跨境電商中國(guó)品牌出海的機(jī)遇挑戰(zhàn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力打造
跨境電商:中國(guó)品牌出海的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
無論“出?!边€是“跨境”,對(duì)中國(guó)企業(yè)來說都不是一個(gè)陌生的名詞。在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中,中國(guó)企業(yè)積極尋求海外市場(chǎng)的拓展,跨境電商成為了重要的途徑之一?;仡欀袊?guó)電商行業(yè)發(fā)展歷程,跨境電商發(fā)展至今,不過二三十年,而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮高峰與政策的雙向激勵(lì),自2020年起,跨境電商也迎來全面爆發(fā)式增長(zhǎng),跨境正在成為中國(guó)企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和必備工具?!爸袊?guó)制造”這個(gè)詞在世界范圍內(nèi)的定義正在被快速迭代,“中國(guó)品牌”正在全球開花,跨境品牌開始被媒體、券商、乃至躍躍欲試的投資人們廣泛討論。
那跨境電商為何在這一階段爆發(fā)?國(guó)牌該如何打造全球競(jìng)爭(zhēng)力?今天,我們就來說一說這些事。
先來說我們產(chǎn)品的出海核心——供應(yīng)鏈。
毋庸置疑,中國(guó)有著全球艷羨的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,全球20%到40%的制造能力來自中國(guó),且各地區(qū)不同的產(chǎn)業(yè)集群打造出頂尖的供應(yīng)鏈能力。做為我們的核心優(yōu)勢(shì),制造業(yè)在中國(guó),能夠做到從零部件到最終產(chǎn)品,各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和組裝,在同一城市甚至同一工業(yè)區(qū)內(nèi)完成,且保質(zhì)、保量、保速、保價(jià)。這種極強(qiáng)的工業(yè)整合力帶給我們的,是超強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和速度優(yōu)勢(shì)。就像之前有報(bào)道稱,某知名品牌的產(chǎn)品在中國(guó)供應(yīng)鏈的支持下,能夠迅速完成生產(chǎn)和交付,滿足市場(chǎng)需求。
但與之相對(duì)應(yīng)的,在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,中國(guó)制造業(yè)的全部精力都放在“代工”上,并未建立自身的技術(shù)壁壘(當(dāng)然,這和當(dāng)時(shí)西方主導(dǎo)的科技革命息息相關(guān),而我國(guó)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況不足以支撐產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型)。因此,我們中國(guó)的產(chǎn)品在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都難以突出重圍。
不過隨著國(guó)內(nèi)研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力和品牌運(yùn)營(yíng)能力的整體提高,目前,我們已經(jīng)具備了從OEM轉(zhuǎn)型ODM的關(guān)鍵實(shí)力。而我國(guó)制造業(yè)所具有的性價(jià)比更給我們帶來了天然的優(yōu)勢(shì)。目前我們急需要做的,就是打破原有國(guó)際品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)的主要地位,通過跨境電商這一渠道鋪設(shè)海外市場(chǎng),利用個(gè)性化設(shè)計(jì)與極致性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)Z世代互聯(lián)網(wǎng)用戶心智。
接下來我們說說跨境電商究竟為何能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)快速爆發(fā)。
電商這一銷售模式在海外的快速滲透,給中國(guó)品牌的出海提供了前所未有的歷史機(jī)遇。我們目前所能看到的那些國(guó)際品牌往往都需要耗費(fèi)幾十年時(shí)間,辛苦建立廣泛的線下銷售渠道,中國(guó)品牌要強(qiáng)行擠進(jìn)這樣的市場(chǎng)難度巨大。但伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與跨境電商相關(guān)技術(shù)的快速完善,各大品牌重新站到了同一起跑線上,甚至由于線上線下客流量來源的不同,以及消費(fèi)人群的差異(線上消費(fèi)人群的年輕化特征,讓他們對(duì)于老品牌的認(rèn)知和忠實(shí)度天然低于中老年人),造就了中國(guó)品牌搶跑的機(jī)會(huì)。除了我們熟知的華為、大疆、小米、SHEIN、Anker等品牌,越來越多的國(guó)內(nèi)品牌正在迅猛崛起,在國(guó)內(nèi)紅海廝殺出來的中國(guó)企業(yè),大部分擁有極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈上的實(shí)操,所以國(guó)內(nèi)賣家在對(duì)線上銷售渠道的把握度方面遠(yuǎn)超海外本土品牌,在國(guó)際電商領(lǐng)域戰(zhàn)斗力爆表。
從2020年開始的疫情大背景以及全球市場(chǎng)的動(dòng)蕩情況,促進(jìn)了跨境電商行業(yè)的發(fā)展,加速了中國(guó)品牌通過不同渠道出海,也引來資本對(duì)跨境頭部賣家的加持。根據(jù)2020年的數(shù)據(jù),在亞馬遜美國(guó)站,中國(guó)賣家所貢獻(xiàn)的銷售額占比第二,僅次于美國(guó)本土賣家。在法國(guó)、意大利、西班牙和加拿大等國(guó)家的市場(chǎng),中國(guó)賣家所占份額甚至超過了其國(guó)內(nèi)賣家。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭,跨境電商進(jìn)出口8867億元,同比增長(zhǎng)28.6%。根據(jù)合理推測(cè),2022年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模將達(dá)12.1萬億元。
