2025東南亞電商市場：潛力無限與平臺全解析

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近年來跨境電商大火，歐美電商市場中國賣家眾多，競爭激烈。自2024年起，東盟地區(qū)成為中國第二大貿易伙伴，中國也連續(xù)10年保持東盟第一大貿易伙伴的位置。在美國市場開發(fā)難度增加的情況下，東南亞市場的重要性愈發(fā)凸顯，其紅利吸引著眾多目光。據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2020東南亞互聯(lián)網經濟報告》顯示，到2025年，東南亞的互聯(lián)網經濟規(guī)模將超過3000億美元。同時，東南亞電商市場價值預計將達1720億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網經濟總價值的50%以上。

東南亞自身人口紅利豐厚，經濟的崛起、對數(shù)字化經濟的大量投入以及移動設備的全面普及，為跨境電商構建了龐大的市場基礎。疫情期間，東南亞各國社交隔離，電商市場得以發(fā)展，整體銷售額呈上揚趨勢，出口東南亞成為品牌出海的不錯選擇。

東南亞互聯(lián)網經濟發(fā)展迅猛，電商市場潛力巨大。在互聯(lián)網用戶數(shù)量上，東南亞地區(qū)優(yōu)勢顯著。到2018年1月，東南亞是全球第三大互聯(lián)網用戶數(shù)最多的地區(qū)，僅次于東亞和南亞地區(qū)，互聯(lián)網用戶超過3.5億。有研究預估，未來五年，東南亞每天將新增12萬互聯(lián)網用戶，每月新增近380萬用戶，將成為2015年至2020年間全球增長最快的互聯(lián)網市場。2020年新冠疫情全球爆發(fā)，東南亞各國紛紛采取“封城”“居家令”等措施，加速了當?shù)厝嗣裣M行為向線上轉移。根據(jù)Facebook和Bain的最新預測，至2020年底，東南亞地區(qū)網購人數(shù)將超過3億，比原預測（2025年底）提前5年。2020年二季度，東南亞電商平臺Shopee單季度總訂單數(shù)同比增長超過150%。根據(jù)eMarketer預測，2020年菲律賓和馬來西亞將成為全球電商銷售額增長率最高的兩個國家，增速分別達25%和23%。

東南亞消費者人群畫像呈現(xiàn)出諸多特點。人口年輕化且結構優(yōu)質，為電商市場創(chuàng)造了消費人口紅利。大部分國家平均年齡低、年輕人口多，如菲律賓國民年齡中位數(shù)僅為25.7歲，20歲以下人口占比達40%。東南亞人在移動互聯(lián)網上花費時間較多，平均每天達3.6小時，其中泰國平均每天花費4.2小時，印度尼西亞平均每天花費3.9小時，遠超美國、英國、日本消費者。電商廣告營銷持續(xù)升溫，搜索引擎及社媒網站成為線上投放主戰(zhàn)場。從電商廣告投放比例看，泰國占比較多，菲律賓較少。數(shù)字營銷方式主要有搜索競價排名、定向展示廣告、社交媒體投放和視頻內容營銷等，Google等渠道的搜索競價排名是主要宣傳方式，F(xiàn)acebook等社媒渠道的定向廣告投放也在不斷發(fā)展，且東南亞地區(qū)廣告展示成本僅為歐美地區(qū)的30%-40%，存在較大流量紅利。Facebook是東南亞地區(qū)最火的社媒平臺，也是電商平臺最重要的獲客流量來源，在東南亞地區(qū)滲透率高且仍在快速增長，2019年占據(jù)東南亞社媒市場37%的份額，在部分欠發(fā)達地區(qū)市占率高達62%，各國的潛在廣告觸達率在80%左右。

