近日，社交平臺LinkedIn對其頁面進行了功能升級，并發(fā)布了一系列使用指南，以幫助企業(yè)提升曝光度和用戶參與度。

利用“Highlights”功能打破人際交往的冰山

LinkedIn新增的“Highlights”功能（位于“我”的頁面下方）成為了用戶們的新寵。借助這一功能，你可以更輕松地在潛在客戶的個人資料中找到重要信息，并以此作為起點開始交流。

LinkedIn建議，當瀏覽他人資料時，可以在“Highlights”中尋找共同點。你可能會發(fā)現(xiàn)你們有共同的聯(lián)系人、在同一家公司工作、甚至同屬一個小組等有趣的信息。

使用“Skills”讓潛在客戶輕松找到你

在LinkedIn平臺上，關(guān)鍵詞的作用同樣不可忽視。在“Skills”一欄中，你可以填寫自己提供的服務(wù)類型。如果你的填寫內(nèi)容與關(guān)鍵詞搜索相符合，那么你的個人資料就可能被LinkedIn在搜索結(jié)果中展示。

比如，如果你是一名業(yè)務(wù)教練，那么你應(yīng)該將“Business Coaching”列為LinkedIn技能中的重要一項。當有用戶搜索“business coaching”時，如果你的資料與搜索詞匹配，你的個人資料就會被顯示出來。

值得注意的是，LinkedIn會將“Skills”列表中的前4-5個技能作為重點展示。你需要仔細考慮技能的排列順序。

LinkedIn強調(diào)，合理利用Skills功能對于提升個人資料曝光率至關(guān)重要。“如果用戶在個人資料頁面上列出5種技能，那么資料的瀏覽量將有顯著增長。”

利用“Views of Your Share”功能開發(fā)潛在客戶

LinkedIn建議，點擊“Views of Your Share”就可以看到具體是誰瀏覽了你的內(nèi)容。通過點擊帖子下方的“Views of Your Share”，你可以獲取對方的具體信息，包括所在公司、職位名稱、地址等。

企業(yè)可以在LinkedIn上創(chuàng)建并分享產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容。通過展示這些內(nèi)容，企業(yè)可以迅速獲取客戶信任，并激發(fā)他們對產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。

當潛在客戶分享、評論或表達對帖子的喜愛時，這是一個很好的機會去聯(lián)系他們。比如發(fā)送一封邀請函：“Hi [對方姓名]，我注意到你喜歡了我關(guān)于[帖子名稱]的帖子，我想與你建立聯(lián)系。我想知道你認為這篇帖子中最有幫助的部分是什么，期待與你交流！”

從對方感興趣的內(nèi)容入手，與他們進行交流并建立關(guān)系。

（編譯/風語者網(wǎng)絡(luò) 鄭麗娟）