接下來(lái)，小編將從以下幾個(gè)方面為大家分享服裝行業(yè)的出海洞察。

資料顯示，2021年全年中國(guó)占據(jù)全球主要服裝出口國(guó)43.5%的市場(chǎng)份額，這個(gè)成績(jī)?cè)诙唐趦?nèi)將難以撼動(dòng)。

2021年，是跨境電商服裝出海受關(guān)注的一年，盡管疫情持續(xù)發(fā)酵，但海外的人們對(duì)于服裝仍然存在較大的需求，2022年中國(guó)服裝品牌出海正當(dāng)其時(shí)。

服裝出?，F(xiàn)狀

疫情常態(tài)化之下，盡管市場(chǎng)存在著很多不確定因素，但全球線上購(gòu)物高速發(fā)展。

中國(guó)有著強(qiáng)大的服裝供應(yīng)鏈體系，服裝品類作為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，這個(gè)品類的市場(chǎng)將會(huì)一直存在，任何一個(gè)只要能改善傳統(tǒng)痛點(diǎn)的服裝企業(yè)都能找到其立足之地。

資料顯示，2021年全球服裝的較大市場(chǎng)是美國(guó)和中國(guó)，英國(guó)、日本、印度和德國(guó)緊隨其后。其中美國(guó)和中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模更是達(dá)到了3千億美元大關(guān)，領(lǐng)跑其他國(guó)家和地區(qū)。

從海外主要國(guó)家來(lái)看，美國(guó)獨(dú)占鰲頭，其次是英國(guó)和日本，其中，印度、巴西市場(chǎng)潛力較高。在服裝出海時(shí)，可重點(diǎn)關(guān)注以上幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在服裝國(guó)貨成功出海的品牌里，快時(shí)尚出海品牌Shein的3000億高估值點(diǎn)燃了2021年服裝企業(yè)出海的熱情。

同時(shí)，童裝品牌PatPat的融資不斷，直接引爆了服裝出海行業(yè)，并成長(zhǎng)為童裝出海里的獨(dú)角獸。

PatPat的模式是B2C電商，直接面向終端用戶，減少了原有的鏈條長(zhǎng)度，去掉了國(guó)內(nèi)出口商和國(guó)外進(jìn)口商的環(huán)節(jié)，它通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、優(yōu)化成本、加快上新速度和款式等來(lái)獲得一定利潤(rùn)。

他們都解決了一些痛點(diǎn)并選擇了適合產(chǎn)品本身的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及緊抓社媒營(yíng)銷，最終使他們殺出重圍，風(fēng)靡海外市場(chǎng)。

通過(guò)利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷，可以幫助品牌更好地了解用戶的喜好，為下一階段的品牌營(yíng)銷提供場(chǎng)景化的展現(xiàn)。并最終幫助企業(yè)更好地完善自身產(chǎn)品和優(yōu)化調(diào)整其他營(yíng)銷渠道的策略，鎖定品牌的傳播市場(chǎng)和精準(zhǔn)用戶。

縱觀服裝行業(yè)出海數(shù)據(jù)表明：中國(guó)服裝品牌出海正當(dāng)其時(shí)?！俺龊！睂?duì)中國(guó)傳統(tǒng)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的出路，因?yàn)閺暮Ｍ夥b消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，超市、賣場(chǎng)等低端市場(chǎng)的容量是無(wú)限大的。

而國(guó)貨品牌只要稍微“跳出一步”--無(wú)論是直接做跨境電商還是找第三方營(yíng)銷公司合作，無(wú)論是做擁有自己的獨(dú)立站進(jìn)行品牌沉淀，還是對(duì)中國(guó)的加工商、貿(mào)易商和資本大咖都是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

近期，就有一家中國(guó)服裝企業(yè)成功開拓了巴西市場(chǎng)，通過(guò)精準(zhǔn)定位當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，推出符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的服裝款式，迅速在巴西市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。這一案例再次證明了中國(guó)服裝品牌出海的潛力。

女裝市場(chǎng)份額領(lǐng)跑

在《2022服裝行業(yè)出海營(yíng)銷報(bào)告》中顯示，女裝、男裝、童裝這三大服裝品類中，女裝的市場(chǎng)份額遙領(lǐng)跑，預(yù)計(jì)以42%的復(fù)合率增長(zhǎng)，到2026年，可達(dá)到萬(wàn)億美元。男裝和童裝的復(fù)合增長(zhǎng)率也保持在40%的增長(zhǎng)率左右。

到2022年，女性服裝市場(chǎng)的收入將達(dá)到8885.78億美元。預(yù)計(jì)該市場(chǎng)將以每年3.43%的速度增長(zhǎng)，大部分收入來(lái)自美國(guó)，2022年預(yù)計(jì)收入可達(dá)1751.2億美元。

預(yù)計(jì)到2023年，在女裝領(lǐng)域，其銷量將達(dá)到812.0374億件。其中女性睡衣和內(nèi)衣市場(chǎng)是增速較猛的女性服裝類單品，這源于女性越來(lái)越重視對(duì)于生活品質(zhì)的追求。

到2022年，男士服裝市場(chǎng)的收入將達(dá)到1079.31億美元。預(yù)計(jì)該市場(chǎng)將以每年2.29%的速度增長(zhǎng)，大部分收入來(lái)自美國(guó)。

