一、關(guān)鍵詞卡位助力推品

在廣告推廣中，關(guān)鍵詞的選擇與卡位是至關(guān)重要的。通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，我們可以將產(chǎn)品廣告展現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)面前，從而提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

二、廣告霸屏打法

自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告相結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的全面推廣。自動(dòng)廣告有助于我們發(fā)現(xiàn)被遺漏的流量，而手動(dòng)廣告則可以通過(guò)廣泛和詞組匹配模式拓展更多的長(zhǎng)尾流量池。

三、廣告洞察——拆解競(jìng)品廣告

了解競(jìng)品的廣告策略和表現(xiàn)，可以幫助我們更好地優(yōu)化自己的廣告。我們需要拆解競(jìng)品廣告的類(lèi)型原理和運(yùn)作原理，從而找出他們的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便我們更好地制定自己的廣告策略。

四、針對(duì)不同階段的廣告策略

1. 0評(píng)論階段：初始階段，自動(dòng)和手動(dòng)廣告同時(shí)操作，檢查埋詞情況，拓展精準(zhǔn)流量詞。

2. 1-20評(píng)論前期：高速發(fā)展期，拓詞和針對(duì)相關(guān)性強(qiáng)且符合要求的關(guān)鍵詞重點(diǎn)推廣排名。

3. 20-50評(píng)論中期：中期以產(chǎn)品精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞打廣泛拓詞為主，同時(shí)卡位至首頁(yè)。

4. 50-100評(píng)論中后期：進(jìn)行第二輪權(quán)重提升，核心流量詞置頂，自然位排位詞打首頁(yè)。

5. 100+評(píng)論后期：卡控廣告投入，不斷優(yōu)化廣告，否詞/次要詞開(kāi)手動(dòng)。

五、廣告問(wèn)題詳解及應(yīng)對(duì)策略

1. 廣告超預(yù)算并且效果不好的原因可能是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)過(guò)高或廣告策略不當(dāng)，需要調(diào)整競(jìng)價(jià)和策略。

2. 找不到廣告關(guān)鍵詞位置的原因可能是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)或排名不夠靠前，需要優(yōu)化關(guān)鍵詞和提升排名。

3. 通過(guò)分時(shí)調(diào)價(jià)將主要預(yù)算打入高峰時(shí)段，可以更好地抓住目標(biāo)客戶(hù)。

4. CPC廣告注意事項(xiàng)包括控制成本、提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等。

5. 針對(duì)不同表現(xiàn)的關(guān)鍵詞（如高曝光高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化、高曝光低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化等），需要采取不同的優(yōu)化策略。

六、自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景

自動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)在于可以幫助我們發(fā)現(xiàn)被遺漏的流量和檢查listing的埋詞情況。而在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我通常會(huì)結(jié)合手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告進(jìn)行新品推廣，以達(dá)到更好的效果。

以上圖片均來(lái)源于各大電商平臺(tái)。

我們可以通過(guò)巧妙的廣告策略來(lái)達(dá)到我們期望的廣告效果。下面我將分享兩種廣告卡位的方法：

廣告卡位方法一：

目的：提升產(chǎn)品在搜索結(jié)果前三頁(yè)的曝光率。

設(shè)置建議：將競(jìng)價(jià)調(diào)整至1.2至1.5倍。

競(jìng)價(jià)策略：靈活運(yùn)用提高和降低的策略。

廣告卡位方法二：

目的：增強(qiáng)產(chǎn)品在搜索結(jié)果頂部的曝光。

設(shè)置建議：將競(jìng)價(jià)降低至原價(jià)的50%，并配合首頁(yè)頂部200%-500%的加價(jià)策略。

競(jìng)價(jià)策略：采用固定策略進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

除了以上兩種方法，我們還可以利用優(yōu)麥云來(lái)精確控制廣告位置。

圖片來(lái)源于優(yōu)麥云平臺(tái)。

通過(guò)優(yōu)麥云的自動(dòng)調(diào)價(jià)功能，我們可以輕松卡到想要的廣告位置，并規(guī)劃好廣告投放的時(shí)間段，非常便捷。

接下來(lái)，我們將深入探討廣告預(yù)算的分配問(wèn)題。

廣告預(yù)算分配：

預(yù)算的多少應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)和投入資金的意愿來(lái)決定。廣告組的預(yù)算越高，廣告效果可能越好，即使廣告不是全天候展示，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)根據(jù)預(yù)算和廣告效率來(lái)確定廣告投放時(shí)間。如果預(yù)算小且轉(zhuǎn)化不佳，可能只能獲得較差的展示時(shí)間。

