361°借助Lazada在東南亞市場實現(xiàn)增長突破

揭下2025年上半年的最后一張日歷，下半年的大促旺季即將來臨。361°的Lazada代運營負責(zé)人Ricky正摩拳擦掌，在數(shù)據(jù)中探尋新的增長曲線。其團隊在剛剛結(jié)束的6.6大促中，通過有效投放廣告工具，收獲了超30倍的ROI，這一成績?yōu)閳F隊注入了強大動力。

大促狂歡已成為國內(nèi)消費者生活的一部分，在幾千公里外的南洋，也逐漸改變著當?shù)厝嗣竦馁徫锪?xí)慣，成為商家階段性小考的重要成績單。Ricky的團隊便是其中之一。361°作為知名國貨品牌，與眾多國民品牌一樣，將目光投向了東南亞市場。

在東南亞市場深耕11年的電商平臺Lazada，憑借強大的廣告解決方案、成熟的供應(yīng)鏈體系，為國貨品牌創(chuàng)造了良好的出海環(huán)境，成為361°布局東南亞的“快車票”。

在我看來，Lazada的這些優(yōu)勢確實為像361°這樣的國貨品牌提供了絕佳機遇。近年來，國貨出海趨勢愈發(fā)明顯，東南亞市場潛力巨大，Lazada無疑是一個很好的平臺。據(jù)相關(guān)新聞報道，越來越多的國貨品牌借助電商平臺在海外市場嶄露頭角。

銷量增長背后面臨諸多挑戰(zhàn)。強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、豐富的電商運營經(jīng)驗和完善的人才體系，看似讓知名品牌出海賣貨勝券在握，尤其在文化相近、電商環(huán)境不成熟的東南亞地區(qū)。但實則不然，貨到付款是當?shù)刂髁髦Ц斗绞街?，島嶼眾多、基礎(chǔ)設(shè)施滯后，對商家運營能力要求極高。各國語言不同、文化差異大，商家出海需重新學(xué)習(xí)新文化和當?shù)卣Z言，才能推出適配產(chǎn)品。

面對難題，線上電商平臺成為商家入局東南亞的首要選擇。成熟的電商平臺具備完善的跨境解決方案，涵蓋物流、生態(tài)、支付等多領(lǐng)域，助商家無憂出海。根據(jù)Group M在2022年發(fā)布的報告，在東南亞，57%的消費者通過電商平臺找心儀商品；Lazada平臺上，94%的消費者用搜索功能發(fā)現(xiàn)商品。所以，在電商平臺斬獲流量是出海商家的關(guān)鍵。

Ricky在22年底加入361°的Lazada代運營團隊。當時品牌雖保持良好增速，但希望更快打開東南亞市場，廣告解決方案成為吸引站內(nèi)外流量的核心方案之一。然而，他們發(fā)現(xiàn)投放廣告時無法將效果發(fā)揮極致，ROI不佳。

很快，Ricky找到Lazada廣告團隊。運營初期最大難點是ROI不佳，在小語種國家更明顯，主要原因是團隊對多種小語種不熟悉。Lazada團隊建議使用全效寶推廣產(chǎn)品，其算法自動選詞，能幫助361°攻克小語種站點語言難關(guān)，提高推廣效率。對于品牌商家，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁且位置靠前是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

Ricky團隊隨即調(diào)整，側(cè)重全效寶投放。全效寶在搜索結(jié)果頁、首頁Just For You及商品詳情頁面有多個展示曝光位，基于“人找貨”和“貨找人”模式，能增加商品可見度，提升流量和銷量。據(jù)Lazada后臺數(shù)據(jù)，全效寶首坑資源位上線后，品牌賣家推廣產(chǎn)品的搜索可見度可提升兩倍以上。

這一改變使361°在今年1月份GMV同比去年提升了6倍。團隊選取店鋪爆款產(chǎn)品長期投放全效寶，大促期間適當調(diào)整產(chǎn)品投放比例和預(yù)算，精細到小時制，同時優(yōu)化產(chǎn)品描述價格等詳情，確保廣告流量進來后有良好轉(zhuǎn)化。

針對東南亞六國國情差異，Ricky團隊在廣告投放上因國而異。根據(jù)當?shù)叵M者偏好調(diào)整營銷策略，如在菲律賓多投放籃球相關(guān)關(guān)鍵詞；在馬來西亞邀請明星代言，在產(chǎn)品主頁、贈品等位置展示，結(jié)合明星影響力打開聲量。在此基礎(chǔ)上，全效寶能更精準觸達興趣人群，推送適配產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化率。

Lazada的廣告解決方案不止“全效寶”。Lazada超級推廣通過多元化營銷方案，幫助商家提升產(chǎn)品流量和曝光，包括全效寶、超級直投、超級新星等。Lazada超級聯(lián)盟幫助商家從站外引入流量，先獲有保證的ROI指標，交易成功后再付款給平臺；超級新星為新品提供專屬曝光坑位。

Ricky團隊接下來將利用超級新星孵化新品，實現(xiàn)投入產(chǎn)出比目標，同時用超級直投在站外多渠道投放引流，打破流量瓶頸。另外，Lazada還提供生意參謀、數(shù)據(jù)洞察等工具監(jiān)測和優(yōu)化店鋪表現(xiàn)，智能計劃更準確，節(jié)省賣家運營成本。

“我們?nèi)耘f看好東南亞這片市場，相信未來會通過Lazada越做越好?！?Ricky說道。這份篤定是361°出海的縮影，也是眾多國貨品牌在東南亞商機浪潮中的“如意真經(jīng)”。東南亞市場潛力無限，國貨出海方興未艾。扎根東南亞11年，Lazada已幫助眾多國貨成功出海，在Lazada超級推廣推動下，更多東南亞消費者將了解并愛上中國商品。

（來源：Lazada東南亞電商）