許多中國賣家在亞馬遜平臺上都是從零開始，逐步摸索，難免會犯錯。為了避免重大錯誤導致業(yè)務無法持續(xù)，本文總結了亞馬遜頂級賣家指出的常見錯誤，幫助賣家規(guī)避風險。

1. 產(chǎn)品打包不仔細

一位擁有10年亞馬遜銷售經(jīng)驗的賣家分享了他的經(jīng)驗，他提到最常犯的錯誤是在產(chǎn)品打包時混淆了發(fā)送到亞馬遜FBA的產(chǎn)品信息。特別是針對捆綁銷售的產(chǎn)品，這導致客戶收到錯誤的產(chǎn)品。例如，他曾熱銷的捆綁銷售產(chǎn)品是番茄醬和橄欖油浸番茄，由于打包疏忽，有客戶收到了兩瓶番茄醬，這不僅增加了運費成本，也影響了客戶的購物體驗。為了避免這種情況，賣家在打包配送產(chǎn)品時需要非常仔細。對于亞馬遜FBA賣家來說，可以多發(fā)送一些庫存到亞馬遜，以便在需要換貨時能及時補上。

2. 忽視產(chǎn)品專利信息

你是否希望你的暢銷產(chǎn)品因專利問題而被停止銷售？一位賣家曾遭遇過這樣的困境，他在亞馬遜推出了自有品牌產(chǎn)品后，銷售額日增15%，但在銷售三個月后，收到了亞馬遜的停止銷售信，告知其因另一家公司持有該產(chǎn)品專利而需停止銷售。新賣家在采購產(chǎn)品時必須充分了解產(chǎn)品的專利信息?！秮嗰R遜運營必備的10項技能》提供了商標專利查詢及品牌備案的方法，幫助賣家降低侵權或被侵權的風險。

3. 財務上的疏忽

經(jīng)營亞馬遜業(yè)務不同于在單位工作，賣家不能將所有的利潤都用于日常開銷。為了長期發(fā)展，賣家需要將部分利潤再投入到業(yè)務優(yōu)化中。

4. 忽視產(chǎn)品差異

許多賣家認為只要找到對的產(chǎn)品就能獲得銷量，但實際上并非如此。在亞馬遜上，幾乎可以在阿里巴巴上找到所有商品的同款且價格更優(yōu)惠。在這種情況下，產(chǎn)品差異是獲得銷量的關鍵。賣家可以通過貨源、產(chǎn)品設計、材料、包裝等方面來突出產(chǎn)品差異。

5. 依賴于某一特定利基市場

有賣家在經(jīng)營亞馬遜時，過于依賴某一利基市場，推出類似產(chǎn)品但銷量不佳。賣家在推出任何產(chǎn)品前，必須做充足的研究，了解市場需求和受眾群體，不要憑借一次成功就斷定某個產(chǎn)品一定有市場。

6. 忽視產(chǎn)品季節(jié)性

作為電商賣家，忽視產(chǎn)品的熱賣期是最大的忌諱。例如，在秋天賣夏天的產(chǎn)品。賣家應該了解各類產(chǎn)品的銷售時段，如某些產(chǎn)品只在特定季節(jié)受到歡迎。

7. 忽視品牌建立

在亞馬遜平臺上，簡單的刊登產(chǎn)品已經(jīng)不能獲得足夠的銷量了。為了建立長久的影響力并保護產(chǎn)品listing和review不被競爭對手盜用，建立品牌是最有效的方法。