2025跨境電商生態(tài)大會：洞察趨勢，引領(lǐng)出海新航向

在數(shù)字化時代的浪潮中，跨境電商正以迅猛之勢發(fā)展。蘇伊士運(yùn)河堵船事件凸顯了全球貿(mào)易的復(fù)雜性，也讓我們意識到，在這個快速變化的世界里，唯有緊跟趨勢、靈活應(yīng)變，才能在全球貿(mào)易的舞臺上把握商機(jī)、拓寬銷路。阿里巴巴國際站攜手多方舉辦的2025速造未來跨境電商生態(tài)大會，無疑是跨境電商領(lǐng)域的一場盛會，它正以乘風(fēng)破浪的姿態(tài)駛向未來，為行業(yè)發(fā)展指引方向。

8月5日，這場備受矚目的大會在廣州琶洲隆重舉行。大會以“速造未來”為主題，吸引了10 + CEO級別商界流量大咖齊聚，圍繞宏觀跨境趨勢、外貿(mào)人才環(huán)境、買家觀點(diǎn)、商家選品、國際站布局等前沿話題展開深入探討，為電商生態(tài)的未來發(fā)展建言獻(xiàn)策。同時，這也是一場規(guī)模宏大的盛會，擁有10000 + 展館面積，現(xiàn)場超萬人觀眾、3000人會議，當(dāng)日線上直播觀看人次突破500萬。大會還篩選了廣州產(chǎn)業(yè)帶9大核心行業(yè)優(yōu)質(zhì)工廠，帶來100 + 優(yōu)選工廠爆品，并實(shí)時啟動TO B現(xiàn)場線上直播 + 線下洽談對接會，為企業(yè)搭建了廣闊的交流與合作平臺。

大會期間，眾多行業(yè)專家和企業(yè)代表分享了他們的見解和經(jīng)驗(yàn)，涵蓋了跨境電商的多個關(guān)鍵領(lǐng)域。

在跨境電商的長久利潤方面，潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤發(fā)表了《跨境電商火起來之后，如何守住自己的利潤》主題演講。他指出，面對全球貿(mào)易大趨勢帶來的利好，跨境電商要把“紅利”升級為“利潤”，需進(jìn)行三層創(chuàng)新。第一層創(chuàng)新是通過機(jī)器代替人工、流水線、標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)效率提升；第二層創(chuàng)新是針對商品交易成本環(huán)節(jié)，對搜尋、比較、測試、協(xié)商、付款、運(yùn)輸、售后等進(jìn)行成本優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新；第三層創(chuàng)新是聚焦需求成本，以產(chǎn)品滿足客戶需求為目的帶來產(chǎn)品創(chuàng)新。正如現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克所言，所有顛覆式的創(chuàng)新都是為了實(shí)現(xiàn)30%以上成本的降低?？缇畴娚桃プ〖t利趨勢，更要以三層創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)成本控制，構(gòu)建護(hù)城河，從而獲得長久的利潤。

人才是外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的核心動力。智聯(lián)招聘CEO郭盛分享了《外貿(mào)行業(yè)新趨勢及人才環(huán)境剖析》主題演講。根據(jù)智聯(lián)招聘統(tǒng)計數(shù)據(jù)，隨著經(jīng)濟(jì)恢復(fù)增長帶動招聘擴(kuò)張，國內(nèi)就業(yè)市場景氣度持續(xù)回升，傳導(dǎo)至外貿(mào)行業(yè)，今年上半年我國貨物進(jìn)出口總額同比增速27.1%，跨境電商運(yùn)營人才的招聘需求也隨之翻倍。廣東上半年外貿(mào)人才需求占全國24.1%、跨境電商運(yùn)營人才需求占全國50.2%，成為外貿(mào)人才需求大省，中小企業(yè)則是跨境電商的主要玩家。郭盛表示，“招測培”一體化將助力外貿(mào)企業(yè)廣納人才。值得一提的是，阿里巴巴國際站聯(lián)合智聯(lián)招聘在本次大會上首次發(fā)布《外貿(mào)人才白皮書》，從行業(yè)人才供給、薪酬等維度剖析跨境人才招育現(xiàn)狀，為行業(yè)人才發(fā)展提供參考。

阿里巴巴國際站ICBU中供鐵軍掌門人陳文在《抓住黃金風(fēng)口期，數(shù)字新外貿(mào)助力企業(yè)輕松出?！返姆窒碇刑岬?，國辦發(fā)文鼓勵開展跨境電商B2B，政策紅利釋放“人和”利好；成本上漲雖帶來調(diào)整，但長期來看也帶來彎道超車“新機(jī)遇”。阿里巴巴國際站緊抓跨境電商黃金風(fēng)口期，通過搭建“數(shù)字化出海4.0、中供鐵軍1 + N服務(wù)、小滿OKKI SaaS、跨境供應(yīng)鏈履約保障、人才業(yè)務(wù)舉措”五大服務(wù)矩陣，幫助中小企業(yè)輕松出海。

