ManoMano平臺介紹：歐洲電商新機遇

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在如今競爭激烈的電商市場，像在亞馬遜平臺那樣激烈廝殺，不少企業(yè)都渴望找到新的發(fā)展賽道。而現(xiàn)在，有個平臺或許值得關(guān)注，那就是ManoMano ！

快來看看！這里可不像亞馬遜那么卷！

ManoMano成立于2013年，是歐洲首家&獨家垂直電商平臺，主營DIY、家居裝修和園藝產(chǎn)品。目前覆蓋英、法、德、意、西班牙、比利時6個歐洲最大的國家市場。其前三大流量來源是法國、意大利和西班牙。英國占ManoMano流量的9%，每月訪問量接近500萬。就目前的電商市場來看，專注于細分領(lǐng)域的垂直電商越來越受到關(guān)注，ManoMano在DIY和家居園藝類產(chǎn)品領(lǐng)域的布局，無疑是順應(yīng)了這一趨勢。

我們來看看ManoMano平臺都有哪些亮眼的數(shù)據(jù)和優(yōu)勢！它擁有1000萬在線產(chǎn)品、700萬活躍用戶、5000萬月獨立訪問量、3600家精選合作賣家。2020年，銷售額達12億歐元，GMV指數(shù)增長達100%；2021年，平臺完成3.55億美元F輪融資，成立至今后募資7.25億美元。法國總統(tǒng)馬克龍在職業(yè)社交媒體LinkedIn上還公開稱贊“ManoMano已經(jīng)是我們的#Next40最具潛力的初創(chuàng)企業(yè)之一，它現(xiàn)在是一個新的法國獨角獸！”。實際上，ManoMano的買家不僅是法國人，還有來自歐洲其他國家，包括德國、英國、西班牙、意大利等，在DIY和家居園藝類產(chǎn)品的垂直領(lǐng)域，ManoMano可以稱得上是領(lǐng)先平臺之一。值得一提的是，這樣的一個平臺，目前還是邀請制！入駐的中國賣家占比低于10%！在2020年時只有100多家中國賣家入駐，一些賣家在入駐不到一年時間里，就已經(jīng)實現(xiàn)超過100萬歐元（約120萬美元）的銷售業(yè)績！

二、平臺有啥優(yōu)勢助力賣家推廣新品？

???????????????????????垂直電商：深耕家居裝飾&花園園藝類產(chǎn)品；

客戶獲取：強大的系統(tǒng)算法以高效引流獲客；

泛歐銷售網(wǎng)絡(luò)：直接獲取歐洲五國（法、德、英、西、意）線上銷售渠道；

高效引流管理：多種工具幫助提高產(chǎn)品曝光。ManoMano運營管理工具功能包括：銷售額及其趨勢圖、訂單管理、產(chǎn)品目錄管理、客戶評價管理、私信管理、發(fā)票管理、假期模式等；

無強制合同期限：可以在任何時間提出結(jié)束合作關(guān)系；

貼心入駐指導(dǎo)：平臺為每一位賣家配備專屬客戶經(jīng)理對接，專屬中文經(jīng)理提供售前、產(chǎn)品目錄、物流、廣告等服務(wù)。???????????????????????

三、熱門品類和入駐要求

主要熱銷品類

平臺品類包括：工具和硬件、園藝和泳池、寵物用品、家用電氣、照明、管道供暖系統(tǒng)、家具、智能家居用品、廚房衛(wèi)浴、建筑材料、油漆涂料、汽車維修保養(yǎng)等。

入駐條件：

如果您是非歐盟公司，則需要

-公司營業(yè)執(zhí)照；

-歐洲VAT增值稅號；

-海外倉，需要有歐洲站海外倉，或者是使用ManoMano平臺的Fulfillemnt倉儲物流服務(wù)；

-收款賬戶（歐洲銀行賬號）；

同時，還需要以下這些條件：

#1提供專業(yè)的客戶服務(wù)

- 能夠在一個工作日內(nèi)回復(fù)客戶消息

- 為每個訂單提供物流單號

- 低于5%的退款率

#2 提供富有競爭力的高質(zhì)量產(chǎn)品

-具有競爭力的產(chǎn)品價格

-提供您在其它平臺的熱賣商品

-每個產(chǎn)品有至少3張照片和完整的產(chǎn)品描述

入駐流程

- 審核：招商經(jīng)理會在一周內(nèi)回復(fù)您的入駐申請，并對入駐材料進行審核（5個工作日）

- 資料準備: 賣家準備入駐材料以及產(chǎn)品列表（取決于賣家效率）

- 簽約：經(jīng)過審核的賣家會受到ManoMano的入駐邀請并在線簽約（即時）

- 產(chǎn)品上線：賣家可通過listing或者integrator兩種方式上線（5-10個工作日）

四、開店成本與回款周期

開店成本

開店成本：月租+傭金+倉儲費+配送費+其他

A. 月租

-按月收取，支持訪問所有平臺

-法、德、西、意平臺賬戶月租為稅前100歐元；英國平臺賬戶月租為稅前50英鎊；

B.傭金

* 平臺基于稅前總營業(yè)額（產(chǎn)品銷售額+運費）收取傭金；

-家具、花園戶外等產(chǎn)品，傭金是不含稅價格的20%；其它產(chǎn)品的傭金比例，具體可以咨詢我們哦；

C.倉儲費

- 每月按立方米計費

D.配送費

- 按發(fā)貨件數(shù)

- 按商品及包裝重量

- 按商品尺寸

E.其他項

-比如貼標、退貨管理、集裝箱卸貨、多重包裝、重新包裝、銷毀、捐贈，退貨至供應(yīng)商等。

回款方式與周期

- 匯款方式：接受賣家提供的歐盟銀行賬號作為匯款方式（包括第三方支付)

- 回款周期：每個月的8-10日打上個月的回款。

倉儲與配送

- ManoMano在法國、意大利、西班牙擁有自己的倉儲配送服務(wù)ManoFulfillment，比FBA價格優(yōu)惠25%；具體的倉儲費用費可以聯(lián)系我們多元跨境獲取。

- ManoFulfillment保證產(chǎn)品在48-72小時內(nèi)送達客戶，保證消費者體驗。

五、入駐常見問題

入駐常見問題FAQ匯總

①新申請的賬號是否可以馬上發(fā)貨到ManoFulfillment？

不可以，賣家不能一開始就使用Mano的倉儲服務(wù)，需要另外申請。

②Manomano是否一開通就同步開啟了英、德、意、法、西五國站點？

不是，需要賣家一個一個地申請，Mano同意了就可以開通。

③Manomano的店租是需要綁定信用卡扣除嗎？

不需要，都是從匯款里面扣除。

④Manomano是否需要提供產(chǎn)品責(zé)任險？

目前不強制。

⑤Manomano是否需要品牌？

如果有歐盟注冊的品牌，我們是認可的，但是沒有品牌也可以銷售。但不能侵權(quán)其他賣家的知識產(chǎn)權(quán)。

⑥Manomano前期運營有沒有運營經(jīng)理或者顧問經(jīng)理一對一的扶持？

有，這是ManoMano最大的特色之一，就是每個賣家都有專屬客戶經(jīng)理。

⑦Manomano是否強制要求需要提供產(chǎn)品認證？

目前如果有歐盟要求的強制認證，比如CE認證，我們是要求賣家必須具有的。

⑧Manomano能否用中國網(wǎng)絡(luò)直接打開后臺運營？需不需要vpn**網(wǎng)絡(luò)？

不需要**。

（來源：廖姐跨境聊）

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