抖音出海Tiktok為電商領(lǐng)域帶來了多樣化的盈利方式。本文將詳細(xì)介紹直播帶貨和獨(dú)立站Shopify賣貨這兩種主要變現(xiàn)模式。

直播帶貨是當(dāng)前Tiktok最熱門的電商盈利途徑，尤其在東南亞市場表現(xiàn)尤為突出。以馬來西亞為例，單個商品瀏覽量高達(dá)24.5萬以上，一天可帶來1.4萬馬幣的進(jìn)賬，折合人民幣約為2.2萬元。傭金比例通常在10%-30%之間，雖然客單價一般在20馬幣以內(nèi)，但由于出單迅速，利潤空間依然可觀。當(dāng)單個賬號運(yùn)營良好時，短短半個月內(nèi)可賣出4萬多美金，按照平均傭金計算，總傭金在4萬至6萬左右。若團(tuán)隊運(yùn)營，效率更高，半個月內(nèi)可起號400個，營業(yè)額保底30萬。

開通直播帶貨的門檻相對較低，只需賬號粉絲數(shù)達(dá)到1千人，系統(tǒng)便會自動開放直播功能。在東南亞地區(qū)，特別是印尼的TikTok商家，多數(shù)擁有本地實體店，可享受平臺提供的免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，這有助于提升轉(zhuǎn)化率。Tiktok后臺功能完善，可完成站內(nèi)購物的閉環(huán)，避免轉(zhuǎn)化流失，提高單筆有效訂單數(shù)。

另一種常見的變現(xiàn)方式是獨(dú)立站Shopify賣貨。通過在Tiktok主頁掛上店鋪或單品鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接即可進(jìn)入購買。使用Shopify的品牌商家可利用Tiktok與粉絲互動，增強(qiáng)用戶對品牌的聯(lián)系，并通過視頻內(nèi)容展示獨(dú)特的品牌個性。這種模式可在社交媒體到銷售渠道的閉環(huán)中反復(fù)運(yùn)用老用戶的流量，提高復(fù)購率。

對于Tiktok的新手用戶，可以嘗試“創(chuàng)作者基金變現(xiàn)”這一入門級盈利方式。當(dāng)播放量達(dá)到一定數(shù)量時，便可獲得收益，播放量越多，收益越高。開通流程相對簡單，進(jìn)入個人賬號后臺，點(diǎn)擊Tiktok Creator Fund進(jìn)入開通頁面，按照提示操作即可申請。

為了更系統(tǒng)地了解Tiktok的變現(xiàn)流程、賬號運(yùn)營方法以及提現(xiàn)流程，推薦大家參加“知乎知學(xué)堂”的“全媒體運(yùn)營官訓(xùn)練營”。該訓(xùn)練營將提供詳細(xì)的指導(dǎo)，幫助用戶在Tiktok的盈利之路上走得更遠(yuǎn)。

TikTok作為全球流行的短視頻平臺，已不僅僅是娛樂和社交的工具。它還開展了電商業(yè)務(wù)，特別是在某些區(qū)域推出了名為“TikTok Shop”的電商平臺。TikTok Shop主要是一個集成在TikTok應(yīng)用內(nèi)的電商平臺，允許用戶在應(yīng)用內(nèi)直接購買商品。這種被稱為“社交電商”的模式，使內(nèi)容創(chuàng)作者能夠通過直播或發(fā)布帶有購買鏈接的視頻來直接銷售產(chǎn)品。

TikTok的跨境電商服務(wù)允許賣家通過平臺向其他國家的用戶銷售商品。例如，中國賣家可通過TikTok向美國或歐洲的用戶銷售商品。這是平臺商業(yè)化策略的一部分，旨在利用其龐大的用戶基礎(chǔ)和高參與度，為商家和創(chuàng)作者提供新的收入來源，并增加平臺自身的收入流。

