近日，在給一群熱愛(ài)亞馬遜平臺(tái)的同仁們答疑解惑時(shí)，我深感大家在探索新品推廣的道路上存在一些誤區(qū)和偏差。很多朋友也建議我分享一下新品打造的方法和技巧。關(guān)于這方面，我的團(tuán)隊(duì)由于經(jīng)常涉足新品推廣，所以有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的見(jiàn)解。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總是勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。經(jīng)驗(yàn)，往往就是在不斷的嘗試和試錯(cuò)中提煉出來(lái)的。我強(qiáng)烈建議各位在閱讀完我接下來(lái)的分享后，盡快去實(shí)踐。

本文的核心目的是希望從思維層面給大家的新品推廣帶來(lái)一些啟發(fā)，讓大家真正從本質(zhì)上理解爆款打造的核心思維。創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們常講天時(shí)、地利、人和，這三個(gè)要素在亞馬遜的爆款打造中同樣適用，也需要快、準(zhǔn)、狠的執(zhí)行策略。

一、亞馬遜爆款打造的“快”之道

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，最寶貴的是什么？我認(rèn)為是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于亞馬遜listing而言，上架后的每一分每一秒都至關(guān)重要。爆款打造必須講究“快”。亞馬遜平臺(tái)給予新品30天的觀測(cè)期限，就像我們找工作的試用期一樣，用來(lái)測(cè)試和評(píng)級(jí)產(chǎn)品。

如果30天的新品考核期過(guò)后，鏈接仍未推起來(lái)，或者鏈接的review評(píng)分低、負(fù)面反饋多，平臺(tái)會(huì)限流和降權(quán)。這之后，再想通過(guò)高CPC預(yù)算和點(diǎn)擊數(shù)推起listing，難度會(huì)大大增加。

平臺(tái)對(duì)于新上架的listing會(huì)有流量?jī)A斜和扶持，因?yàn)槠脚_(tái)需要多樣化的產(chǎn)品來(lái)滿足客戶(hù)的需求。新品上架初期如果沒(méi)有流量扶持，與老品相比毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。我們需要充分利用好這短暫的時(shí)機(jī)，快速推動(dòng)鏈接的排名。

二、亞馬遜爆款打造的“準(zhǔn)”之策

說(shuō)完了“快”，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)“準(zhǔn)”。這里的“準(zhǔn)”主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的調(diào)研和listing的布局上。做好一條優(yōu)質(zhì)的listing是其他任何運(yùn)營(yíng)手段的基礎(chǔ)。listing中應(yīng)避免涉及與本產(chǎn)品無(wú)關(guān)的其他產(chǎn)品的keyword，因?yàn)檫@會(huì)直接影響到后續(xù)的廣告數(shù)據(jù)和表現(xiàn)。

“準(zhǔn)”還體現(xiàn)在亞馬遜廣告關(guān)鍵詞篩選的精準(zhǔn)度上。大詞和長(zhǎng)尾詞的抓取一定要準(zhǔn)確，這需要根據(jù)品類(lèi)來(lái)定。有些品類(lèi)出單詞集中在大詞上，而有些品類(lèi)出單詞很分散。對(duì)于出單詞很分散的品類(lèi)，我們需要深挖長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

三、亞馬遜爆款打造的“狠”之法

至于“狠”，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是測(cè)評(píng)上，二是廣告的競(jìng)價(jià)上。在新品推廣初期一定要“狠”，過(guò)了新品期再“狠”效果就大打折扣了。

在新品listing的打造上，關(guān)聯(lián)流量是關(guān)鍵。自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)可以適當(dāng)提高，盡量在前期打開(kāi)關(guān)聯(lián)的流量入口。只要關(guān)聯(lián)流量入口在推廣初期能夠打開(kāi)，后續(xù)的listing權(quán)重就會(huì)變得非常穩(wěn)定。在廣告初期不必過(guò)于在意ACOS，在新品推廣的前30天能做到廣告收支平衡就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

關(guān)于測(cè)評(píng)方面需要注意的是：銷(xiāo)量越好時(shí)，測(cè)評(píng)要越猛烈。測(cè)評(píng)資源和渠道需要自己有意識(shí)地積累。新品期亞馬遜對(duì)測(cè)評(píng)的把控相對(duì)寬松。雖然有些賣(mài)家會(huì)覺(jué)得測(cè)評(píng)存在風(fēng)險(xiǎn)但風(fēng)險(xiǎn)的大小取決于如何把控這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和度大賣(mài)通常有固定的測(cè)評(píng)渠道和資源因此他們的風(fēng)險(xiǎn)控制很好對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)要有意識(shí)地積累自己的測(cè)評(píng)資源把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

總之一切能夠刺激銷(xiāo)量的站內(nèi)站外渠道都值得去嘗試比如說(shuō)站內(nèi)的LD花小錢(qián)去做放量記住一個(gè)重要的準(zhǔn)則：出單為王無(wú)論任何渠道的出單都是值得的這就是“低成本低風(fēng)險(xiǎn)”的。

關(guān)于亞馬遜爆款打造的“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”以及具體操作細(xì)節(jié)就分享到這里希望大家能夠從中獲得啟發(fā)并在實(shí)踐中不斷優(yōu)化和提升自己的運(yùn)營(yíng)策略爆款打造需要系統(tǒng)性的思維即使失敗了也要從中吸取經(jīng)驗(yàn)在推第二個(gè)新品時(shí)就能少走很多彎路。