下面來詳細了解一下東南亞的優(yōu)質電商平臺。

蝦皮購物（Shopee）隸屬于Sea Group，總部位于新加坡，由李小冬于2009年創(chuàng)立。2015年在新加坡首次推出，覆蓋多個市場。它為全球用戶提供在線購物和銷售商品服務。平臺特點是具有巨大快速增長潛力。熱銷類目包括生活家居、女裝、3C電子、戶外運動等。入駐門檻要求銷售合法合規(guī)產品，具備企業(yè)或個體資質。入駐費用為一次性代入駐費用799元，平臺無月租、年費、保證金，銷售成功后收取6%傭金和2%交易手續(xù)費。回款周期為15天，支持Payoneer、Lianlian、Pingpong等方式。物流方面，3天發(fā)貨到國內中轉倉，或使用Shopee官方海外倉（單量要求日出50單）。參與“全球開店計劃”可享受對接平臺官方招商經理、免流水、免店鋪鏈接、3-7個工作日極速下店、贈送3節(jié)線上課程（價值499元）、贈送專業(yè)ERP軟件VIP 1個月（價值199元）、物流等服務商免費對接、免費平臺大促活動提報及指導、15天顧問全程指導等福利。

Lazada Group成立于2012年，是東南亞領先的電子商務平臺，業(yè)務覆蓋六個國家。2016年成為阿里巴巴集團的區(qū)域旗艦。平臺特點是用戶群體有超強的社交媒體互動，專注于移動電商，市場前景大，不隨意罰款，付款及時、物流系統(tǒng)完善。熱銷類目有3C電子、鞋服配飾、家居、美容美發(fā)、汽摩零配件、母嬰玩具、戶外運動用品等。入駐費用根據(jù)不同國家有所不同，馬來西亞-6%，新加坡-7%，泰國-7%，印度尼西亞--10%，菲律賓-12%，越南-10%，傭金1%~4%無年費。回款周期為15天。物流方式有Lazada官方物流LGS全球配送和自發(fā)貨。福利政策包括綠色通道極速下店，免流水。參與“全球開店計劃”可享受贈送2節(jié)線上課程（價值499元）、贈送專業(yè)ERP軟件VIP 1個月（價值199元）、物流等服務商免費對接、免費平臺大促活動提報及指導、15天顧問全程指導等福利。

達拉茲（Daraz）由德國風險投資公司Rocket Internet于2012年成立，是一家中國擁有的在線市場和物流公司，在南亞市場開展業(yè)務，2018年5月被阿里巴巴集團收購。熱銷類目有3C電子、鞋服配飾、女士箱包、母嬰玩具、戶外運動、汽配(低價)、家居等。入駐門檻要求企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，需要有payoneer卡且以企業(yè)形式注冊p卡，賣家須是經營Lazada平臺的KA賣家且店鋪有一定粉絲量，可跨境銷售SKU數(shù)量>15K，招募類目至少有4個特定類目，平臺對產品有一定要求，如部分3C消費電子產品等屬于禁售產品。入駐費用為一次性代入駐費用1598，無需入駐費、月費、年費，全品類只收成交金額5%的傭金。福利政策包括對接平臺招商經理、極速下店?；乜钪芷跒?5天，物流為國內中轉倉。參與“全球開店計劃”可享受官方選品報告、風口星入駐品牌賣家平臺廣告位扶持、官方運營經理指導等福利。

Tokopedia是印度尼西亞最大的電商平臺，成立于2009年，被譽為當?shù)氐摹疤詫殹彪娚?。熱銷類目為生活家居、3C電子。入駐門檻不開放國際賣家入駐，印尼當?shù)孛赓M入駐。入駐費用為一次性本土賬號費用5999，非金牌賣家無傭金、月租，金牌賣家每月8.5美金月租費?；乜钪芷跒楸就临~號回款，物流為印尼本土倉庫。參與“全球開店計劃”可享受物流等服務商免費對接的福利。

Tiki成立于2010年3月，是越南發(fā)展迅速的B2C電商平臺，以TikiNow實現(xiàn)2小時送貨服務聞名。熱銷類目包括玩具、數(shù)碼設備、生活用品和美容等。入駐門檻要求營業(yè)執(zhí)照、法人身份證明文件、商標注冊證書或代理品牌品牌授權書、公司文檔。入駐費用為一次性代入駐費用999，傭金電子類別6%，非電子類別10%，還有當?shù)卣魇召M用2%，末端派送費2%，預扣稅1.01%?；乜钪芷跒槊總€月結算兩次。物流方式有直郵，使用4PX/三態(tài)物流服務，其他服務需向平臺申請，平臺要求3個工作日之內到物流合作伙伴的深圳倉，10個工作日之內送達，費用咨詢4PX。參與“全球開店計劃”可享受物流等服務商免費對接的福利。

（來源：全球平臺瞭望號）

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