OTTO集團(tuán)：德國(guó)電商領(lǐng)域的機(jī)遇與入駐指南

據(jù)Business Insider估計(jì)，2020年歐洲整體零售額將下降9.9%，達(dá)到3.776萬(wàn)億美元，即3.372萬(wàn)億歐元。德國(guó)在此期間也并不是一個(gè)例外。然而，危機(jī)往往伴隨著機(jī)遇，德國(guó)的電商銷(xiāo)售額卻在上升。嚴(yán)格的城市封鎖使得德國(guó)許多消費(fèi)者更多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購(gòu)物，甚至包括日常雜貨和藥品等。在電商市場(chǎng)上，德國(guó)位居世界第二，僅次于英國(guó)。與歐洲平均水平相比，德國(guó)在電商消費(fèi)者數(shù)量、互聯(lián)網(wǎng)普及率、平均在線消費(fèi)等方面都處于領(lǐng)先地位，這對(duì)于希望開(kāi)拓德國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

在消費(fèi)習(xí)慣上，德國(guó)人更注重產(chǎn)品質(zhì)量，傾向于比較產(chǎn)品價(jià)格，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品較受歡迎。

OTTO集團(tuán)是一家在全球范圍內(nèi)從事零售和提供服務(wù)的集團(tuán)公司，是德國(guó)領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及服務(wù)提供商。在全球綜合B2C排名中，OTTO集團(tuán)位居第二位，同時(shí)也是歐洲最大的在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商。它在超過(guò)20個(gè)國(guó)家設(shè)有123家分公司，全球員工人數(shù)約為53,000人，全球業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò)千億人民幣。

1949年，OTTO集團(tuán)處于起步及發(fā)展階段，從一家通過(guò)郵購(gòu)方式銷(xiāo)售鞋的小型零售商逐漸發(fā)展成為擁有1000多名雇員的公司。1970年，OTTO集團(tuán)入股法國(guó)的3Suisses International公司，這成為其邁向國(guó)際集團(tuán)的開(kāi)端。在90年代中期，集團(tuán)率先推動(dòng)電子商務(wù)這一新興業(yè)務(wù)模式。與此同時(shí)，公司繼續(xù)在歐洲和亞洲擴(kuò)張。2003年，OTTO集團(tuán)成立了Hermes物流服務(wù)公司進(jìn)入物流領(lǐng)域，該公司現(xiàn)已成為德國(guó)最頂尖的物流配送公司。2019年，OTTO電商平臺(tái)開(kāi)始從自營(yíng)模式轉(zhuǎn)型為第三方商家合作模式，為電子商務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)了新的契機(jī)。

OTTO出售的商品品種多達(dá)上百萬(wàn)種，涵蓋男女服飾、家用電器、家居用品、運(yùn)動(dòng)器材、電腦、電玩等；其中，最受消費(fèi)者青睞的三大熱門(mén)品類(lèi)為服飾、家居、3C產(chǎn)品。

OTTO對(duì)于入駐賣(mài)家資質(zhì)要求較高，目前中國(guó)賣(mài)家數(shù)量較少。如果您符合其入駐要求，便可成為早期賣(mài)家，享受多種服務(wù)和平臺(tái)支持，在德國(guó)這片藍(lán)海市場(chǎng)中乘風(fēng)破浪。

入駐條件：

1. 德國(guó)當(dāng)?shù)毓緺I(yíng)業(yè)執(zhí)照（法人為中國(guó)人或外國(guó)人均可）。

2. 法人可聯(lián)系到，需要手持護(hù)照進(jìn)行KYC審核。

3. 法人需準(zhǔn)備好KYC審核可接受的護(hù)照版本（請(qǐng)見(jiàn)下頁(yè)）。

4. 該德國(guó)公司需辦理VAT并擁有Bescheinigung §22f電子商務(wù)證書(shū)，需為該德國(guó)公司對(duì)應(yīng)的文件。

5. 德國(guó)當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨。

6. 德國(guó)當(dāng)?shù)乇仨毷褂肈HL，Hermes，GLS配送，發(fā)貨時(shí)需同時(shí)填寫(xiě)運(yùn)送單號(hào)以及退貨單號(hào)。賣(mài)家需在上線之前完成相關(guān)物流賬號(hào)及海外倉(cāng)的配置。

7. 德語(yǔ)客服（需要在工作日德國(guó)時(shí)間9：00 - 18：00可以聯(lián)系到并進(jìn)行溝通）。

8. 商品使用歐洲EAN條形編碼（或者UPC編碼）。

9. 熱門(mén)品類(lèi)：目前OTTO可以上線家居，戶(hù)外，服裝，電子產(chǎn)品；不能上線工業(yè)，消費(fèi)品，醫(yī)療用品。家具，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，鞋類(lèi)，家用電器都是目前平臺(tái)熱門(mén)品類(lèi)。

10. 去年德國(guó)當(dāng)?shù)啬赇N(xiāo)售額需為100萬(wàn)歐元以上。

11. 賬戶(hù)注冊(cè)完成后須在一周內(nèi)上線至少5個(gè)SKU，激活賬戶(hù)

疫情之下全球線上消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，為跨境電商帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。就像今年，隨著國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易在二三季度逐步復(fù)蘇，跨境電商進(jìn)出口業(yè)績(jī)?cè)隽慷加胁凰妆憩F(xiàn)。電商的快速發(fā)展，促使不少供貨商改變了傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道。OTTO的藍(lán)海市場(chǎng)，以及多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)、本土化運(yùn)營(yíng)的模式，正是歐洲出口跨境電商企業(yè)的新策略。

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（來(lái)源：全球開(kāi)店推薦官）

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