澳大利亞學(xué)生3個(gè)月靠電商銷售營(yíng)收10多萬(wàn)美元

風(fēng)口星網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，澳大利亞墨爾本22歲學(xué)生Melvin Chee，利用假期試著通過(guò)Drop-shipping的方式進(jìn)行電商銷售，僅用3個(gè)月時(shí)間讓營(yíng)收達(dá)到了10多萬(wàn)美元。他起初嘗試了其他不同的辦法，但最終都失敗了。偶然一次機(jī)會(huì)，他在Facebook小組Oberlo上看到有人在討論Drop-shipping，于是他決定利用假期試驗(yàn)下。

什么是Drop-shipping?這是一種電商銷售模式，通過(guò)Drop-shipping的方式出售產(chǎn)品，賣家可以不用自己備庫(kù)存或處理產(chǎn)品，只要買家一下單，賣家就從供應(yīng)商那里購(gòu)買產(chǎn)品，最后直接讓供應(yīng)商發(fā)貨給買家。當(dāng)然Drop shipping也有不足之處，但顯然它是開(kāi)啟網(wǎng)上銷售最簡(jiǎn)單的方式。像之前也有不少人通過(guò)這種模式獲得了成功，比如有一位創(chuàng)業(yè)者利用Drop-shipping賣特色家居用品，短短半年就實(shí)現(xiàn)了可觀的盈利。

Melvin啟動(dòng)資金少于100美元，他所有的投入只有時(shí)間、申請(qǐng)域名、Shopify和Oberlo的入駐費(fèi)用，他說(shuō)：“Drop-shipping讓我能專注自己的長(zhǎng)處，還能給店鋪帶來(lái)流量，產(chǎn)生銷售額?！?/p>

找到利基市場(chǎng)很重要。Drop-shipping可售的產(chǎn)品有數(shù)千種，但Melvin選擇了服裝。作為一家小型新創(chuàng)企業(yè)，他知道自己需要找到利基市場(chǎng)。如果產(chǎn)品只是基礎(chǔ)款T恤，即使價(jià)格再實(shí)惠也很難吸引消費(fèi)者的注意。關(guān)鍵是要通過(guò)印染給T恤添加附加價(jià)值。當(dāng)銷售的T恤上印有“I speak fluent sarcasm”此類話語(yǔ)的話，就會(huì)吸引特定的受眾，收益也會(huì)因此增加。Melvin指出：“我起初是考慮銷售大碼服裝或運(yùn)動(dòng)服，但后來(lái)選擇了時(shí)尚服飾，因?yàn)樗浅＿m合通過(guò)Instagram渠道營(yíng)銷，而對(duì)社交營(yíng)銷方面我有經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

創(chuàng)造銷售比裝修店鋪重要。當(dāng)賣家要建立網(wǎng)上店鋪時(shí)，Melvin建議先拋開(kāi)想創(chuàng)建一個(gè)超級(jí)店鋪的夢(mèng)想，起碼最初先不要這么想。作為小型初創(chuàng)企業(yè)，你只需要簡(jiǎn)單建立一個(gè)能銷售產(chǎn)品，服務(wù)基本齊全的店鋪，然后專注銷售即可。你可以選擇入駐Shopify或是其他電商平臺(tái)，使用平臺(tái)上現(xiàn)有的店鋪主題。Logo不必花太多時(shí)間定制，因?yàn)槿绻杏唵瘟嗽賮?lái)定制也不遲。如果對(duì)自己的電商技巧沒(méi)信心的話，可以搜索開(kāi)店相關(guān)的免費(fèi)電商課程學(xué)習(xí)。但是記住，創(chuàng)造銷售是檢驗(yàn)店鋪有效的唯一方法，所以要把銷售放在首位。

使用對(duì)的語(yǔ)言進(jìn)行社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在正式開(kāi)店之前，Melvin花了很長(zhǎng)時(shí)間才在Instagram上建立起受眾群體，目前有13萬(wàn)粉絲，他還找到了直接從Instagram轉(zhuǎn)到電商店鋪的渠道。他說(shuō)：“Instagram投資回報(bào)率很好?！盡elvin分析Instagram內(nèi)容，分享熱門產(chǎn)品，比如帶幽默諷刺話的服裝，接著他重新定向Instagram上對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶，再次推薦產(chǎn)品到這些目標(biāo)客戶的Facebook上，進(jìn)一步催促目標(biāo)客戶做出購(gòu)買決策。Melvin的Instagram帖子通常帶有行動(dòng)呼吁性語(yǔ)句，如“Tag Someone Who Would Wear This”，提高消費(fèi)者參與度，減少?gòu)V告成本，同時(shí)還為公司Apparels Co.造勢(shì)。Melvin還學(xué)會(huì)了客戶使用的語(yǔ)言，第一步是要跟建立起共同的語(yǔ)言和話題，并建立起企業(yè)形象。他注意到，許多電商新創(chuàng)公司說(shuō)法太多，這只會(huì)讓消費(fèi)者者覺(jué)得混亂，從而將企業(yè)拒之于千里之外。有賣家詢問(wèn)他關(guān)于如何知道Instagram是否是正確的營(yíng)銷途徑時(shí)，Melvin建議賣家查看Shopify的指導(dǎo)《50 Ways to Make Your First Sale》，他說(shuō)這是新手賣家的制勝法寶。

Melvin認(rèn)為是專注銷售、專注利基產(chǎn)品和正確地傳達(dá)信息讓此次試驗(yàn)很成功。在擁有4000多名消費(fèi)者之后，為了完成學(xué)業(yè)，Melvin將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售出去。他希望出去流浪幾個(gè)月，正如他所說(shuō)的“體現(xiàn)生活，同時(shí)也試著建立第二個(gè)Drop-shipping業(yè)務(wù)。”（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）