俄烏戰(zhàn)爭已持續(xù)超過200天，雙方?jīng)_突不斷加劇。今年9月，“北溪”天然氣管道泄漏，導(dǎo)致歐洲面臨缺乏俄羅斯天然氣的冬季。

隨著這一變化的到來，許多供暖設(shè)備的賣家已經(jīng)敏銳地察覺到了商機。冬季需求旺季提前來臨，而且看似沒有結(jié)束的跡象。熱水袋、電取暖器、羽絨服、空氣源熱泵等產(chǎn)品的訂單量均呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

相較于歐洲對中國供暖設(shè)備的需求高漲，俄羅斯對中國制造產(chǎn)品的需求更為迫切，涉及的領(lǐng)域也更加廣泛。自戰(zhàn)爭開始以來，歐美對俄羅斯實施了史上最嚴(yán)厲的經(jīng)濟制裁，包括可口可樂、麥當(dāng)勞等企業(yè)相繼退出俄羅斯市場，導(dǎo)致美俄、歐俄之間的商品交易量大幅下降。

在俄羅斯輕工業(yè)相對落后的背景下，中俄之間的貿(mào)易往來正在不斷擴大，我們正處于中俄貿(mào)易的黃金時期。本期文章將深度解析，在這歷史性的時刻，一個普通人如何把握機遇，實現(xiàn)財富積累。

1. 中俄貿(mào)易的持續(xù)增長

專家預(yù)測，2022年中俄貿(mào)易總額有望突破萬億元大關(guān)。今年上半年，中俄貿(mào)易的增長額位居榜首，且預(yù)計未來幾年這一趨勢將持續(xù)擴大。中俄貿(mào)易的快速發(fā)展得益于兩國之間的優(yōu)勢互補：俄羅斯重工業(yè)和農(nóng)業(yè)發(fā)展良好，而輕工業(yè)則相對滯后。中國需要俄羅斯的能源，同時也能夠提供質(zhì)優(yōu)價廉的輕工業(yè)產(chǎn)品，從汽車、智能手機到兒童玩具、鞋服等各類商品。

對于對跨境電商感興趣的賣家來說，這是一個難得的歷史機遇。那么，如何以較輕的資產(chǎn)投入?yún)⑴c其中呢？傳統(tǒng)的國際貿(mào)易可能并不是最好的選擇，成本和風(fēng)險都較高。而通過第三方跨境電商平臺進(jìn)入俄羅斯市場，操作更為簡便，風(fēng)險可控。

2. 選擇合適的跨境平臺

選擇做跨境電商時，平臺的選擇至關(guān)重要。在選擇平臺時，需要考慮平臺是否處于紅利期、對賣家的友好程度以及平臺流量情況。目前，俄羅斯人網(wǎng)購最常用的平臺是阿里巴巴旗下的速賣通，而本土最大的電商平臺OZON也表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。如果想進(jìn)入俄羅斯市場，速賣通和OZON是兩個值得考慮的選擇。

速賣通在俄羅斯深耕多年，市場份額較大；而OZON作為俄羅斯本土平臺，也深受國內(nèi)的扶持與保護(hù)。兩者各有優(yōu)勢，可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)預(yù)估資金進(jìn)行判斷選擇。OZON近期出臺了許多友好政策，降低了賣家風(fēng)險。

3. 普通人做跨境的路徑

對于新手來說，開始做跨境電商后，往往會面臨產(chǎn)品刊登的難題。產(chǎn)品刊登涉及選品、定價等方方面面。在這方面，有貨源的可以根據(jù)俄羅斯當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗進(jìn)行選品，沒有貨源的則可以通過平臺官方的賣家中心查看選品報告。據(jù)了解，速賣通上俄羅斯市場增長迅速的品類包括手機、工具、運動、家居、母嬰以及玩具等。

在產(chǎn)品刊登提效方面，批量操作是一種有效的方法。大部分后臺都支持通過EXCEL表格進(jìn)行批量刊登。新手做跨境電商，需要修煉的是刊登產(chǎn)品的能力，包括提升產(chǎn)品詳情頁的美觀度和差異化。

除了產(chǎn)品刊登，新賣家還需要關(guān)注廣告引流等細(xì)化運營方式。建議新賣家在刊登產(chǎn)品的多參與同平臺的跨境交流群，與其他賣家交流經(jīng)驗，以快速上手。

（來源：跨境老司機Kris）

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