圖片來源:網(wǎng)經(jīng)社、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
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以前是將外國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到中國(guó),這次是將中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到外國(guó)。從copy to china到copy from China,隨著海外消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣的進(jìn)一步養(yǎng)成,國(guó)內(nèi)政策的扶持加碼,基礎(chǔ)服務(wù)技術(shù)的迭代升級(jí),倉(cāng)儲(chǔ)、物流、支付等環(huán)節(jié)的不斷完善,我國(guó)跨境出口電商B2C市場(chǎng)必將持續(xù)向好發(fā)展。就像近期某知名跨境電商平臺(tái)獲得了新一輪融資,進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。
那中國(guó)產(chǎn)品究竟該如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?
其實(shí)無論針對(duì)哪種銷售模式,打造自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心一定是產(chǎn)品。建立品牌知名度,獲取用戶信任,所有的正向反饋一定都來自于好的產(chǎn)品,所以深入洞察用戶需求,找準(zhǔn)產(chǎn)品定位,做能真正為用戶帶來價(jià)值的產(chǎn)品,是我們出海之路的關(guān)鍵。
而營(yíng)銷趨近品牌化,則是中國(guó)品牌/產(chǎn)品出海的必然趨勢(shì)。從頂層設(shè)計(jì)到底層邏輯,從目標(biāo)設(shè)定到策略執(zhí)行,始終服務(wù)于讓終端用戶“了解我,購(gòu)買我,傳播我”這一終極目標(biāo)。中國(guó)企業(yè)與賣家應(yīng)該借力于類似2Cshop這樣的技術(shù)驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)賦能的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商,結(jié)合Facebook、Google、TikTok等流量運(yùn)營(yíng)的底層邏輯,持續(xù)強(qiáng)化品牌意識(shí),深度運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)及對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)的把控,加強(qiáng)海外客戶對(duì)自身品牌的認(rèn)知,拓展銷售渠道和完善供應(yīng)鏈體系,從而提升產(chǎn)品的品牌溢價(jià)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
隨著跨境電商平臺(tái)持續(xù)向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移,第三方平臺(tái)規(guī)則的不斷加碼,企業(yè)必將面臨線上多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、自主化運(yùn)營(yíng)、私域化運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立之路;同時(shí),依托互聯(lián)網(wǎng)特有的大數(shù)據(jù)分析能力,不斷根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品,持續(xù)推陳出新,增加SKU數(shù)量,以滿足客戶的多方位購(gòu)買需求,并加強(qiáng)老用戶的良好服務(wù),提升重復(fù)購(gòu)買率,提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率。
此外,國(guó)內(nèi)獨(dú)立站技術(shù)的成熟,2022年,亞馬遜賣家溢出的趨勢(shì)會(huì)愈發(fā)明顯。平臺(tái)的規(guī)則限制、同品類價(jià)格戰(zhàn)等因素必將導(dǎo)致獨(dú)立站以其天然的絕對(duì)自主性、靈活性成為未來跨境賣家的首選渠道。
通過跨境電商出海,與海外品牌形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng);利用中國(guó)在供應(yīng)鏈和電商運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)用戶心智,是一條已經(jīng)被證明成功的路徑。雖然對(duì)于接下來的發(fā)展,還有很多不確定性,中國(guó)品牌的獨(dú)立站之路與海外已有大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也并非一件容易的事,但可以肯定的是,產(chǎn)品渠道、品牌銷售的三大要素即將集齊,中國(guó)品牌/產(chǎn)品即將迎來世界范圍內(nèi)遍地開花的井噴時(shí)代。
(來源:跨境獨(dú)立站lucky)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
無論“出海”還是“跨境”,對(duì)中國(guó)企業(yè)來說都不是一個(gè)陌生的名詞?;仡欀袊?guó)電商行業(yè)發(fā)展歷程,跨境電商發(fā)展至今,不過二三十年,而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮高峰與政策的雙向激勵(lì),自2020年起,跨境電商也迎來全面爆發(fā)式增長(zhǎng),跨境正在成為中國(guó)企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和必備工具?!爸袊?guó)制造”這個(gè)詞在世界范圍內(nèi)的定義正在被快速迭代,“中國(guó)品牌”正在全球開花,跨境品牌開始被媒體、券商、乃至躍躍欲試的投資人們廣泛討論。
