跨境大賣東南亞本土電商布局經(jīng)驗(yàn)談：機(jī)遇把握與注意事項(xiàng)解讀（面向東南亞市場）
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東南亞市場正成為跨境賣家的重要戰(zhàn)略要地，社交電商的崛起，特別是以TikTok為代表的平臺，為賣家們帶來了新的機(jī)遇，同時也標(biāo)志著該市場進(jìn)入激烈競爭的時代。近半年，東南亞市場的稅收、產(chǎn)品認(rèn)證等合規(guī)性要求的變化，讓許多賣家感到困惑和挑戰(zhàn)。
在2024CCEE風(fēng)口星跨境展上，億級品牌賣家唐超、Kalodata柯創(chuàng)春、海絲通寶創(chuàng)始人武鑫以及King Road負(fù)責(zé)人Arnie嚴(yán)，圍繞東南亞電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了深入討論。針對如何在東南亞市場找到機(jī)遇，唐超分享了他在東南亞市場的多年經(jīng)驗(yàn)，并提出了針對有資源和資金以及普通創(chuàng)業(yè)者的不同建議。柯創(chuàng)春建議賣家們先做跨境，再逐步深入轉(zhuǎn)做本土，以獲取學(xué)習(xí)成長的機(jī)會。他也提到了針對不同平臺和市場的策略。
在貨架電商轉(zhuǎn)型內(nèi)容電商的過程中，Arnie嚴(yán)指出了常見的誤區(qū)和關(guān)鍵點(diǎn)。他認(rèn)為內(nèi)容電商必須本地化，并且與貨架電商的運(yùn)營邏輯有著本質(zhì)的不同。TikTok Shop給東南亞賣家?guī)淼臎_擊和機(jī)遇也是不可忽視的。柯創(chuàng)春詳細(xì)分析了TikTok Shop帶來的流量紅利、銷售增長以及所面臨的挑戰(zhàn)。Arnie嚴(yán)則強(qiáng)調(diào)了TikTok是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的唯一成功案例，給賣家們提供了塑造品牌和獲取流量的機(jī)會。對于做TikTok營銷和其他站外營銷的建議，唐超和Arnie都強(qiáng)調(diào)了TikTok營銷的重要性，并給出了具體的策略。
東南亞市場正處于快速發(fā)展階段，為跨境賣家提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。適應(yīng)市場變化、緊跟趨勢、靈活調(diào)整策略是賣家們在這個市場中取得成功的關(guān)鍵。通過參與展會、分享經(jīng)驗(yàn)、討論策略，賣家們可以更好地了解市場動態(tài)、提升自我認(rèn)知、增強(qiáng)競爭力。（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）
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