在男裝領(lǐng)域，預(yù)計(jì)銷量將達(dá)到82.0243億件。其中男性運(yùn)動(dòng)和游泳類產(chǎn)品市場(chǎng)是增速較猛的男性服裝類單品，這源于男性越來(lái)越注重健康和身材比例。

2022年，兒童服裝市場(chǎng)的收入將達(dá)到2633.23億美元。預(yù)計(jì)該市場(chǎng)將以每年2.93%的速度增長(zhǎng)。大部分收入來(lái)自美國(guó)(2022年為520.55億美元)。

在童裝領(lǐng)域，預(yù)計(jì)銷量將達(dá)到717.6106億件。其中兒童運(yùn)動(dòng)服裝是增速較猛的服裝產(chǎn)品。

時(shí)尚服裝品牌在出海過(guò)程中必須多元化其產(chǎn)品組合，以迎合不同地區(qū)的不同文化期望和品味，或者進(jìn)行差異化產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略。

消費(fèi)者的習(xí)慣變化

·注重環(huán)保和品牌形象

根據(jù)德勤的數(shù)據(jù)顯示，2月份氣候變化和保護(hù)環(huán)境成為全球Z世代成年人最關(guān)心的個(gè)人問(wèn)題，甚至在疫情期間也排在失業(yè)和疾病預(yù)防之前。

如今，千禧一代對(duì)服裝的需求已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的穿著，而是更在意服裝是否時(shí)尚、如何穿搭、是否潮流等這些問(wèn)題。千禧一代普遍具有高度的環(huán)保和社會(huì)責(zé)任感，這也會(huì)折射在他們選擇品牌的決策上。

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，注重可持續(xù)品牌價(jià)值的企業(yè)增長(zhǎng)速度比其他品牌快10倍以上，這無(wú)疑預(yù)示著注重可持續(xù)發(fā)展的品牌更有可能獲得他們的關(guān)注。

為此，亞馬遜也推出了“亞馬遜日”，將訂單整合為每周一次的送貨服務(wù)。

而另一家電商平臺(tái)沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)是到2025年在其自有品牌中實(shí)現(xiàn)100%可回收可重復(fù)使用或可堆肥的包裝，并且作為Gigaton項(xiàng)目的一部分，它還推動(dòng)供應(yīng)商減少碳排放。

國(guó)貨出海要注重品牌的塑造，并重視產(chǎn)品的環(huán)保性，這樣會(huì)更容易贏得海外消費(fèi)者的信任，更好地在他們心中樹立一個(gè)正面的品牌形象。

·利用社媒尋求產(chǎn)品評(píng)價(jià)

除開折扣之外，消費(fèi)者在通過(guò)社交平臺(tái)購(gòu)物時(shí)，他們更在意的是，該品牌看起來(lái)是否可信任以及是否注重隱私保護(hù)。同時(shí)更吸睛的廣告，也會(huì)讓消費(fèi)者更愿意購(gòu)買。

尤其是通過(guò)喜歡的網(wǎng)紅了解到產(chǎn)品，會(huì)增加他們對(duì)品牌的好感度和信任度。

研究表明，Z世代消費(fèi)人群習(xí)慣利用更廣泛的線上和線下資源，包括社交媒體上的評(píng)論、網(wǎng)紅推廣種草和親身體驗(yàn)產(chǎn)品等來(lái)判斷品牌的好壞。

Z世代習(xí)慣從各種線上或線下的渠道去獲取自身所需要的信息，他們更容易對(duì)喜歡的網(wǎng)紅所分享的信息產(chǎn)生信賴，從而生出購(gòu)買行為或購(gòu)買傾向。

資料顯示，2021年6月一半的美國(guó)Z世代互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為社交網(wǎng)絡(luò)是購(gòu)物決策的重要信息來(lái)源。

重視網(wǎng)紅營(yíng)銷

在《2022服裝行業(yè)出海營(yíng)銷報(bào)告》中顯示，接近75%的美國(guó)營(yíng)銷人員在今年將利用KOL紅人營(yíng)銷進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，比2021年增加約5個(gè)百分點(diǎn)。這些數(shù)據(jù)表明，品牌出海應(yīng)重視網(wǎng)紅營(yíng)銷。

那么應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？

·確定網(wǎng)紅營(yíng)銷的目標(biāo)

在開展網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，品牌方首先需要明確做網(wǎng)紅營(yíng)銷的目標(biāo)，一般可以分為兩種：一是增加品牌和產(chǎn)品的曝光，增強(qiáng)網(wǎng)紅的受眾對(duì)品牌的意識(shí)；二是帶來(lái)直接的效果，比如促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

·確定營(yíng)銷預(yù)算

在確定目標(biāo)之后，也需要確定可投入到網(wǎng)紅營(yíng)銷的預(yù)算。由于預(yù)算是品牌在確定網(wǎng)紅人選時(shí)一個(gè)很重要的因素，有明確的預(yù)算可以幫助品牌在后續(xù)篩選網(wǎng)紅過(guò)程中節(jié)省時(shí)間。

·確定網(wǎng)紅營(yíng)銷的合作形式

a.網(wǎng)紅制作產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻

b.網(wǎng)紅制作產(chǎn)品使用教程拍攝

c.產(chǎn)品短視頻拍攝

d.Instagram KOL發(fā)帖

不同的合作形式適用于不同的產(chǎn)品，選擇一個(gè)合適的合作形式能夠更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，達(dá)到品牌出海目標(biāo)。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?