2025跨境進(jìn)口電商年終購物季前瞻

2025年底購物節(jié)紛至沓來，跨境進(jìn)口電商戰(zhàn)場格外引人注目。今年以來，國內(nèi)多家跨境進(jìn)口電商涌現(xiàn)，不難想象，2025進(jìn)口電商年終購物季將會是一場激烈的競爭。

在正式大戰(zhàn)前，先來回顧一下2024跨境進(jìn)口電商的情況。那時進(jìn)口電商年終狂歡季各有打法。實(shí)際上在2024年，進(jìn)口電商還鮮有專屬電商狂歡節(jié)。于是進(jìn)口電商平臺或借助已有節(jié)日促銷，如雙11、圣誕節(jié)、雙12，或是引入國外節(jié)日，打造國內(nèi)專屬的跨境進(jìn)口電商節(jié)。從促銷手法上看，主要以特價限時搶購、國際包郵、滿減、贈紅包、送優(yōu)惠券等活動為主。

2024年，天貓國際啟動備戰(zhàn)模式，推出全球免郵活動。值得一提的是天貓國際通過與海外零售商與品牌合作，首次大膽采用保稅進(jìn)口模式，大大降低了物流成本，提高了物流效率。蜜芽也借勢“雙11”，采取了將促銷活動提前的“分流”策略，從2024年10月底開始先于天貓進(jìn)入了大促節(jié)奏。此外，蜜芽還將重頭戲安排在操作更便捷的手機(jī)端上，2024年“雙11”蜜芽手機(jī)客戶端和觸屏版電腦的訂單量已經(jīng)超過PC端占到總量的70%。

還有一種打法則是打造專屬跨境進(jìn)口電商促銷節(jié)。比如黑色星期五，“雙11”已經(jīng)成了天貓和國內(nèi)電商鏖戰(zhàn)的國內(nèi)購物節(jié)，許多跨境進(jìn)口電商都選擇了避讓，而瞄準(zhǔn)作為北美零售市場促銷折扣力度最大的黑五。亞馬遜中國通過其行業(yè)獨(dú)一無二的“海外購”商店率先將“黑五”引進(jìn)中國，開創(chuàng)了首屆黑色星期五“亞馬遜海外購物節(jié)”，贏得了市場的巨大反響并成功引領(lǐng)了整個行業(yè)的跟進(jìn)，真正把高品質(zhì)的全球尖貨引入中國。而當(dāng)時才上線8個月的蜜淘不湊“雙11”的熱鬧，選擇在“黑五”當(dāng)天爆發(fā)。蜜淘算得上是高投入、高產(chǎn)出。整個“黑五”的市場和營銷投入達(dá)到1500萬元，最后收獲不小?！昂谖濉钡牧硪粋€贏家是洋碼頭，不僅洋碼頭網(wǎng)站和洋碼頭官方app進(jìn)行了全品類商品大促，其掃貨神器更是直播海外買手“黑五“掃貨實(shí)況。

對于跨境進(jìn)口電商而言，2024年的年終狂歡不僅是為了曝光，其實(shí)也是一場試錯的實(shí)驗(yàn)。年終促銷大量的集中性交易和通關(guān)量考驗(yàn)著進(jìn)口電商的綜合能力。一帆海購總經(jīng)理薛壽能表示，一帆海購網(wǎng)2024年也參與了雙11大促，單日銷售額就突破了將近1個月的銷售額，也把過去幾個月的各種數(shù)字全部刷新一遍，但也暴露出不少問題。首先，關(guān)于物流。每逢大促，對物流的考驗(yàn)一定是最大的，也是最容易被詬病的。一帆海購網(wǎng)在2024年的“雙11”全部依靠EMS，結(jié)果因?yàn)樨浟窟^大，全部擠在國門外，貨物發(fā)不回來。其次，備貨。貨源準(zhǔn)備不充足，促銷到后面就沒貨了。第三，系統(tǒng)準(zhǔn)備不充分，流量過大，導(dǎo)致網(wǎng)站被掛。

此外，還有一個問題，雙11、圣誕節(jié)、黑色星期五、雙12等節(jié)日扎堆，進(jìn)口電商逢節(jié)就上未免會讓消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞，新鮮感降低，如何錯峰促銷值得深思。