90后跨境電商賣家笑笑的速賣通運(yùn)營經(jīng)驗及發(fā)展規(guī)劃
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90 后跨境電商賣家笑笑的速賣通之路
風(fēng)口星網(wǎng)聯(lián)合速賣通推出的“中國‘小而美’——我的跨境電商之路”系列人物專題，聚焦“速賣通”上的賣家在跨境電商市場的拼搏歷程。今天要講述的主人公是 90 后賣家笑笑，他自稱是個窮屌絲，接觸速賣通純屬偶然，2025 年 7 月加入平臺，8 月就收獲了第一個訂單。
起初，笑笑對速賣通操作一竅不通，但憑借折騰淘寶的經(jīng)驗以及開發(fā)軟件、做網(wǎng)站 SEO 的經(jīng)歷，逐漸摸索上道。盡管英語蹩腳，訂單量忽高忽低，但三次大促讓他領(lǐng)悟到速賣通限時打折的關(guān)鍵。他總結(jié)經(jīng)驗：全店鋪設(shè)置打折后，在每周訂單高峰期設(shè)置限時打折，比全店鋪打折高 5 個點即可，低峰期則無需設(shè)置，以免降低利潤。
新手前期模仿很重要。若不熟悉海外市場，仿照平臺前幾名賣家不失為良策。笑笑提醒，新品發(fā)布前可先加價 10%-30%，發(fā)布成功后再店鋪打折，主圖要與眾不同吸引點擊。把首位產(chǎn)品價格設(shè)低吸引買家，雖可能不盈利，但能引流。
后臺分析數(shù)據(jù)能直觀反映問題。曝光高流量低可能是排名問題；有流量、加購物車卻未成交，或許是價格問題；有訪問深度卻未下單，可能是店鋪內(nèi)頁問題。笑笑堅持不打價格戰(zhàn)，認(rèn)為低價會破壞市場秩序，要設(shè)定合適價位。
隨著訂單穩(wěn)定、操作熟練，笑笑下一步打算打造假發(fā)行業(yè)品牌。假發(fā)行業(yè)競爭激烈，他想從模仿者變?yōu)楸荒７抡撸M(jìn)而超越業(yè)內(nèi)大佬。只要做好當(dāng)下，積累客戶，就能不斷超越自己，創(chuàng)造輝煌。
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