)廣告，可以有效降低Acos。

具體操作步驟如下：

我們需要下載近30天內(nèi)有銷售記錄的Asin數(shù)據(jù)。進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)的業(yè)務(wù)報(bào)告，選擇銷售量與訪問(wèn)量的詳情頁(yè)面進(jìn)行下載。

下載后的報(bào)告中，我們主要關(guān)注子Asin和Sku數(shù)據(jù)?；谶@些Asin和Sku，我們可以批量創(chuàng)建自動(dòng)廣告，并使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)中的“提高和降低”來(lái)創(chuàng)建廣告組。為了提高工作效率，我們推薦通過(guò)表格上傳的方式進(jìn)行操作。

在設(shè)置的廣告活動(dòng)中，針對(duì)每個(gè)sku創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)，單個(gè)廣告活動(dòng)的每日最大預(yù)算設(shè)為3美金，單個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)調(diào)整在0.25~0.2美金之間。

針對(duì)此策略，有幾點(diǎn)需要注意：

1. 每個(gè)廣告活動(dòng)的命名以Asin為基礎(chǔ)。

2. 廣告組的命名則是以SKU為基礎(chǔ)。

3. 在輸入模板時(shí)，需注意從廣告活動(dòng)到廣告組再到廣告的層級(jí)設(shè)置。

通過(guò)以上的策略分享，大家可以發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告的優(yōu)化其實(shí)也有很大的空間。與亞馬遜官方廣告部的交流顯示，未來(lái)亞馬遜廣告的重要性會(huì)進(jìn)一步提升，將會(huì)有更多新功能放出。整個(gè)廣告系統(tǒng)的復(fù)雜程度將逐漸接近Facebook和谷歌的廣告系統(tǒng)，且表現(xiàn)形式也將有所升級(jí)，如標(biāo)題、視頻、站外等形式的變化，以及類似Facebook廣告中的人群劃分功能。

我們強(qiáng)烈建議大家重視亞馬遜廣告，并將其作為持續(xù)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。今天分享的如何通過(guò)優(yōu)化自動(dòng)廣告降低Acos，只是其中的一部分。如果有任何不同意見(jiàn)或問(wèn)題，歡迎留言交流。

（文章來(lái)源：跨境小學(xué)生Shawn）

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