品牌出?！べu家背景

國貨如何在海外圈粉？東南亞消費者鐘情哪種美妝產(chǎn)品？在東南亞創(chuàng)立自主美妝品牌有無市場？為此，小編專訪了美妝品類賣家Tima，一同探尋其憑借“中國風(fēng)”在東南亞日銷30000單的國貨出海秘籍！

官方講師在線授課，速戳下方視頻觀看其爆單紀錄片！文末可直接掃描招商經(jīng)理二維碼，專為美妝品類賣家提供入駐對接服務(wù)，記得看到最后哦！

跨境0基礎(chǔ)，走向日出30,000單

走進Tima的公司，一套潮汕特色“茶具”置于小房間，他熱情招呼：“膠己人，食茶?。ǔ鄙且糇g，意為自己人，喝茶）” 2012年，大學(xué)通信專業(yè)的他踏入電商領(lǐng)域，單槍匹馬成為網(wǎng)店店主，初衷簡單：自己當(dāng)老板，少與人打交道。彼時的他未料到，日后會在東南亞藍海市場縱橫馳騁，成為Shopee官方認證機構(gòu)講師，結(jié)識五湖四海新朋友。這位潮汕90后賣家，在國內(nèi)電商拼搏8年遇瓶頸，遂將目光投向更廣闊的海外市場。咨詢相關(guān)機構(gòu)時了解到Shopee，深入研究后投身美妝品類，從單干到組建團隊，從馬來市場拓展至臺灣及東南亞更多市場。如今Tima的Shopee團隊已有8名運營人員和4名倉儲人員，單量自去年10.10大促起一路飆升，今年3.3大促實現(xiàn)日出3萬單！這位90后官方講師，是如何從跨境0基礎(chǔ)邁向爆單的呢？且聽他的爆單故事。

揚帆啟航·爆品攻略

“中國風(fēng)”自主品牌圈粉東南亞消費者

入駐后，眾多賣家常思索：當(dāng)?shù)叵M者喜愛何種美妝產(chǎn)品？該如何選品？身為官方講師的Tima，在選品上新方面有獨家見解。經(jīng)營美妝類目的Tima，在Shopee擁有自主品牌。他做品牌的想法源于對東南亞市場的調(diào)研。他分享道：“與國內(nèi)電商相比，東南亞的加購率偏高，這或許和他們的消費習(xí)慣有關(guān)，他們沒有存錢的習(xí)慣，更傾向于發(fā)工資就清空購物車?！?2019年8月，洞察到東南亞消費者的潛力后，Tima毅然入駐Shopee并運營美妝品類。選擇美妝品類，主要是因其曾從事化妝品原料業(yè)務(wù)，對美妝熟悉且在貨源渠道上具備優(yōu)勢。Tima認為美妝能增強粉絲粘性。美妝產(chǎn)品的主要消費群體是年輕女性，而數(shù)據(jù)表明，Shopee有大量女性活躍用戶。這讓Tima更堅定了做美妝自主品牌的決心。針對尚未入駐、對品類猶豫不決的賣家，Tima給出建議：“選擇自己熟悉或有貨源的品類，并在選品上實現(xiàn)本地化！”

越南市場最愛“中國風(fēng)”

Tima選品的依據(jù)來自Shopee公眾號和大學(xué)的市場周報。首先閱讀獲取本周各市場情況及熱搜詞，接著團隊會對熱搜詞進行多渠道調(diào)研，在短視頻和Instagram等平臺搜索網(wǎng)紅博主推薦的相關(guān)商品，之后進入當(dāng)?shù)厣唐饭倬W(wǎng)了解產(chǎn)品受眾度，最后綜合研究，選定產(chǎn)品進行上新或定制打造！除了最新的市場周報，Tima覺得過去周報也有參考價值，“對比去年和今年的周報，可提前準備選品熱搜詞，為店鋪引流?！?從馬來市場起步，Tima現(xiàn)已開通臺灣和東南亞7大市場的店鋪。他笑言：“越南市場是我們意外發(fā)現(xiàn)的潛力寶地，當(dāng)?shù)叵M者對中國風(fēng)情有獨鐘?！?綜合越南市場店鋪銷量，他們發(fā)現(xiàn)帶有中國風(fēng)元素包裝的產(chǎn)品銷量頗佳。Tima由此萌生做“中國風(fēng)”化妝品套裝的想法！說干就干，團隊收集消費者在聊聊中的反饋和產(chǎn)品點擊率，設(shè)計出飽含中國元素的化妝品套裝，上新后在越南市場收獲超高點擊率！目前，Tima出品的產(chǎn)品除工廠代加工外，設(shè)計、產(chǎn)品包材、原料和配方均由自己提供。禮盒套裝產(chǎn)品雖美觀，但包裝增加了物流成本。為解決此問題，Tima將目光投向海外倉。借著今年海外倉的激勵政策，Tima再度啟航，以“中國風(fēng)”征服東南亞！