關(guān)于自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的預(yù)算調(diào)整策略：

在自動(dòng)廣告的初期，預(yù)算可以設(shè)定為50美金一天，然后逐漸降低，例如第二階段降低到30美金，第三階段再降低到20美金。若自動(dòng)廣告作用逐漸減弱，可考慮關(guān)閉。而對(duì)于手動(dòng)廣告，初期預(yù)算可以較低，但隨效果逐漸提升而增加預(yù)算，如從30美金一天逐漸提高到50美金一天。

手動(dòng)廣告的前期競(jìng)價(jià)策略應(yīng)基于后臺(tái)建議的競(jìng)價(jià)來(lái)進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)曝光數(shù)據(jù)不理想時(shí)，應(yīng)逐步提高競(jìng)價(jià)，如從1美金逐漸提高到1.3美金，再提高到1.6美金等。中期競(jìng)價(jià)則應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)調(diào)整，當(dāng)關(guān)鍵詞開(kāi)始出單時(shí)，應(yīng)按照不同位置來(lái)調(diào)整出價(jià)，并即時(shí)在前臺(tái)搜索查看廣告位。

廣告洞察拆解競(jìng)品廣告：

了解廣告類(lèi)型及匹配方式是分析競(jìng)品廣告的基礎(chǔ)。自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告各有幾種匹配方式，包括緊密匹配、寬泛匹配等。廣告洞察功能則可以幫助我們拆分競(jìng)品的廣告布局，推測(cè)產(chǎn)品在不同廣告組里的投放詞和匹配模式，從而反推競(jìng)品的廣告架構(gòu)，調(diào)研競(jìng)對(duì)的廣告打法。

以某款產(chǎn)品為例，我們可以通過(guò)賣(mài)家精靈等工具來(lái)查看其廣告活動(dòng)、廣告組以及搜索關(guān)鍵詞，從而更深入地分析競(jìng)品的廣告策略。通過(guò)持續(xù)的數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞的優(yōu)化，我們可以找到那些與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，并據(jù)此制定更有效的廣告策略。

亞馬遜廣告問(wèn)題解析：

對(duì)于開(kāi)了亞馬遜自動(dòng)和手動(dòng)廣告但效果不理想的問(wèn)題，我們需要分析原因并采取相應(yīng)的調(diào)整措施。首先可能是廣告展現(xiàn)位置不佳，需要確定我們的廣告是否展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的前幾頁(yè)或者頂部的位置。如果是位置不佳，我們需要優(yōu)化我們的廣告策略，提高我們的排名和曝光率。我們還需要關(guān)注我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名和廣告超預(yù)算的問(wèn)題，通過(guò)合理的預(yù)算分配和競(jìng)價(jià)策略來(lái)提高廣告效果。

希望以上的分享能幫助大家更好地進(jìn)行亞馬遜廣告的運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化。我們可以通過(guò)賣(mài)家精靈提供的流量分析功能，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名變化進(jìn)行反查，這包括自然位置和廣告位置下的主流量詞的變化情況。

圖片資料來(lái)源于賣(mài)家精靈和其他相關(guān)平臺(tái)。

預(yù)算的合理分配對(duì)于產(chǎn)品推廣效果至關(guān)重要。由于預(yù)算低，可能會(huì)導(dǎo)致在錯(cuò)誤的時(shí)間段消耗完預(yù)算，使得產(chǎn)品無(wú)法在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的高峰期進(jìn)行展示。相反，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在這個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊我們的廣告，產(chǎn)生無(wú)效流量。

具體的數(shù)據(jù)顯示，大部分訂單都來(lái)源于特定的時(shí)間段，如12點(diǎn)到晚上的十點(diǎn)。但如果我們的廣告在凌晨被點(diǎn)擊完，沒(méi)有在有效時(shí)間段內(nèi)展示，就可能出現(xiàn)花費(fèi)高而訂單少的情況。

關(guān)于找不到廣告關(guān)鍵詞位置的原因，一方面是競(jìng)價(jià)問(wèn)題，另一方面也可能是因?yàn)閺V告設(shè)置問(wèn)題。比如，在某個(gè)關(guān)鍵詞搜索頂部，通常只會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告位置，其余都是自然位置，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，ppc（按點(diǎn)擊付費(fèi)）會(huì)越來(lái)越高。

