旺季前夕轉(zhuǎn)化率波動(dòng)應(yīng)對策略：精準(zhǔn)調(diào)整競價(jià)策略出擊，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化——2025版
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在購物旺季，消費(fèi)者們的購買欲望旺盛，有的目標(biāo)明確，有的則喜歡閑逛時(shí)順便購買。針對不同類型的消費(fèi)者，我們可以通過廣告布局打開不同的流量入口，將搜索流量和展示流量引入我們的店鋪。
在引流之前，我們需要明確自己的廣告目標(biāo)，對不同目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化分組。品牌流量組、精準(zhǔn)流量組等不同流量組的轉(zhuǎn)化可能性有所不同，我們需要根據(jù)具體情況調(diào)整策略。
以自行車座墊為例，對于轉(zhuǎn)化可能性較高的品牌流量組和精準(zhǔn)流量組，賣家應(yīng)投入較高的預(yù)算；而對于轉(zhuǎn)化可能性較低的競品流量組，則可以采用建議競價(jià)策略。
在商品推廣中，關(guān)鍵詞、ASIN/類目的投放策略也有所不同。我們需要關(guān)注不同投放方式的差異，以便更好地獲取搜索流量。展示型推廣也是獲取高效展示流量的重要手段。
在品牌推廣方面，商品集和品牌旗艦店各有其特點(diǎn)。商品集以銷售為導(dǎo)向，而旗艦店則更注重瀏覽、曝光和種草。針對品牌流量組，賣家需要合理設(shè)置，以獲得更好的效果。其他流量組的設(shè)置也有其獨(dú)特之處，需要我們深入研究和理解。
展示型推廣的流量入口更廣泛，可以根據(jù)受眾進(jìn)行投放。為了獲取高效的展示流量，我們也需要進(jìn)行合理的分組，并選擇合適的競價(jià)策略。
在旺季期間，我們需要實(shí)時(shí)跟蹤銷售情況，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告策略。Prime會(huì)員日過后，雖然流量和轉(zhuǎn)化會(huì)下滑，但只要我們進(jìn)行廣告優(yōu)化，仍然有可能實(shí)現(xiàn)“第二波”銷售。
做好廣告分組布局是旺季引流的關(guān)鍵。搜索和展示兩大板塊流量的掌控，將有助于我們在旺季取得更好的銷售業(yè)績。
（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。
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