破浪前行·廣告秘笈

ROI高達8，講師授課

今年3.3大促，Tima日單量達30000。小編詢問其運營秘訣，Tima果斷回答：廣告！廣告能帶來訂單，這是電商界的共識，但如何投放廣告以提高ROI（投產(chǎn)比）呢？店鋪ROI高達8，即投資1美金可收獲8美金的Tima有獨家竅門傳授！許多新手賣家對廣告了解有限，即便肯投入成本也不知如何投放？小編向Tima請教，得到如下建議：“建議新店鋪在有第一個評論后開啟關(guān)聯(lián)廣告，挑選1 - 3個潛力款進行測品。初始可按照關(guān)鍵字廣告添加3 - 5個長尾詞。需注意，先設(shè)置限額，盡量不選主詞作為引流詞?！?那么Tima自家店鋪如何投放關(guān)鍵字廣告？又怎樣通過數(shù)據(jù)分析廣告效果呢？Tima也給出了答案：“關(guān)鍵字廣告，起初我會添加3 - 5個長尾詞，測試一周后拉取數(shù)據(jù)，查看引進來的分詞，進行篩選。若長尾詞各項指標(biāo)良好，如點擊率轉(zhuǎn)化率達到預(yù)期，那么第二周加入主詞，第三周繼續(xù)拉取數(shù)據(jù)，依此排除數(shù)據(jù)不佳的詞?！?針對關(guān)鍵詞廣告，Tima還分享了店鋪引流訣竅：“運用好每次關(guān)鍵詞廣告拉取的詞，將其運用到其他合適的產(chǎn)品標(biāo)題上，對新店做自然搜索引流助力極大?！?/p>

大促期轉(zhuǎn)化率最好

2021年3.3大促，Tima店鋪實現(xiàn)日出30000單，廣告功不可沒。他個人最喜歡在大促期間投放廣告，并總結(jié)如下：①根據(jù)多年經(jīng)驗，每次大促加大廣告投放，ROI都能翻倍，大促期廣告轉(zhuǎn)化率最佳。②大促前一周調(diào)取過往30天或更長時間的數(shù)據(jù)，選取ROI高或點擊率高的詞加價。作為美妝品類的佼佼者，Tima根據(jù)自身經(jīng)驗，對美妝品類的廣告運營總結(jié)分享：“美妝品類建議優(yōu)化好標(biāo)題和主圖，先進行關(guān)聯(lián)廣告測試，再投放關(guān)鍵字廣告。由于美妝客戶群體粘性較高，所以一開始可選用性價比高的產(chǎn)品引流吸粉！”

乘風(fēng)破浪·物流攻略

大促準備，發(fā)貨不耽誤

跨境電商中，賣家最頭疼的當(dāng)屬物流！來看看Tima給賣家的物流攻略。新賣家初涉跨境電商時，物流成本高昂！Tima給新賣家的建議是：“建議新手賣家剛進入電商行業(yè)時，多接觸各渠道資源，有備無患！” 大促期是對賣家物流的嚴峻考驗，如何快速將貨物送達消費者手中至關(guān)重要。Tima建議單量增長的賣家選擇ERP發(fā)貨。Tima目前使用通途ERP，它不僅具備中英文翻譯功能，節(jié)省人力，還能避免因發(fā)貨不及時導(dǎo)致的退款等問題。大促是賣家爆單的絕佳時機，日出30000單的Tima在大促前通常會做如下準備：①參考過去一年大促熱賣品選品上新；②積極提報活動；③提前與收件員溝通，一天收貨2 - 3次。

燈塔護航·官方講師

從小白走來，與學(xué)員共成長

Tima既是賣家，又是Shopee官方認證機構(gòu)蜂俱網(wǎng)的講師，他將2012年進入電商行業(yè)以來的經(jīng)驗傳授給更多人。他笑言：“這其實是一個雙方共同成長的過程?！?對于跨境電商，他也是從新手一路成長起來的。2020年10月起，Tima正式成為官方講師，目前已有50多名學(xué)員，涵蓋00后到80后?？吹綄W(xué)員提出各種問題，他仿佛看到兩年前的自己，會認真傾聽并解答疑問。Tima印象最深的是一位40多歲的學(xué)員，非常好學(xué)！初涉跨境電商，每個問題都認真思考，還會與老師和同學(xué)討論。Tima歡迎學(xué)員提問，他很享受教學(xué)過程。在課程中，Tima會將選品和廣告等技巧的研究成果傳授給學(xué)員；學(xué)員掌握技巧后應(yīng)用于店鋪實踐，并將效果用單量等數(shù)據(jù)反饋給他，“與其說是教學(xué)，不如說是印證自己邏輯的過程?！?2019年8月，Tima獨自開啟Shopee之旅，選品、上新、運營和發(fā)貨等工作都需包攬。不到一周出單后，他便感到力不從心，于是找來同樣來自潮汕地區(qū)的朋友幫忙，兩人在廣州黃埔區(qū)開啟出海東南亞之路。剛開始運營Shopee店鋪時，小白Tima在孵化團隊也遇到諸多問題。他回憶起當(dāng)時對經(jīng)理滿懷感激：“經(jīng)理真是個暖男，不僅耐心解答我的各種問題！” 后來換經(jīng)理時，Tima甚至有些不舍?！皼]想到新經(jīng)理也極其負責(zé)，不時給我提供運營思路，提醒發(fā)貨和備貨等！一個平臺的運營經(jīng)理能做到如此，我更要努力前行！” Tima談及經(jīng)理時，滿是感恩！電商行業(yè)扎根9年，但Tima始終認為在跨境電商領(lǐng)域，自己仍是新人。面對同樣想進軍東南亞藍海市場的未入駐賣家，他想說：“首先心態(tài)要穩(wěn)，相信自己的能力，英文并非阻礙我們前進的障礙，減少負面情緒。建議先從選品入手，結(jié)合自身貨源渠道，再了解東南亞各市場消費者喜好，進行產(chǎn)品定位，然后投入預(yù)算。實操中遇到的問題都是提升自身能力的契機，想辦法克服，而非放棄！” 新人已成大賣，未來Tima將走得更遠，他說：“等海外倉布局完善后，我們會考慮在東南亞各市場設(shè)立公司，更好地服務(wù)客戶。” 看完Tima的精彩經(jīng)驗分享，你是否也迫不及待想入駐藍海市場？即刻長按識別下方二維碼，對接美妝品類招商經(jīng)理，享受極速入駐服務(wù)。

戳此進入入駐通道 >>> （來源：Shopee跨境電商）

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