我們可以利用分時(shí)調(diào)價(jià)設(shè)置來(lái)調(diào)整競(jìng)價(jià)，通過(guò)具體的數(shù)據(jù)分析來(lái)判定產(chǎn)品之于關(guān)鍵詞的展示位置。為了更精準(zhǔn)地查看產(chǎn)品廣告位置，建議大家在查看時(shí)不要直接在我們的網(wǎng)頁(yè)上面搜索，而是通過(guò)其他途徑，如開(kāi)通翻Q并輸入網(wǎng)址來(lái)查看。

關(guān)于產(chǎn)品類(lèi)目問(wèn)題，紅海類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，這對(duì)我們的廣告投放非常不利。我們需要通過(guò)更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)來(lái)推廣產(chǎn)品。例如，我們可以利用分時(shí)調(diào)價(jià)將主要預(yù)算打入高峰時(shí)段，這樣不僅可以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，還可以有效過(guò)濾無(wú)效的點(diǎn)擊率流量。

在CPC廣告投放過(guò)程中，需要注意一些事項(xiàng)。例如，不能選擇單價(jià)太低的產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，要選擇大眾認(rèn)可的產(chǎn)品進(jìn)行廣告推廣。也要注意廣告的展示率、廣告的預(yù)算、關(guān)鍵詞設(shè)置等問(wèn)題。

對(duì)于高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的大詞，我們可以采取進(jìn)攻性策略或防守型策略。如果acos（廣告花費(fèi)與銷(xiāo)售額的比例）可以接受，我們可以讓廣告持續(xù)運(yùn)行，慢慢提升關(guān)鍵詞權(quán)重。如果acos不能接受，我們可以在廣告活動(dòng)里否定這個(gè)關(guān)鍵詞。

而對(duì)于高曝光、低點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的詞，首先我們要確認(rèn)這個(gè)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。如果相關(guān)性高，那么問(wèn)題可能出在產(chǎn)品列表（listing）上，我們需要優(yōu)化圖片、價(jià)格、評(píng)價(jià)等方面來(lái)提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和策略調(diào)整，我們可以更好地利用廣告資源，提高產(chǎn)品的曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。針對(duì)當(dāng)前狀況，我們進(jìn)行了精準(zhǔn)的優(yōu)化措施。我們通過(guò)實(shí)施品牌功能的AB測(cè)試，主要針對(duì)主圖進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，或者通過(guò)調(diào)整價(jià)格至更具競(jìng)爭(zhēng)力的水平來(lái)優(yōu)化。

若發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的相關(guān)性不強(qiáng)：

我們直接摒棄不相關(guān)的詞匯。但簡(jiǎn)單的否定后，我們是否深入思考過(guò)，為何會(huì)出現(xiàn)不相關(guān)的詞匯？

經(jīng)過(guò)探究，我們發(fā)現(xiàn)listings中混入了不相關(guān)的詞匯，這往往是因?yàn)榱斜碇械膶挿涸~過(guò)多。雖然這些詞匯與產(chǎn)品相關(guān)，但它們的涵蓋范圍廣泛，導(dǎo)致亞馬遜匹配出了一些不相關(guān)的詞匯。

我們的重點(diǎn)仍需從關(guān)鍵詞的角度入手。通過(guò)調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵詞，我們可以進(jìn)行相應(yīng)的操作。

對(duì)于那些曝光低、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞：

我們首先需要分析其出現(xiàn)問(wèn)題的原因?？赡苁且?yàn)楦?jìng)價(jià)過(guò)低導(dǎo)致沒(méi)有足夠的曝光，或者是關(guān)鍵詞本身的搜索量就不大。對(duì)此，我們可以采取以下策略：

嘗試提高競(jìng)價(jià)以增強(qiáng)關(guān)鍵詞的曝光度。

調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，從固定的競(jìng)價(jià)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榭烧{(diào)節(jié)增減的模式。

利用否詞功能，精準(zhǔn)地篩選出我們想要的關(guān)鍵詞。

至于那些低曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：

我們需要給予更多的關(guān)注。我們不僅要看曝光量或點(diǎn)擊率，更重要的是觀察點(diǎn)擊次數(shù)和訂單量。如果一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數(shù)良好并伴隨不錯(cuò)的訂單，那么它就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

在確認(rèn)了關(guān)鍵詞的體量還不錯(cuò)后，我們可以考慮提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算，重點(diǎn)推廣這個(gè)關(guān)鍵詞。如果關(guān)鍵詞的體量相對(duì)較小，我們可以選擇不調(diào)整競(jìng)價(jià)，而是適度提高預(yù)算，讓這個(gè)關(guān)鍵詞繼續(xù)有效的運(yùn)行。

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