那跨境電商為何在這一階段爆發(fā)?國(guó)牌該如何打造全球競(jìng)爭(zhēng)力?今天,我們就來說一說這些事。
先來說我們產(chǎn)品的出海核心——供應(yīng)鏈。
毋庸置疑,中國(guó)有著全球艷羨的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,全球20%到40%的制造能力來自中國(guó),且各地區(qū)不同的產(chǎn)業(yè)集群打造出頂尖的供應(yīng)鏈能力。做為我們的核心優(yōu)勢(shì),制造業(yè)在中國(guó),能夠做到從零部件到最終產(chǎn)品,各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和組裝,在同一城市甚至同一工業(yè)區(qū)內(nèi)完成,且保質(zhì)、保量、保速、保價(jià)。這種極強(qiáng)的工業(yè)整合力帶給我們的,是超強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和速度優(yōu)勢(shì)。
但與之相對(duì)應(yīng)的,在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,中國(guó)制造業(yè)的全部精力都放在“代工”上,并未建立自身的技術(shù)壁壘(當(dāng)然,這和當(dāng)時(shí)西方主導(dǎo)的科技革命息息相關(guān),而我國(guó)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況不足以支撐產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型)。因此,我們中國(guó)的產(chǎn)品在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都難以突出重圍。
不過隨著國(guó)內(nèi)研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力和品牌運(yùn)營(yíng)能力的整體提高,目前,我們已經(jīng)具備了從OEM轉(zhuǎn)型ODM的關(guān)鍵實(shí)力。而我國(guó)制造業(yè)所具有的性價(jià)比更給我們帶來了天然的優(yōu)勢(shì)。目前我們急需要做的,就是打破原有國(guó)際品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)的主要地位,通過跨境電商這一渠道鋪設(shè)海外市場(chǎng),利用個(gè)性化設(shè)計(jì)與極致性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)Z世代互聯(lián)網(wǎng)用戶心智。
接下來我們說說跨境電商究竟為何能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)快速爆發(fā)。
電商這一銷售模式在海外的快速滲透,給中國(guó)品牌的出海提供了前所未有的歷史機(jī)遇。我們目前所能看到的那些國(guó)際品牌往往都需要耗費(fèi)幾十年時(shí)間,辛苦建立廣泛的線下銷售渠道,中國(guó)品牌要強(qiáng)行擠進(jìn)這樣的市場(chǎng)難度巨大。但伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與跨境電商相關(guān)技術(shù)的快速完善,各大品牌重新站到了同一起跑線上,甚至由于線上線下客流量來源的不同,以及消費(fèi)人群的差異(線上消費(fèi)人群的年輕化特征,讓他們對(duì)于老品牌的認(rèn)知和忠實(shí)度天然低于中老年人),造就了中國(guó)品牌搶跑的機(jī)會(huì)。除了我們熟知的華為、大疆、小米、SHEIN、Anker等品牌,越來越多的國(guó)內(nèi)品牌正在迅猛崛起,在國(guó)內(nèi)紅海廝殺出來的中國(guó)企業(yè),大部分擁有極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈上的實(shí)操,所以國(guó)內(nèi)賣家在對(duì)線上銷售渠道的把握度方面遠(yuǎn)超海外本土品牌,在國(guó)際電商領(lǐng)域戰(zhàn)斗力爆表。
從2020年開始的疫情大背景以及全球市場(chǎng)的動(dòng)蕩情況,促進(jìn)了跨境電商行業(yè)的發(fā)展,加速了中國(guó)品牌通過不同渠道出海,也引來資本對(duì)跨境頭部賣家的加持。根據(jù)2020年的數(shù)據(jù),在亞馬遜美國(guó)站,中國(guó)賣家所貢獻(xiàn)的銷售額占比第二,僅次于美國(guó)本土賣家。在法國(guó)、意大利、西班牙和加拿大等國(guó)家的市場(chǎng),中國(guó)賣家所占份額甚至超過了其國(guó)內(nèi)賣家。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭,跨境電商進(jìn)出口8867億元,同比增長(zhǎng)28.6%。根據(jù)合理推測(cè),2022年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模將達(dá)12.1萬億元。
圖片來源:網(wǎng)經(jīng)社、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
圖片來源:網(wǎng)經(jīng)社、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
以前是將外國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到中國(guó),這次是將中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到外國(guó)。從copy to china到copy from China,隨著海外消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣的進(jìn)一步養(yǎng)成,國(guó)內(nèi)政策的扶持加碼,基礎(chǔ)服務(wù)技術(shù)的迭代升級(jí),倉(cāng)儲(chǔ)、物流、支付等環(huán)節(jié)的不斷完善,我國(guó)跨境出口電商B2C市場(chǎng)必將持續(xù)向好發(fā)展。
那中國(guó)產(chǎn)品究竟該如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?
