圖源：圖蟲創(chuàng)意

在2020至2021年的疫情期間，跨境電商的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏被大幅度提前。近期，不斷有渠道傳來令人沮喪的消息：許多賣家陷入了困境，有的獨(dú)立站去年虧損高達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。

讓我們回顧一下過去兩年的變革與瘋狂：

2020年底至2021年疫情肆虐時(shí)期

那時(shí)，幾乎每個(gè)賣家都試圖涉足口罩銷售，但后續(xù)多數(shù)仍面臨虧損。隨著電商廣告平臺(tái)的興起，如Google和Facebook，不少賣家迅速嶄露頭角。貨不對(duì)版、不發(fā)貨的問題也頻繁出現(xiàn)，一夜之間，百萬(wàn)資金可以變成千萬(wàn)利潤(rùn)的神話屢見不鮮。

2021年全年至2022年初

封號(hào)潮開始席卷市場(chǎng)，不少賣家和服務(wù)商不得不開始裁員。當(dāng)一夜暴富的潮水退去，大家陷入了迷茫。亞馬遜封號(hào)、Facebook賬號(hào)被封、物流費(fèi)用飛漲、產(chǎn)品原材料價(jià)格上漲等問題讓大部分賣家深感困擾。這些問題在年末年初時(shí)更是顯著體現(xiàn)在各家的利潤(rùn)報(bào)表中。

隨著時(shí)間步入新的一年，賣家們面臨的挑戰(zhàn)愈加嚴(yán)峻。Facebook廣告專員的現(xiàn)狀如何呢？看到許多年輕人才的簡(jiǎn)歷，讓人不禁感到心酸。特別是在深圳這樣的地方，工作的不穩(wěn)定性讓人擔(dān)憂。頻繁更換工作似乎成為了一種常態(tài)，而長(zhǎng)期穩(wěn)定的企業(yè)和崗位變得越來越少。

作為從業(yè)者，我們深知選擇單一技能（如只會(huì)爆款鋪貨模式）的同事所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。技能的單一性意味著在紅利期退潮后，僅依靠Facebook等渠道難以維持長(zhǎng)久。綜合品牌和鋪貨的特質(zhì)進(jìn)行深度挖掘才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。缺乏良好工作心態(tài)和基礎(chǔ)的員工容易浮躁。初入社會(huì)的大學(xué)生第一份工作的重要性不言而喻，它不僅鍛煉生存能力，還奠定行業(yè)基礎(chǔ)操作技能。許多人在短短幾個(gè)月內(nèi)就要求漲薪，卻未能展現(xiàn)出與之相匹配的價(jià)值和長(zhǎng)期發(fā)展的潛力。

當(dāng)前急于出效果的賣家面臨著怎樣的處境呢？一方面，他們可能成為眾多服務(wù)商的“韭菜”，因?yàn)榧庇谇蟪啥菀妆缓鲇坪透罹虏?。一些賣家在產(chǎn)品特點(diǎn)、性價(jià)比等方面進(jìn)退兩難，難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。廣告成本的高昂也讓不少賣家望而卻步。

對(duì)于那些僅依靠單一營(yíng)銷渠道的獨(dú)立站賣家來說，當(dāng)某個(gè)渠道出現(xiàn)問題時(shí)，往往束手無(wú)策。同時(shí)他們也往往沒有足夠的預(yù)算來請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度跟蹤和調(diào)整。在這種情況下，我們能夠提供的是基于廣告賬號(hào)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析的解決方案和調(diào)整策略。但前提是需與我們合作并支付基本費(fèi)用以支持團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。

展望未來，海外市場(chǎng)將逐漸恢復(fù)，仍有大量未被挖掘的品類和市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)等待我們?nèi)ヌ剿骱屠?。無(wú)論是在各類渠道還是各個(gè)國(guó)家中，我們都可以找到許多機(jī)會(huì)點(diǎn)并抓住它們。在接下來的一段時(shí)間里，我們將更加積極地與大家溝通合作事宜。

（本篇文章觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表任何其他組織或機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。）版權(quán)歸原作者所有，未經(jīng)原作者授權(quán)同意不得轉(zhuǎn)載或使用。感謝Ada寧瑞靜女士的授權(quán)分享。（來源：Ada寧瑞靜）???????