您是專注于B2B外貿(mào)電商的業(yè)內(nèi)人士嗎？如果是，那么您一定不能錯(cuò)過本期的B2B系列連載！我們的編輯團(tuán)隊(duì)深入福建商戶Jan的運(yùn)營現(xiàn)場(chǎng)，以第一人稱的視角，詳細(xì)記錄了他成功經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，其內(nèi)容清晰、實(shí)用性強(qiáng)。在此，特別感謝Jan的無私分享，讓我們一起為B2B營銷戰(zhàn)略加油！

——PP哥

EDM（電子郵件營銷）是一種高效且成本低廉的營銷方式，對(duì)于許多希望拓展客戶群的外貿(mào)企業(yè)來說尤為重要。Jan，作為福建一家外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，就是利用EDM成功吸引大量B2B客戶的典型代表。

或許有人會(huì)認(rèn)為EDM已經(jīng)過時(shí)，效果不佳。但事實(shí)并非如此，EDM的效果往往因人因時(shí)而異。通過不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，我們也許能在其中發(fā)現(xiàn)意想不到的驚喜。Jan正是這樣的實(shí)踐者。

Jan向PayPal外貿(mào)幫分享了自己的多年EDM營銷經(jīng)驗(yàn)。其中，找客戶郵箱地址的方法是許多初入行者所關(guān)心的重點(diǎn)。我們將分三周詳細(xì)介紹這一秘方，敬請(qǐng)期待：

第一周：如何利用Google等搜索引擎找到國外B2B客戶的郵箱地址；

第二周：郵件發(fā)送技巧及客戶跟進(jìn)方法；

第三周：Jan公司獨(dú)門絕技——如何通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營銷策略。

今天我們先來分享第一篇：Jan將大方分享自己多年累積的經(jīng)驗(yàn)——如何運(yùn)用Google和其他搜索引擎精準(zhǔn)找到海外B2B客戶的郵箱。這份攻略實(shí)操性極強(qiáng)，對(duì)希望嘗試此方法的企業(yè)來說，具有極高的參考價(jià)值。

一、通過官網(wǎng)搜索找郵箱

1. 選擇關(guān)鍵詞搜索

以鞋類商品為例，搜尋相關(guān)關(guān)鍵詞如“shoe、shoes、footwear”等。還有其他如“cloth、clothes”等通用的產(chǎn)品分類詞。這些詞都可以作為我們尋找潛在客戶的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)。

2. 郵箱位置探秘

潛在客戶的官網(wǎng)通常會(huì)提供聯(lián)系方式，其中郵箱地址一般會(huì)出現(xiàn)在Contact、Contact us、Customerservervice或ServiceInfo等板塊中。也有部分賣家會(huì)直接在首頁顯眼位置放置郵箱地址。

二、巧用搜索引擎找郵箱小技巧

除了直接搜索官網(wǎng)外，還可以通過搜索引擎的關(guān)鍵詞+目標(biāo)詞搜索方式來尋找潛在客戶的郵箱地址。例如，“關(guān)鍵詞+email”或“關(guān)鍵詞+@”等搜索組合。這種方法可以快速找到含有特定產(chǎn)品關(guān)鍵詞和聯(lián)系方式的網(wǎng)站信息。

還可以使用黃頁搜索方式，許多國家都有專門的黃頁網(wǎng)站來幫助我們快速找到當(dāng)?shù)氐纳碳倚畔?。在搜索時(shí)，可以嘗試使用“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+黃頁網(wǎng)站域名”的方式來進(jìn)行搜索。

對(duì)于那些隱藏郵箱的網(wǎng)站，可以通過查看網(wǎng)頁源代碼的方式來進(jìn)行查找。在網(wǎng)頁上點(diǎn)擊右鍵選擇“查看網(wǎng)頁源代碼”，然后使用快捷鍵Ctrl+F來搜索特定的關(guān)鍵詞（如“@”），從而找到隱藏的郵箱地址。

