潮汕賣家楊鎮(zhèn)鑫：從事業(yè)單位到Shopee跨境電商的華麗轉(zhuǎn)身

在如今這個越來越多人選擇“躺平”的時代，安穩(wěn)工作成了部分人的追求。然而，有一位來自潮汕的賣家卻反其道而行之，毅然投身生意場，闖入東南亞這片充滿機遇的藍海。2019年踏入Shopee跨境圈的他，如今已多次爆單，并以潮汕地區(qū)為重點創(chuàng)建官方培訓機構(gòu)，成為官方講師，帶領(lǐng)更多同鄉(xiāng)人一起賺錢。最近，風口星平臺就有類似的成功案例報道，不少賣家通過電商平臺實現(xiàn)了財富增長，這也讓我們對楊鎮(zhèn)鑫的故事更加期待。

小編前往廣州采訪了這位深耕Shopee的爆單賣家，聽他分享出海東南亞，利用家鄉(xiāng)女裝貨源圈粉東南亞消費者，今年9.9爆單10000 +件的經(jīng)驗。

潮汕生意人 · 賣家背景

1993年，楊鎮(zhèn)鑫在潮汕揭東呱呱墜地，或許那時他從未想過自己會在家鄉(xiāng)的跨境電商產(chǎn)業(yè)扎根。大學畢業(yè)后，他進入事業(yè)單位，捧上了別人眼中的“鐵飯碗”，本以為會就此安穩(wěn)一生。

但受到家庭和身邊朋友創(chuàng)業(yè)氛圍的影響，他選擇了大多數(shù)潮汕人走的路——“做生意”。楊鎮(zhèn)鑫笑著說：“家里從小做生意，潮汕人就是不安于平凡，更希望擁有一份屬于自己的事業(yè)?！?/p>

帶著這份“不安于平凡”的事業(yè)野心，楊鎮(zhèn)鑫從實體檔口和電商入手，借助家鄉(xiāng)的女裝貨源兩面開花，進軍東南亞和臺灣市場。2018年7月30日，他創(chuàng)立了自己的公司，團隊從最初的一人發(fā)展到四十人。他也從賣家變身成為官方認證培訓機構(gòu)的創(chuàng)始人和講師。

2019年，楊鎮(zhèn)鑫從潮汕走向東南亞和臺灣市場，主要是看中了Shopee和東南亞市場的光明前景。訪談中他認真地說：“2019年東南亞市場電商份額大概只有2.5%，國內(nèi)市場的電商份額是30%左右，東南亞整個市場的發(fā)展空間巨大，至今我們依然認為未來充滿無限可能?！?/p>

這份期待也得到了回報，剛剛結(jié)束的9.9大促，他的店鋪出貨了10000 +件產(chǎn)品。這位潮汕年輕人，究竟是如何從0起步，在28歲就迅速找到自己的“生意經(jīng)”呢？接下來讓我們一起聽聽他的爆單故事。

躍入藍海 · 爆品攻略

選品調(diào)研利用好身邊貨源

2019年下半年，初入跨境電商圈的鎮(zhèn)鑫帶著潮汕的女裝貨源，勇敢地在臺灣市場開了第一家店。到2020年，就已圈粉眾多臺灣市場消費者，營業(yè)額達到一千多萬人民幣。問及成功經(jīng)驗，楊鎮(zhèn)鑫在訪談中總結(jié)了三點：供應(yīng)鏈優(yōu)勢、充分的市場調(diào)研及差異化選品。

與其他多市場開店的賣家不同，鎮(zhèn)鑫和他的團隊從入駐開始就專注于臺灣市場，精細化運營，直到去年才開拓第二個泰國市場。他分享道：“臺灣市場消費者偏好的女裝款式，與廣東產(chǎn)業(yè)帶的貨源完美適配，熱銷款基本一致?！边x擇女裝入場，是因為他有自有實體檔口經(jīng)驗和倉庫供應(yīng)，帶著十足的“底氣”開啟了跨境電商之路。

在入駐之前，他就將目標消費人群鎖定為18 - 28歲的年輕女性用戶，然后對這群人進行市場調(diào)研，實時關(guān)注市場最新流行動態(tài)，積極獲取市場信息；觀察市場站外Facebook、TikTok等平臺流行趨勢，與買家交流；通過平臺熱銷品和關(guān)鍵詞搜索，分析平臺數(shù)據(jù)了解消費者偏好。

據(jù)鎮(zhèn)鑫介紹，年輕女性消費者普遍消費力強，且偏愛一單多件購買，這對店鋪銷量有很大幫助。目前臺灣市場消費者喜歡韓版日系的流行女裝，泰國市場消費者則偏愛簡約色彩的基礎(chǔ)款和性感熱辣款。鎮(zhèn)鑫說，這兩個風格的女裝，在潮汕和廣州地區(qū)都能找到對應(yīng)的貨源。

從自身經(jīng)驗出發(fā)，他對看中東南亞市場想要出海，但不知如何選類目的同鄉(xiāng)人建議：“潮汕產(chǎn)業(yè)帶本身的貨源有很多優(yōu)勢，比如服裝、內(nèi)衣、玩具、小家電等等，作為潮汕賣家，我建議新手結(jié)合家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，選擇有貨源的產(chǎn)品入駐?！?/p>

