跨境電商平臺(tái)對(duì)比分析

速賣(mài)通市場(chǎng)：一個(gè)站點(diǎn)面向全球市場(chǎng)，全球覆蓋。注冊(cè)收費(fèi)方面，保證金1萬(wàn)人民幣，不做了可退還，平臺(tái)傭金統(tǒng)一8%核算。物流方式有國(guó)內(nèi)自發(fā)貨&海外倉(cāng)兩者均有，新商家新店鋪均為國(guó)內(nèi)發(fā)貨為主，后期可根據(jù)主要市場(chǎng)主打產(chǎn)品布局海外倉(cāng)，前期壓貨風(fēng)險(xiǎn)低。

圖片來(lái)源：速賣(mài)通平臺(tái)

亞馬遜市場(chǎng)：核心站點(diǎn)有北美站，歐洲站，日本站，澳洲站，一個(gè)賬號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)站點(diǎn)，如果以上站點(diǎn)都想做，那每個(gè)站點(diǎn)都需要分開(kāi)注冊(cè)。運(yùn)營(yíng)難度大，亞馬遜精品模式匹配的同樣是精致的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)賣(mài)家要求高，只要觸發(fā)平臺(tái)規(guī)則就會(huì)直接被亞馬遜沒(méi)收資金封店鋪。資金要求高，F(xiàn)BA海外倉(cāng)囤貨壓貨風(fēng)險(xiǎn)，且更側(cè)重買(mǎi)家，導(dǎo)致REVIEWS的占比很大，往往需要先砸錢(qián)做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，再燒CPC廣告，平均CPC點(diǎn)擊花費(fèi)在1.25美金。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)方面，除了囤貨庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、還有賬號(hào)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)、跟賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、其他違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)。

圖片來(lái)源：亞馬遜平臺(tái)

東南亞Lazada市場(chǎng)：主要做東南亞六國(guó)，即新加坡，馬來(lái)西亞，菲律賓，泰國(guó)，越南，印尼。注冊(cè)收費(fèi)是保證金3000元，不做了可退還，平臺(tái)傭金為4%+2%VAT 。注冊(cè)注意點(diǎn)是資料正常齊全即可，會(huì)有被拒絕入駐風(fēng)險(xiǎn)。物流方式國(guó)內(nèi)自發(fā)貨&海外倉(cāng)兩者均有，國(guó)內(nèi)發(fā)貨直接走官方LGS物流發(fā)到對(duì)應(yīng)的國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，運(yùn)費(fèi)比速賣(mài)通跟亞馬遜均要低。海外倉(cāng)目前除越南站點(diǎn)沒(méi)有，其他站點(diǎn)均布局，好在海外倉(cāng)目前不收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，從國(guó)內(nèi)海外倉(cāng)集運(yùn)中心發(fā)往國(guó)外，商家也是免運(yùn)費(fèi)，主要收費(fèi)在出庫(kù)端，出庫(kù)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品重量收取對(duì)應(yīng)的操作費(fèi)，但是申請(qǐng)海外倉(cāng)需要資質(zhì)?；乜钪芷谑荓azada為平臺(tái)物流顯示已經(jīng)妥投，平臺(tái)就在每周五給商家放款，跨境物流周期大概在7—10天。

圖片來(lái)源：Lazada平臺(tái)

近期有不少類(lèi)似的跨境電商平臺(tái)對(duì)比分析文章，其中都提到了各個(gè)平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)、成本、風(fēng)險(xiǎn)等方面的差異。就像之前有文章指出，隨著跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，不同平臺(tái)的特點(diǎn)對(duì)于商家的選擇愈發(fā)關(guān)鍵。Lazada優(yōu)勢(shì)明顯，投入成本低，傭金為跨境平臺(tái)最低，寄送出去產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)平臺(tái)先行墊付，海外倉(cāng)無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)且免費(fèi)幫商家送貨到國(guó)外海外倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)，國(guó)內(nèi)直發(fā)運(yùn)費(fèi)成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜跟速賣(mài)通平臺(tái)。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)方面，早期淘寶模式，平臺(tái)包容性強(qiáng)，仿牌產(chǎn)品跟刷單一樣會(huì)監(jiān)察，但是力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如速賣(mài)通。平臺(tái)現(xiàn)階段免費(fèi)流量扶持大，付費(fèi)推廣占比低。市場(chǎng)前景方面，中國(guó)與”東盟自貿(mào)區(qū)“減貧合作致力于實(shí)現(xiàn)“第三個(gè)奇跡”，阿里重磅投入。不過(guò)，Lazada也有劣勢(shì)，部分地區(qū)為cod貨到付款模式，對(duì)比速賣(mài)通跟亞馬遜消費(fèi)價(jià)格性?xún)r(jià)比占比更大，東南亞各國(guó)風(fēng)俗跟消費(fèi)能力各異，對(duì)于商家運(yùn)營(yíng)能力更考驗(yàn) 。

綜合來(lái)看，建議新手商家前期以速賣(mài)通Lazada入手為主，后期熟練了整個(gè)跨境電商玩法再考慮進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)。其建議原因有以下幾點(diǎn)：輕資金，低風(fēng)險(xiǎn)；政策嚴(yán)格度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜 ，不易封店封資金；整體平臺(tái)商家競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜。

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亞馬遜劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)難度大，對(duì)賣(mài)家要求高，觸發(fā)規(guī)則會(huì)被沒(méi)收資金封店鋪。資金要求高，有囤貨壓貨風(fēng)險(xiǎn)，需砸錢(qián)做測(cè)評(píng)和廣告。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)高，存在多種風(fēng)險(xiǎn)。速賣(mài)通一個(gè)站點(diǎn)面向全球，注冊(cè)收費(fèi)有保證金和傭金，物流方式多樣。東南亞Lazada主要做東南亞六國(guó)，注冊(cè)收費(fèi)、物流方式有特點(diǎn)，回款周期固定，有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。