跨境電商利潤(rùn)下滑，賣家如何破局？

如今，跨境電商市場(chǎng)快速擴(kuò)張，曾經(jīng)的紅利時(shí)代已遠(yuǎn)去，賣家利潤(rùn)不斷被壓縮。據(jù)Payoneer 2025中國(guó)跨境電商調(diào)查報(bào)告顯示，超1/3受訪者（39%）稅前利潤(rùn)率在11%-25%之間，35%受訪者在此區(qū)間以下，僅26%受訪者利潤(rùn)率高于此，近8成賣家利潤(rùn)率不到25%。

受訪賣家分析，價(jià)格戰(zhàn)不斷蠶食利潤(rùn)，要破解需從差異化選品入手。一位資深賣家表示，跨境電商利潤(rùn)率低有多方面原因，如“薄利多銷”思維及產(chǎn)品本身問題。同質(zhì)化制約發(fā)展，供應(yīng)鏈渠道單一，藍(lán)海產(chǎn)品開發(fā)后勁不足，產(chǎn)品賣爆易被跟賣，導(dǎo)致賣家熱衷“價(jià)格戰(zhàn)”，利潤(rùn)率縮水、投入產(chǎn)出比低。產(chǎn)品品質(zhì)低、同質(zhì)化引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)率降低后賣家又降成本，致產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步下降，形成惡性循環(huán)。

要解決問題，需從產(chǎn)品根源改變。首先要解決質(zhì)量問題，選品時(shí)嚴(yán)格把控，淘汰低質(zhì)量產(chǎn)品，打包出單時(shí)二次檢查，降低消費(fèi)者收到瑕疵品幾率，走品質(zhì)化道路提高利潤(rùn)率。其次，產(chǎn)品開發(fā)不能只跟賣爆款，要投入精力開發(fā)藍(lán)海產(chǎn)品，注意差異化和個(gè)性化，豐富獲取與開發(fā)渠道，參考投入產(chǎn)出比，以差異化產(chǎn)品提高利潤(rùn)率。

對(duì)于多數(shù)中小賣家，因體量小，與供應(yīng)鏈合作方議價(jià)能力弱，從第三方供貨平臺(tái)拿貨是主要選品方式。中國(guó)郵政打造的“海賣寶”針對(duì)此痛點(diǎn)發(fā)力?！昂Ｙu寶”負(fù)責(zé)人稱，其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，入駐廠家審核流程完善嚴(yán)格，質(zhì)量有保障。這里云集海量直銷品牌商和工廠，有萬種爆款和海量藍(lán)海產(chǎn)品，價(jià)格誘人，能為賣家讓出利潤(rùn)空間。

“海賣寶”產(chǎn)品審核制度嚴(yán)格，低質(zhì)產(chǎn)品被拒之門外，雖入駐門檻高，但因產(chǎn)品來源渠道多樣，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品種類和數(shù)量仍海量。目前海賣寶產(chǎn)品合理設(shè)置價(jià)格利潤(rùn)至少20%-30%。此外，依托中國(guó)郵政強(qiáng)大物流背景，“海賣寶”包裹通關(guān)率高、時(shí)效快，物流、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用優(yōu)惠，系統(tǒng)免費(fèi)使用等服務(wù)可減少賣家投入，優(yōu)化利潤(rùn)。