另外，女裝產(chǎn)業(yè)帶主要集中在廣東，鎮(zhèn)鑫建議新手賣家可以通過貨源網(wǎng)站找款式，也可以到潮汕和廣州地區(qū)的批發(fā)市場，那里豐富的女裝款式能滿足各種需求。

乘風破浪 · 運營秘笈

廣告高轉(zhuǎn)化，F(xiàn)eed強引流

除了選品，小編還和鎮(zhèn)鑫探討了廣告和營銷工具等引流利器如何助力爆單。鎮(zhèn)鑫建議：女裝賣家要充分利用廣告和Shopee Feed功能。

Shopee廣告

前中后期教你把握廣告高轉(zhuǎn)化

在女裝類目，廣告主要用于測款。為了讓賣家更好地了解廣告，楊鎮(zhèn)鑫對廣告進行了深入剖析，將其分為三個時期：前期、中期、后期。

廣告前期，賣家要注重標題和主圖優(yōu)化，并選擇產(chǎn)品測款；中期，要選關(guān)鍵詞、做投放預(yù)算，先廣泛匹配，再關(guān)鍵詞精準匹配；后期，要進行點擊率、加購物車轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)分析，淘汰不出單的廣告、優(yōu)化出單的廣告，權(quán)衡后持續(xù)投放！

對于廣告數(shù)據(jù)分析，鎮(zhèn)鑫也分享了經(jīng)驗：針對點擊率過低的產(chǎn)品，如果優(yōu)化成本太高，就放棄競價高、排名前、曝光高的關(guān)鍵詞，同時參考加入購物車的轉(zhuǎn)化率；針對點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，繼續(xù)保持投放并匯出數(shù)據(jù)、分析相關(guān)關(guān)鍵詞情況。

而剛剛結(jié)束的9.9大促能持續(xù)爆單，他認為廣告帶來了很大流量，但他建議新手賣家剛?cè)刖謺r，在大促期間還是要注重廣告前期投入。

Shopee Feed

女裝圖文安利引流最強

當被問到Shopee什么功能對單量幫助最大時，他毫不猶豫地回答：Shopee Feed，“這是我們2019年入駐便沖出女裝紅海的利器?！眻D文安利能幫助增加粉絲、促進單量增長。

他建議女裝賣家多多利用Feed功能，在與買家互動的同時實現(xiàn)出單，并總結(jié)了以下6條經(jīng)驗分享：

1添加文字簡單明了，圖片畫面干凈，推文保持定期互動；

2加強圖文互動性，鼓勵粉絲參與點贊、留言、分享或【抽獎】等，提升用戶粘性；

3建議每周至少2 - 3則消息，高頻率推送給自己粉絲；

4強推商品鏈接插入，并設(shè)置優(yōu)惠券，有效提高訂單轉(zhuǎn)化率；

5大膽創(chuàng)造與創(chuàng)新，不斷推出不同類型的貼文吸引各類用戶；

6轉(zhuǎn)發(fā)買家評價心得，與用戶留言互動，提升粉絲忠誠度。

土生土長潮汕 · 官方講師

帶著膠己人一起“賺”

成為Shopee跨境賣家1年后，2020年8月鎮(zhèn)鑫與同樣來自潮汕的合伙人創(chuàng)建了跨境電商培訓，決定在潮汕地區(qū)開展跨境電商培訓業(yè)務(wù)，引領(lǐng)更多對東南亞藍海市場感興趣的同鄉(xiāng)人出海。就這樣，鎮(zhèn)鑫帶著“暴走蝸?！边@個品牌，深入發(fā)展潮汕產(chǎn)業(yè)帶，與Shopee官方合作走進普寧、潮陽、汕頭等地區(qū)，介紹東南亞藍海市場。

問及為何從賣家轉(zhuǎn)型發(fā)展為官方培訓機構(gòu)，鎮(zhèn)鑫笑著說：“當時很多賣家找我們咨詢問題，其中不少是潮汕老鄉(xiāng)。跨境電商還是一片藍海，但很多人連如何看到Shopee的購物端都不知道?！币驗樽约鹤哌^這條路，更清楚其中的艱難阻礙。帶著營造一個交流圈子的初心，鎮(zhèn)鑫踏上了官方講師之路。

成為官方講師后，他的運營體系變得更加系統(tǒng)，經(jīng)過自身店鋪驗證的運營技巧可以幫助新手賣家快速成長上手，還能讓他們接觸到更多資訊，提升運營能力。鎮(zhèn)鑫表示：“這是一件很有意義的事，既能夯實驗證我們的運營思路，又能幫助到新手賣家?！?/p>

談及未來發(fā)展，他稍作思索后回答：會繼續(xù)開店，加大海外倉的投入；也會繼續(xù)在官方講師這條道路上走下去。這位28歲的潮汕生意人，以家鄉(xiāng)潮汕為根，在廣州開枝散葉，最終在東南亞和臺灣市場收獲繁花似錦。

Shopee&風口星官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

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