在2023年，TikTok電商的商業(yè)模式呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)，主要分為四大類：TikTok跨境店鋪、TikTok本土店鋪、半閉環(huán)/中心店鋪以及TikTok全托管服務(wù)。接下來，我們將詳細(xì)解讀這四種模式的特色與適用情況。

TikTok跨境店鋪主要針對(duì)英國、泰國、馬來西亞等國家和地區(qū)開放，提供多語言及多幣種支付服務(wù)，幫助商家降低國際貿(mào)易的門檻與風(fēng)險(xiǎn)。商家需負(fù)責(zé)短視頻直播、達(dá)人帶貨與廣告投放，并可通過內(nèi)嵌商家后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析等管理操作。平臺(tái)內(nèi)支持多種支付方式并收取相應(yīng)傭金。

TikTok本土店鋪主要服務(wù)于印尼和美國市場(chǎng)的商家，同時(shí)也為英國、泰國等地的商家提供選擇。本土店鋪更注重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，商家可在本地設(shè)立庫存與物流中心，為消費(fèi)者提供更快速穩(wěn)定的物流服務(wù)。同樣，商家需自行負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作及各項(xiàng)管理操作，平臺(tái)同樣支持多種支付方式并收取傭金。

TikTok半閉環(huán)/中心店鋪目前僅在美國開放，這種模式讓許多賣家體驗(yàn)到了TikTok流量紅利，特別是珠寶和假發(fā)類目的賣家。在這種模式下，商家需使用Shopify后臺(tái)工具進(jìn)行短視頻直播和達(dá)人帶貨等操作，平臺(tái)政策為站外交易，不收取傭金并提供扶持策略。

TikTok全托管模式于今年5月推出，目前已開放沙特、英國和美國市場(chǎng)。全托管模式下，商家只需提供商品和供貨信息，平臺(tái)負(fù)責(zé)物流履約、進(jìn)出口清關(guān)和全鏈路運(yùn)營。此模式有助于平臺(tái)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，豐富貨品供給，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

TikTok的電商模式為不同市場(chǎng)和需求的商家提供了多樣化的解決方案。無論是尋求全球銷售機(jī)會(huì)的跨境商家還是專注于本地市場(chǎng)的本土商家都能在TikTok找到適合自己的電商模式。

TikTok Shop的黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)已經(jīng)拉開序幕，此次活動(dòng)匯聚了美國、沙特、英國等地的資源，通過“內(nèi)容+貨架”的雙驅(qū)動(dòng)賣貨模式助力更多跨境商家銷售。活動(dòng)包括商城導(dǎo)流、平臺(tái)促銷活動(dòng)以及內(nèi)容引流等多種營銷玩法。值得一提的是，目前TikTok Shop美國自運(yùn)營模式已對(duì)跨境商家開放，并提供商家自運(yùn)營模式和全托管模式，以充分發(fā)揮不同類型商家的優(yōu)勢(shì)并持續(xù)提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

近期，TikTok Shop針對(duì)珠寶水晶行業(yè)降低了招商標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大了品類范圍，更多類型的商家均可申請(qǐng)入駐。平臺(tái)還上線了珠寶商品的抽檢管控系統(tǒng)，確保商品合規(guī)質(zhì)檢。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，TikTok廣告現(xiàn)已覆蓋超過10億的18歲及以上人群，這意味著TikTok廣告在國外的市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。

TikTok電商平臺(tái)通過不斷的創(chuàng)新與優(yōu)化為商家提供了多元化的商業(yè)模式和營銷策略選擇。無論是商家還是消費(fèi)者都能在TikTok找到適合自己的解決方案和購物體驗(yàn)。