以上就是Jan分享的如何精準(zhǔn)找到海外B2B客戶郵箱地址的技巧和流程。希望對(duì)大家有所幫助！在接下來的幾周中，我們將繼續(xù)分享更多實(shí)用的EDM營銷技巧和策略，敬請(qǐng)期待！

感謝Jan的無私奉獻(xiàn)和分享，也感謝大家的持續(xù)關(guān)注和支持！讓我們一起為外貿(mào)電商的B2B戰(zhàn)略加油助力！例如，www..au就是澳大利亞的一個(gè)黃頁網(wǎng)站，我們可以在搜索引擎中輸入網(wǎng)址：

圖：打開的黃頁網(wǎng)站如下圖所示

在信息搜索框中輸入相關(guān)的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”和“城市”：

圖：例如輸入“shoe”“Sydney”

點(diǎn)擊打開某一家鞋子公司的詳情頁：

圖：該公司詳情頁

我們能初步看到賣家的公司信息，但在此界面并沒有找到郵箱，沒關(guān)系，只要有公司名，就可以將“公司名+email”在搜索引擎里搜索。

找到這家公司的官網(wǎng)，并去找郵箱。下圖為聯(lián)系方式反饋表，可以參考第一部分內(nèi)容中關(guān)于反饋表如何找到郵件地址的方式來找到這家企業(yè)的郵箱地址。

圖：聯(lián)系方式反饋表

綜上小結(jié)

通過黃頁找到聯(lián)系方式的流程：打開黃頁網(wǎng)站—輸入關(guān)鍵詞+城市—搜索出在當(dāng)?shù)氐纳痰昊蚬尽谒阉饕嬷休斎搿肮久?email”找到相關(guān)網(wǎng)站和郵箱。

這里提供部分的黃頁網(wǎng)站網(wǎng)址：

www.

www.teleauskunft.de

www.german-business.de

www.

www.

www.

三、利用第三方電商平臺(tái)找到客戶地址

這里指的第三方平臺(tái)有亞馬遜、阿里巴巴、eBay、Lazada等，找到這些電商平臺(tái)上的賣家頁面。

搜索方式

通過地方電商平臺(tái)找郵箱地址的流程：打開第三方平臺(tái)網(wǎng)址—輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞—選擇目標(biāo)客戶國家區(qū)域—點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)簡(jiǎn)介頁面—通過搜索引擎查找企業(yè)網(wǎng)站和郵箱；

以阿里巴巴為例

圖：打開阿里巴巴網(wǎng)頁

輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞—篩選所需開發(fā)的賣家國家區(qū)域—點(diǎn)擊搜索—點(diǎn)擊公司名進(jìn)入公司簡(jiǎn)介

圖：輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如：shoe；并篩選所需的國家區(qū)域

圖：（自上圖）點(diǎn)擊公司名稱，進(jìn)入公司簡(jiǎn)介

在公司簡(jiǎn)介中沒找到郵箱，此時(shí)就需要借助搜索引擎，將“公司名+email+驗(yàn)證關(guān)鍵詞”輸入到google搜索中查找，“驗(yàn)證關(guān)鍵詞”可以是國家，產(chǎn)品，公司地址.....

圖：（自上圖）根據(jù)搜索得到的公司名進(jìn)入谷歌繼續(xù)查找

如果不能確認(rèn)這個(gè)郵箱就是我們所要查找的客戶郵箱，那就點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)行進(jìn)一步確認(rèn)

圖：（自上圖）根據(jù)谷歌搜索結(jié)果點(diǎn)擊網(wǎng)站進(jìn)入公司主頁確認(rèn)郵箱地址

趕緊將郵箱收集起來吧。

此方法，比較耗時(shí)，而且不一定能找到所有的客戶的郵箱；但只要用心，還是能開發(fā)到新客戶。

四、展會(huì)

找展會(huì)的關(guān)鍵詞：fair、exhibitors list、exhibitor、exhibition、exhibitor...還有自己所熟悉的展會(huì)名。

搜索方式

通過展會(huì)名稱搜索郵箱地址的流程：Google搜索—關(guān)鍵詞+（fair）+國家區(qū)域

圖：在谷歌搜索頁面直接輸入shoe+（fair）+Australian

國外的展會(huì)非常多，有些的展會(huì)官網(wǎng)上會(huì)提供一部分的參展商名錄，一般是出現(xiàn)在exhibitors list，exhibitors 中，只要能得到參展商的公司名就可以通過google來找到信息。

五、社交媒體

國外社交媒體平臺(tái)：Facebook、twitter、linkedin...

