拉美市場：潛力與挑戰(zhàn)并存的電商藍(lán)海

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

提到拉丁美洲，很多人的第一印象就是美麗的風(fēng)景、熱情似火的舞蹈，還有足球。自全球貿(mào)易普及后，大伙才真正認(rèn)識了這片神秘的土地。阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、墨西哥、巴拿馬和秘魯八大國家構(gòu)成了拉美主要消費(fèi)國。拉美市場現(xiàn)在是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的藍(lán)海市場，疫情讓拉美國家的電商業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，其增長率在疫情期間位居全球最高，并依然已較好的趨勢發(fā)展著。據(jù)最新消息，近期一些新興電商企業(yè)也紛紛將目光投向拉美市場，進(jìn)一步加劇了該地區(qū)的競爭熱度。

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拉美八大國家的平均互聯(lián)網(wǎng)普及率近幾年一直高于全球平均值，2021年其互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)79%。高互聯(lián)網(wǎng)普及率加上高智能手機(jī)擁有率，越來越多的拉美人喜歡在網(wǎng)上進(jìn)行購物和其他娛樂活動。

互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及也造就了拉美的高社媒滲透率，Nox聚星（NoxInfluencer）數(shù)據(jù)顯示，2022年拉丁美洲的社媒用戶將接近4億，且日均使用時間為212分鐘。如此高的社交媒體的普及率，也證明了社媒營銷的可行性。

和其他地區(qū)的消費(fèi)者一樣，拉美消費(fèi)者進(jìn)行線上購物時，也會使用社交媒體進(jìn)行對比和參考，因此，社媒營銷對于拉美市場同樣重要。近年來，F(xiàn)acebook、Instagram、TikTok、Snapchat和Twitter的用戶數(shù)都將呈增加趨勢，其中，TikTok的增長勢頭十分喜人。

線上廣告開支增長速度前十的國家中，前六個國家都是拉美國家。

如果說拉美地區(qū)的收入和城市人口提供了網(wǎng)購的消費(fèi)力，那么其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不平衡、新興制造業(yè)的薄弱和新冠疫情的爆發(fā)則催生了跨境網(wǎng)購的需求。

疫情以來，拉丁美洲市場迎來了增長的爆發(fā)期，加之政府的積極扶持，電商在拉美的滲透率正在穩(wěn)步上升，目前已超70%。據(jù)Statista預(yù)測，拉美零售電商將以13%的年增長率穩(wěn)步發(fā)展，預(yù)計2025年總銷售額預(yù)期將達(dá)1,600億美元！

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隨著社交電商在拉美的迅速普及，也帶動了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)全面爆發(fā)，網(wǎng)紅已然成為促進(jìn)電商消費(fèi)的重要推手。

Nox聚星最新數(shù)據(jù)顯示，在拉美，網(wǎng)紅在促使消費(fèi)者通過Facebook和Instagram等社交媒體平臺購買產(chǎn)品方面發(fā)揮著重要作用，超過60%的消費(fèi)者在網(wǎng)紅推薦下通過這些平臺進(jìn)行了購物，其網(wǎng)紅營銷市場價值已達(dá)到130億美元。

相較于其他地區(qū)，拉美人更容易被煽動，對網(wǎng)紅的推薦比較買賬，加上他們長時間使用社媒，有更多的機(jī)會接收到網(wǎng)紅傳遞的內(nèi)容，這也使得網(wǎng)紅營銷非常契合拉美市場。

“隨著各大電商平臺競相在拉美市場布局，種種跡象表明，現(xiàn)在正是出海拉美的最佳時期。需要注意是，該地區(qū)中各個國家的多樣性特點(diǎn)要求賣家們不僅提升了本土化的難度，也對差異化提出了高要求，可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?！盢ox聚星營銷總監(jiān)Darren在采訪時表示。

Nox聚星獲悉，截至2025年1月，拉美人口總數(shù)為6.48億，人口過億的國家有兩個：巴西、墨西哥。拉美整體人口結(jié)構(gòu)非常年輕，年齡中位數(shù)平均值為30.43歲，15-65歲青壯年人口占比約為65%，城市化程度高且人均GDP居發(fā)展中國家前列，消費(fèi)增長潛力十分可觀。

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（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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