其實(shí)無論針對(duì)哪種銷售模式,打造自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心一定是產(chǎn)品。建立品牌知名度,獲取用戶信任,所有的正向反饋一定都來自于好的產(chǎn)品,所以深入洞察用戶需求,找準(zhǔn)產(chǎn)品定位,做能真正為用戶帶來價(jià)值的產(chǎn)品,是我們出海之路的關(guān)鍵。
而營(yíng)銷趨近品牌化,則是中國(guó)品牌/產(chǎn)品出海的必然趨勢(shì)。從頂層設(shè)計(jì)到底層邏輯,從目標(biāo)設(shè)定到策略執(zhí)行,始終服務(wù)于讓終端用戶“了解我,購(gòu)買我,傳播我”這一終極目標(biāo)。中國(guó)企業(yè)與賣家應(yīng)該借力于類似2Cshop這樣的技術(shù)驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)賦能的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商,結(jié)合Facebook、Google、TikTok等流量運(yùn)營(yíng)的底層邏輯,持續(xù)強(qiáng)化品牌意識(shí),深度運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)及對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)的把控,加強(qiáng)海外客戶對(duì)自身品牌的認(rèn)知,拓展銷售渠道和完善供應(yīng)鏈體系,從而提升產(chǎn)品的品牌溢價(jià)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
隨著跨境電商平臺(tái)持續(xù)向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移,第三方平臺(tái)規(guī)則的不斷加碼,企業(yè)必將面臨線上多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、自主化運(yùn)營(yíng)、私域化運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立之路;同時(shí),依托互聯(lián)網(wǎng)特有的大數(shù)據(jù)分析能力,不斷根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品,持續(xù)推陳出新,增加SKU數(shù)量,以滿足客戶的多方位購(gòu)買需求,并加強(qiáng)老用戶的良好服務(wù),提升重復(fù)購(gòu)買率,提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率。
此外,國(guó)內(nèi)獨(dú)立站技術(shù)的成熟,2022年,亞馬遜賣家溢出的趨勢(shì)會(huì)愈發(fā)明顯。平臺(tái)的規(guī)則限制、同品類價(jià)格戰(zhàn)等因素必將導(dǎo)致獨(dú)立站以其天然的絕對(duì)自主性、靈活性成為未來跨境賣家的首選渠道。
通過跨境電商出海,與海外品牌形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng);利用中國(guó)在供應(yīng)鏈和電商運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)用戶心智,是一條已經(jīng)被證明成功的路徑。雖然對(duì)于接下來的發(fā)展,還有很多不確定性,中國(guó)品牌的獨(dú)立站之路與海外已有大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也并非一件容易的事,但可以肯定的是,產(chǎn)品渠道、品牌銷售的三大要素即將集齊,中國(guó)品牌/產(chǎn)品即將迎來世界范圍內(nèi)遍地開花的井噴時(shí)代。
(來源:跨境獨(dú)立站lucky)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
我的觀點(diǎn):跨境電商的蓬勃發(fā)展確實(shí)為中國(guó)品牌走向世界提供了絕佳機(jī)遇。在供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,中國(guó)企業(yè)應(yīng)不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)品牌建設(shè),利用好線上渠道,在全球市場(chǎng)中占據(jù)更有利的位置。同時(shí),也要關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化,才能在跨境電商領(lǐng)域持續(xù)取得成功。 就像近期一些新興的跨境電商品牌,通過精準(zhǔn)定位和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,迅速在海外市場(chǎng)嶄露頭角。版權(quán)聲明
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