搜索方式

通過社交媒體搜索郵箱地址的流程：打開社交軟件—搜索好友—輸入相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找

小知識(shí)：

由于社交媒體的針對(duì)的用戶群體是廣大人民而不只限于商業(yè)，所以在這里找到的郵箱不一定都有價(jià)值，在這里可以找到C端客戶也可以找到B端客戶，如何篩選過濾出目標(biāo)客戶郵箱，那就要根據(jù)不同的行業(yè)不同公司去做一個(gè)取舍。

六、Google圖片搜索

點(diǎn)擊圖片，出現(xiàn)通往網(wǎng)站的鏈接，然后直接點(diǎn)擊進(jìn)入該網(wǎng)站，接著找到郵箱。如圖，大多數(shù)圖片旁邊都會(huì)有網(wǎng)站鏈接。這里聚集了許多公司，來自不同的國家和地區(qū)，五花八門。今天我們要分享一種特色搜索方法：公司名稱搜索。通過這個(gè)方法，只需在Google搜索框中輸入公司名稱加上email，就能快速找到客戶聯(lián)系方式。操作簡(jiǎn)便，效果良好。通過搜索結(jié)果，你可以輕松找到郵箱地址。具體的操作流程是：獲取公司名稱后，登錄Google搜索，輸入公司名稱和email關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊公司網(wǎng)站，然后查找郵箱地址。在此過程中，有一些小技巧需要注意：

1. 在搜索郵箱時(shí)，經(jīng)常會(huì)有重復(fù)的郵箱地址出現(xiàn)，建議提前使用Excel的過濾功能進(jìn)行篩選。

2. 用公司名稱查找郵箱地址時(shí)，要確保公司信息的準(zhǔn)確性，避免因地域或品類的差異導(dǎo)致結(jié)果不準(zhǔn)確。

3. 可以新建TXT文檔，按國家區(qū)域和品類對(duì)郵箱信息進(jìn)行歸檔，以便日后多次使用。

4. 使用Google搜索引擎時(shí)，不必局限于默認(rèn)的Google首頁?？梢試L試?yán)貌煌瑖业挠蛎M(jìn)行搜索，這樣可以獲取更多信息。例如，可以選擇網(wǎng)址后加上所搜索區(qū)域的域名，如www..au、www..uk等。通過這種方式，企業(yè)可以針對(duì)特定區(qū)域進(jìn)行更精確的搜索。在尋找客戶郵箱地址的過程中，【Jan公司】采用這種方法，每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天都能找到大量的客戶郵箱地址。這種方法尤其適用于推廣范圍廣泛的產(chǎn)品。找到這些郵箱地址后，【Jan公司】會(huì)使用其他方法發(fā)送郵件并與國外B2B客戶建立聯(lián)系。雖然成功率有限，但對(duì)【Jan公司】來說效果依然顯著。如果你想知道【Jan公司】如何利用這些郵箱地址獲得外貿(mào)詢盤并成功搞定訂單，請(qǐng)關(guān)注Paypal外貿(mào)幫下周一發(fā)布的內(nèi)容。我們每周一早上八點(diǎn)定時(shí)推送跨境電商干貨，歡迎搜索【Paypal外貿(mào)幫】關(guān)注我們的公眾號(hào)。讓我們?yōu)槟闾峁└嚓P(guān)于跨境電商的專業(yè)知識(shí)和實(shí)用技巧。公眾號(hào)二維碼如圖所示。讓我們共同探索跨境電商的無限可能！