疫情對全球市場產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，也為中國企業(yè)帶來了海外商機(jī)。中德文文化交流友人阿福Thomas指出，疫情徹底改變了歐洲市場，如食品、日用品、電子產(chǎn)品、線上購物提高了23.9%。中國企業(yè)應(yīng)分析并了解歐洲消費(fèi)者，保證產(chǎn)品質(zhì)量和性價比，選對產(chǎn)品類型，挖掘其中的商機(jī)。義烏市歐馳進(jìn)出口有限公司創(chuàng)始人劉名洋提到，隨著中國跨境電商市場規(guī)模及進(jìn)出口總額的不斷增長，未來5年B端仍然是主要的跨境出口市場，在阿里巴巴的跨境電商紅利助力下，歐馳實(shí)現(xiàn)了3.0升級之路。

阿里巴巴國際站RTS負(fù)責(zé)人孫曉分享了跨境電商新思路。在疫情影響下，關(guān)聯(lián)外貿(mào)的產(chǎn)業(yè)鏈、商品鏈路發(fā)生變化，供求關(guān)系展現(xiàn)出新趨勢。阿里巴巴國際站基于深度定制、快速交易/RTS雙賽道布局，匹配外貿(mào)商品的交易及售后服務(wù)，使商品、支付買家、交易金額GMV等處于增速階段，伴隨中國外貿(mào)快速成長。孫曉指出，拆解RTS的買家，70%的訂單來自歐美，隨著疫情給買家生活方式帶來的變化，其采購需求也相應(yīng)改變。B端需不斷提升綜合服務(wù)能力和供應(yīng)鏈能力，以長線運(yùn)營搭建護(hù)城河。而阿里巴巴國際站以全球最大的現(xiàn)貨批發(fā)、柔性定制、品牌分銷的B類在線交易服務(wù)市場作為RTS快速交易市場業(yè)務(wù)定位，將為中國B類商家提供貨通全球的平臺、流量、物流、金融服務(wù)整體解決方案，通過RTS賽道實(shí)現(xiàn)品牌出?？燔嚨?。本次大會借助阿里巴巴國際站RTS賽道，正式啟動阿里巴巴國際站全國RTS快速交易“星選賽”，通過賽事的品牌化活動帶來直觀的宣傳渠道推送，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的市場需求，成就商品“爆品出單”。

科特勒咨詢（KMG）中國區(qū)管理合伙人王賽在《中小企業(yè)，如何品牌突圍實(shí)現(xiàn)增長》課題中提出企業(yè)在市場營銷上的五大大要點(diǎn)，即增長地圖、數(shù)字化、需求與場景、數(shù)字內(nèi)容、銷售。企業(yè)繪制增長地圖，是對所有市場發(fā)展機(jī)會的窮盡與邏輯綜合；借助數(shù)字化，用4R取代4P，建立數(shù)字化戰(zhàn)略平臺營銷模式；尋找客戶需求，搭建場景，通過目的鏈方法找到市場盲點(diǎn)；搭建數(shù)字化內(nèi)容實(shí)現(xiàn)瘋傳，基于社會價值放大企業(yè)商品的“社會價值效應(yīng)”；根據(jù)客戶采購流程對銷售進(jìn)行關(guān)鍵分拆，建立持續(xù)交易的基礎(chǔ)與銷售。

阿里巴巴國際站ICBU南粵大區(qū)總經(jīng)理蘇東旭分享了《阿里巴巴國際站助力中小企業(yè)跨境起航，贏在當(dāng)下》主題內(nèi)容，透露了南粵商家21財年同比增長情況，其中有效買家詢盤數(shù)增長188%、信保訂單數(shù)增長267%、信保訂單金額增長249%，均取得顯著業(yè)績效果。阿里巴巴國際站對新進(jìn)入外貿(mào)航道的中小企業(yè)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展周期搭建相應(yīng)場景和權(quán)益，針對分層商家給予精細(xì)化服務(wù)，以及藍(lán)海定向招商、品牌化活動等舉措，有效保駕護(hù)航，助力企業(yè)成長。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的外貿(mào)新航道上，阿里巴巴國際站正引領(lǐng)著廣大外貿(mào)企業(yè)和品牌商緊抓行業(yè)趨勢，向目標(biāo)奮進(jìn)，共謀出海無限商機(jī)，推動行業(yè)駛向更深更廣的海域。