在TikTok上進(jìn)行網(wǎng)紅營銷已成為品牌營銷的新戰(zhàn)場。與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷和直播帶貨是提高品牌知名度和銷售的有效方式。網(wǎng)紅的私域流量和TikTok平臺的流量池相結(jié)合，可以吸引更多潛在消費(fèi)者。將網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放相結(jié)合，可以實現(xiàn)在品牌推廣中1+1>2的效果。

隨著短視頻在全球的火爆，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無論TikTok如何發(fā)展，網(wǎng)紅營銷都將成為品牌營銷的重要方向。對于想要出海布局TikTok的賣家來說，抓住這個營銷機(jī)遇至關(guān)重要。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為需要TikTok網(wǎng)紅營銷的項目或企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)資源。

自4月25日起，TikTok Shop已在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）正式上線電商功能。這標(biāo)志著抖音在電商領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展和深耕。此舉將為這四個國家的消費(fèi)者帶來更多購物選擇和便利性。四大站點(diǎn)上線后還提供了多種跨境功能如直播、短視頻掛車等交易履約服務(wù)為用戶帶來更好的購物體驗進(jìn)一步擴(kuò)大平臺的商業(yè)價值和影響力也增加了賣家通過TikTok開展業(yè)務(wù)的可能性并為當(dāng)?shù)厣碳規(guī)砹诵碌纳虣C(jī)和市場機(jī)遇使得商家可以更有效地吸引和轉(zhuǎn)化潛在消費(fèi)者同時也為這些國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力

TikTok Shop也在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展其商品功能，即將上線全球商品功能，以及全球賣功能。這意味著TikTok Shop賣家可以直接通過短視頻或直播進(jìn)行銷售，整個觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路更短、流量成本更低、轉(zhuǎn)化率更高。隨著TikTok在東南亞市場的電商擴(kuò)張，其全球下載量已經(jīng)超過了30億，成為全球最火爆的短視頻社交平臺之一。

關(guān)于TikTok Shop在東南亞的電商業(yè)務(wù)，近日宣布將在泰國、越南、馬來西亞和菲律賓四國上線。東南亞市場的電商價值正在節(jié)節(jié)攀升，該地區(qū)擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，其中超過75%是TikTok的用戶。這使得TikTok Shop在東南亞市場的電商業(yè)務(wù)具有巨大的潛力。此前，TikTok已經(jīng)在英國和印尼推出了電商業(yè)務(wù)，并取得了不錯的成績。如今，隨著其在東南亞市場的進(jìn)一步擴(kuò)張，更多商家將有機(jī)會通過這個平臺觸達(dá)更多的消費(fèi)者。

回顧字節(jié)跳動在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展，主要分為兩個階段：獨(dú)立項目和圍繞抖音建立電商生態(tài)。東南亞市場的發(fā)展對于字節(jié)跳動來說是一個重要的戰(zhàn)略方向。該地區(qū)網(wǎng)絡(luò)人口滲透率高，智能手機(jī)普及率也達(dá)到了100%，這為電商的發(fā)展提供了廣闊的空間。與此國際零售商也在逐步在東南亞地區(qū)開發(fā)倉庫，以擴(kuò)大其在該地區(qū)的電商業(yè)務(wù)。

盡管東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動在進(jìn)軍該市場時相當(dāng)謹(jǐn)慎。他們在英國站點(diǎn)先行開通TikTok Shop，并逐步擴(kuò)展業(yè)務(wù)。今年2月，TikTok Shop在印尼站點(diǎn)開通一年后，開始全面布局東南亞市場。兩個月后，正式開通了東南亞的跨境業(yè)務(wù)。這一切表明，東南亞市場巨大的發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。對于想要進(jìn)軍東南亞市場的商家來說，這是一個不可錯過的機(jī)會。

TikTok Shop的進(jìn)駐為東南亞市場的電商發(fā)展注入了新的活力，為商家提供了更多的機(jī)會和可能性。隨著其在該地區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)張，我們期待更多的創(chuàng)新和突破。